老米CPS:主线

宝哥来访,他原先做女装,前两年转型,转战拼多多直播卖旅游产品。

他家的旅游产品,可以理解为旅游圈的9块9,前端走低价跑量,盈利主要靠后端。

但因为这两年Y情不稳定,导致他们的旅游业务也极不稳定。

就想找我聊聊,看看手上的资源,是否适合切入淘客

今年我去公司极少,我约宝哥中午在我家附近的咖啡厅,一起吃个便饭。

宝哥提前到了,拍了张咖啡店关门停业的照片发我。

我一看,我去,我就今年没来,没想到这家十多年的老店也倒了,可惜。

在我家附近,适合坐坐,可以安静聊会的地方,还真不多。

没办法,我只能让宝哥到一个小面馆,一起吃碗面。

这面馆过了饭点,人就不会特别多,还比较安静,

我平时中午在家,不在家吃饭,就会有时去吃碗面。

以后大家要约我,中午可约,人少一起吃面,人多就必胜客,晚上我不出门,要陪娃。

顺利跟宝哥在小面馆接上头。

我问宝哥,你的旅游项目,现在拼多多上卖的咋样?

他说,还行,但旅游项目受不可控因素影响太大,举个例子,像今年年初,上海Y情没爆之前,我们做了几场拼多多直播,客户预付款 1000 万,结果后面上海Y情爆发,最终能够回收款成功的,只有 100 万。

我说,怎么这么少?

他说,出现Y情后,用户就想着旅游暂时去不了,钱放着,还不如退款,而且旅游产品的退款有效期是2年,在2年内未使用,都可以退。

我说,那确实挺被动的,

他说,所以今年做旅游产品照样难做。前段时间,我跟Y大机构的Y大主播合作了一次,结果后面用户退款的事,也闹的不太愉快,因为大主播做完活动后,几十万的佣金扣下了,Y情又开始严重后,用户纷纷退款,到现在这个机构,还欠着我20万的佣金费用。

我问,你现在直播下来,哪个平台数据比较好?

宝哥说,做性价比路线产品的,拼多多直播效果要比抖音直播好。

我说,我的合伙人,灰总,他在做尾货直播,他跟我反馈的信息,跟你说的一样,拼多多直播的效果要好一些。

聊到这,让我联想到,为什么拼夕夕坚决要砍掉返利淘客,

站在拼夕夕全盘大局来看,拼夕夕必须保证自己的主站是最低价,他不可能让淘客去占据最低价的用户心智,

否则他就被动了,因为这是他起家的最大资本。

只不过拼夕夕的操作,对合作淘客,太不人道了,

拼夕夕砍项目,就是直接把项目负责人换掉。

让淘客找说理,都不知道找谁,因为原负责人都不在了。

老胡做群买买,又被拼夕夕坑了一回。

所以几轮操作下来,拼夕夕在 CPS 圈的口碑是极差的。

以后拼夕夕还想拉着淘客给他做炮灰的测试项目,难喽,已经不值得信任。

相比而言,淘宝、京东这两家在CPS端的政策,一直能保持稳定,前后一致性强,业内口碑好,该给的米,一般都不会少给你。

宝哥今天过来,主要是想了解下淘客赛道有哪些玩法,那我跟他重点介绍淘客圈的一些主流赛道,

宝哥属于淘客圈的圈外人士,虽然他的合伙人在方寸社,但他们对于淘客,顶多也就有个模糊大概的认知,但很多更细的行业事,他们是不清楚的,

所以,我先给宝哥理理淘客圈的这点事。

淘客圈的主流赛道有:

