2022年是京东联盟持续探索CPS生态建设的第7年,当前已实现了从渠道到多方位生态体系联盟构造。10月13日,以“匠心务实·携手聚力”为主题的2022京东联盟11.11合作伙伴大会圆满落幕,大会以直播方式与合作伙伴齐聚云端,并向联盟合作伙伴们介绍了今年京东11.11的营销玩法、助力举措以及提效工具等内容。此外,此次大会上,京东联盟还重磅宣布将投入15亿全域营销补贴,以实实在在的扶持,全方位助力合作伙伴实现营销破圈。
2022京东联盟战略分享
坚持长期主义 打造价值增值
“回归销售本质,让用户获得实实在在的实惠”。京东联盟商务市场负责人姬灵灵在大会上表示,2022京东联盟11.11合作伙伴大会以“匠心务实,携手聚力”为主题,代表着京东联盟会践行匠心精神,精细打磨自身的产品和服务,为合作伙伴提供实实在在的便利及福利。
回顾这半年,姬灵灵用“持续深耕,极致效率,卓越体验,深度探索”来总结。京东联盟通过细分场景深耕、分场景差异化运作、基础能力升级、私域产品发掘、品类商家互联、衍生场景模式等方面的持续深耕,实现了活跃推客的大幅提升。除此之外,京东联盟还实现了抖快小店专属计划,依托京东供应链优势,为商家提供解决方案;在微信域业务模式拓展等创新,帮助品牌实现销售增量。
面向未来,她表示,虽然“不确定性”成为行业关键词,但是CPS行业依然蕴藏着巨大的机遇与发展空间。京东联盟本着对合作伙伴“有责任“的态度,不断打破边界,坚守长期主义的战略布局,加强能力建设,尽自身所能为合作伙伴提供稳定、可信赖的服务。
姬灵灵 京东联盟商务市场负责人
持续深耕 极致效率
15亿补贴加码 助攻全域增长
京东11.11即将拉开序幕,京东联盟的营销玩法有哪些变化呢?合作伙伴如何借势实现快速增长呢?大会上,京东联盟11.11项目负责人孟妤对营销玩法攻略做了详细的解读。孟妤表示,15亿全域营销补贴,从全员补贴到细分品类,将助力商家蓄力、谋势、破局。
同时,此次京东11.11期间,京东联盟还有四大核心玩法升级,包括补贴加码、赛道叠加、京享红包、CPS+营销。其中,在补贴加码方面,百万品牌商家优惠力度和佣金加码双重加持,不定期释放大额店铺优惠券,亿级货品、优惠补贴、海量爆品、新潮尖货,多任务奖励可叠加享受,政策奖励层层加码,千万补贴加持。更有京东强势品类3C家电、大商超全渠道、时尚居家、生活服务、全球购、京东健康、自有品牌的千万级补贴货品持续性的供应,全方位满足用户诉求。
在渠道方面,持续细分7大场景(社群导购、综合&厂商、服务商、个人推客、招商团长、站外内容、Kepler业务)设置专属补贴及玩法,包括京享红包权益、战队赛、流量奖励、订单补贴、排位赛等,实现转化效率提升,驱动交易爆量。除此之外,Kepler业务也在积极布局出海业务,将为商家解锁全球生意增长新机遇。
京享红包作为重要营销工具,本次大促在用户感知转化方面进一步升级,支持小程序场景裂变,完善京口令以及京密令推广方案,让合作伙伴在京东11.11的流量洪峰中脱颖而出。
CPS+营销模式是为了满足广告主除CPS以外“更多元化”的诉求而建立的一种新的合作模式,它可以让推广者们提前锁定千万级营销预算,打造品效合一的持续服务能力。
孟妤 京东联盟11.11项目负责人
提效工具 降本增效
助推人货匹配,转化效率升级
欲善其事,必利其器。大会上,京东联盟11.11产品负责人时晓东对提效工具也做了详细介绍。他表示,联盟将产品回归本质,不断夯实工具能力,为合作伙伴提供降本增效、突破瓶颈的解决方案,灵活适应市场及生态环境的变化。
玩法方面,京东联盟本着简单、高效、低成本的主旨,为合作伙伴提供从社群、导购、内容等多场景的推广玩法,包括升级“京享红包”的裂变场景、重磅推出“京小街”社群私域营销工具、制定小程序专属新玩法“签到红包”、丰富了Kepler的玩法,引爆短视频阵地,为带货达人提供营销新玩法。
物料方面,击破选品痛点,减少试错成本。利用货品优势与价格优势的合力,打通传统选品壁垒,为合作伙伴提高海量线报、优惠券推广功能,支持多种类型券组合打法,精准触达目标用户,跟单能力保障渠道收益,加速C端用户渗透率。
工具方面,全面提升数据洞察的实时性,通过数据作战室多维度立体实时展示,并进一步进行数据洞察能力开放,辅助合作伙伴高效决策。支持定向计划实时生效,协作策略及时调整,增加了帮助团长及商家建联的招商团长广场、优质团长徽章,给予优质团长曝光激励。从多维度场景帮助合作伙伴实现业务提升。
时晓东 京东联盟11.11产品负责人
最后,此次大会还举行了合作伙伴颁奖仪式, 共颁发“杰出贡献奖”、“开拓先锋奖”、“优秀生态合作伙伴”、“ 创新突破奖”、“齐心协力奖”五个奖项,旨在对2022年上半年表现优秀的合作伙伴进行表彰。面对不确定的市场环境,京东联盟将以一贯秉承的态度,尽自身所能帮助合作伙伴实现确定性增长。同时,在充满激情和挑战的2022年,京东联盟也希望携手更多合作伙伴,在发展中占得先机,共赢未来。
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