一、工具赛道。

在工具这个赛道,天花板无疑是方寸社成员老五的好单库,他们在工具端,已经做到非常优秀,新入者很难再切入淘客工具市场,我觉得可以放弃。

今天还有一位朋友,微信上发我一个双11集合页,问我,这是用什么工具生成的。

我一看,这不就是老五家的嘛,还是免费使用的,

做到行业NO.1,就是牛,免费工具都能做的这么好用,人家到处在找出处。

二、微博赛道

微博赛道有马六甲这样的天花板存在,马六甲的创始人笨笨就在方寸社,这个赛道,有点小想法,去小搞搞是可以的,但是想做大,赚大钱就很难。

因为要做大,必砸粉丝通,但从账面实力来看,你很难比笨笨的马六甲团队实力更强,真有这个账面实力的人,也用不着来做淘客,完全可以有更多的选择。

更何况,笨笨他们已经在微博领域深耕多年,

笨笨2016年年初刚做微博,投粉丝通,一天回本,

现在投粉丝通,两年回本,

区别就是这么大。

故放弃为佳。

三、代理 App赛道

代理 App 属于平台,现在已经非常难切入。

能够后来居上的,我就看到了方寸社的争游,他做的悦拜 App,还能后来居上,还是去年的事,现在我也不知道情况咋样了。

对于咱们普通人,老米我非常不建议去做 App ,不管是啥APP,

因为APP对综合能力要求太高了,做小了,不赚钱,做大了还是很难赚钱,

淘客就是要轻创业,走现金流,千万别做重。

这时,宝哥插了一句,前段时间,不战哥带我去了好省、美逛的公司,去了后,发现确实也没我想象中活的那么好。

我说,盘子大了,一睁眼公司上百号人,人多开支就大,还得养技术团队,靠那一点点扣点,来养活公司,这是很难的。代理App公司活的好点的,都是有额外的收入,比如有做招商团长,靠收服务费来补贴APP。

所以代理 App 赛道直接KA,不用多想。

四、返利机器人赛道

返利机器人赛道的扛把子,是方寸社的一位超级低调大佬。

这两年,整个市场大盘在下滑,同行在下滑。

只有他做到了,去年在增长,今年继续在增长。

他把返利比例直接开到 极限返点,把这个赛道的生意卷成微利生意,大家只能互相卷了。

而且这个赛道,你现在也搞不到大量的个人WX老号,直接放弃。

新人相对好切入的就两个淘客赛道,

一个是社群赛道,

一个是招商团长赛道。

其实方寸社里面还有很多行业的天花板,

比如私域直营农产品卖货的天花板,L总,

还有女装尾货特卖的天花板,老九好衣库等等,这个以后再跟你慢慢讲。

回到淘客赛道,社群淘客是任何时候都可以启动的。

你看了我回归,干活的那篇文章没,里面有提到咱们方寸社里的一位会员,他去年是做F利的,今年开始投信息流,大力做社群,很快就做起来了,现在的体量已经做到月佣金千万级,属于玩到社群淘客金字塔,最塔尖的那几位了。

做社群非常灵活,你不仅可以推淘宝,也能推拼夕夕,推京东,推抖音直播,

反正推哪个投产比高,你就重点推哪家呗。

至于招商团长赛道,

要么有品牌资源,要么你公司的销售团队很牛,满足其一,就非常适合切入这个赛道。

我举个例子,现在淘宝招商团长的行业天花板,也就是淘宝招商团长NO.1,就在方寸社里,楚总,

人家楚总是跨界而来,原来压根就不是做淘客的,甚至不是做电商的,仅仅通过短短两年的时间,就做到了行业NO.1。

宝哥忍不住问道, 楚总原来是做什么的,实在太牛逼了,

我说,原来是做白酒生意的,传统行业,他们公司主要人员就是销售团队

宝哥说,楚总这么快,就做到了淘宝招商团长第一名,不愧是淘客奇才啊。

我说,并不是因为楚总是淘客奇才,而是因为楚总从传统行业进入淘客圈,本质上就是降维打击,原本做传统行业的,做销售的,本职工作就是天天搞定各种神仙。

楚总进入淘客圈做招商团长,相当于大学生,走进了小学校园,突然发现,赚钱瞬间变得如此简单,这些做电商的,比传统行业那些老家伙,好搞定多了。

我跟楚总交流的不多,这次方寸社7月敦煌会议,以及后面的旅行团,楚总也报名参加了,

但因为我是带娃一起去的,所以我焦点主要放在娃身上,但我仅仅通过跟楚总同桌吃饭两次,听到他跟旁边聊的几句话,以及他去主动找的人,

我就知道,他已经抓住了做淘宝招商团长的精髓,再加上他们销售团队,本身执行力非常强,干招商团长,肯定会做得非常不错的。

让我没想到的是,他已经悄悄的,就做到行业NO.1。

其实在楚总之前的淘宝招商团长NO.1,也是跨界过来的,只不过那时赚钱更容易些,这些跨界者,搞定品牌方后,直接躺赚,每天只干一件事,跟品牌方搞关系,其他啥事不干,

现在是躺不动了,楚总跟我说,他确实是没躺,

但我知道,其实他也想躺,

但躺赚的时代已经过去了,现在想躺也躺不了了,

现在只能老老实实帮商家,一单一单找用户淘客推广,做好细活,做好服务,而且两端都要服务好,品牌方,推广方。

这里给楚总打个小广告,如果你在做直营用户淘客,体量比较大,缺大量一手好单子的,楚总让我转告一句,欢迎找他喝酒,没办法,他家就是卖酒的。

宝哥说,米哥,南瓜的抖音团长做的如何,我听说也还不错。

我说,南瓜的抖音团长,虽然一个月是有百万级的流水,但南瓜的抖音团长赚的是辛苦钱,因为他主要是走团长分发的,也就是说他自己是一级团长,大部分服务都是要分给合作的二级团长。真正在抖音团长里,能赚到大钱的,一定是之前彭彭那样的玩法。

宝哥问,最近怎么没见到彭总出来分享?

我说,这可能是彭彭玩法决定的,他原本混的是商家圈,加入方寸社后,就开始混淘客圈,抖音团长这波机会他快速抓住,做出结果后,他开始有想法,想破圈了,这个时候是很容易进入更高一层的圈子的,但破圈需要立足点,在商家圈他很难起势,因为没有人会推他,彭彭他选择了淘客圈,毕竟他是方寸社成员嘛,我们肯定会支持他,这样起步就会快很多,

等彭彭起势之后,他必然是要脱离淘客圈的,毕竟人的精力是有限的,而且他是要走大品牌,大主播的高端路线的,等势能起来后,自然要跟淘客保持距离。

所以,同样是做抖音团长,同样是搬砖,南瓜搬的可能是土砖,彭总搬的是金砖,投产比天壤之别。

宝哥说,米哥,这两天我看了你写的那篇,关于淘宝直播分佣的文章,你文中提到的那个小田,小玉米这些主播,当年她们都听过我的直播课。

我说,是吗?宝哥你还做过主播培训,看来你出道很早嘛。

他说,是的,我2018 年时,通过淘宝直播卖女装,做得还不错,就顺带做了下培训,大概有几千名学员,主要给他们培训中控话术,那时候直播还没这么火,很多人想学习这方面的内容,也很难找到实战的人给她们讲课,所以招生还挺好招的,像小玉米她们,当时体量都不大。

我说,那你确实做的挺早,2018 年薇娅还没破圈呢。

宝哥说,是的,那时是淘客的强势期,淘客如日中天。我还在米哥你的群里放过单,效果特别好。

我说,那真是有缘。我今天早上五点钟自然醒后,发现睡不着了,就起床回顾了一下我之前做过的项目,总结了做新项目的四个标准,正好今天跟你分享一下,刚刚出炉的。

选择做新项目的第一个标准:投产比。

怎么理解呢?

就是站在公司的战略角度,选择一个投产比最高的项目。

我举个自己经历的正面案例,我 2016 年选择做淘宝招商团长,如今后视镜来看,确实是当时做的最优解。

其实只要找到一个好项目后,用心做好,就可以在淘客赛道里,赚到不错的收益。

当然,我2021年下半年,去做抖音团长,算是一个反面案例。

这对我来说,绝对不是投产比高的项目,而是投产比非常的低。

第一、我跟彭总不一样,彭总的能力是商务谈判能力强,同时之前一直做猫超供应链,有着不错的供应链资源,他只需要找到一个合适的机会,就可以快速切入,

比如有一个成功的品跑起来后,那么他做后面的事,就非常容易起来了。他只需要简单的事情重复做,重复的事情坚持做,就可以越做越好。

第二、在抖音的地盘上混,永远要记住一点,抖音才是最大的中介,他的任务就是消灭一切中介,如果你以中介的身份在抖音的地盘上掘金,即使刚开始你动作快,吃到了一波红利,但抖音爸爸最终一定会想办法,让你的利润不超过10%,让你的中介生意成为微利生意。

三、我的基本盘是CPS领域,在抖音上叫抖客,而抖客这个部门,在抖音内部是最没有话语权的。

我脱离淘客圈,去直接干抖音团长,对我来说,完全是从0起步,这不是一件好事,做项目不能脱离基本盘。

针对宝哥你,未来可以选择做的淘客项目,你就要想清楚你的能力圈,跟这个项目是不是吻合。

做福利低价社群,特点是起步快,上手容易,快进快出,埋头自己干就行,不需要太多交际能力。

而做招商团长业务,不管是做哪个平台的招商团长,抖音团长,淘宝团长,还是拼多多团长。这要求你的商务谈判能力要强,最好能经常出差,能去主动维护大客户。

所以招商团长业务,我个人只能在红利期爆发,市场充分竞争后,公司的招商团长业务不可避免,会开始走下坡,因为这件事的能力要求,超出了我的能力圈。

我是建议,宝哥你决定做哪个项目后,用1-3个月的时间,走完闭环流程,再看看哪个适合你。

就像我在2021年底,用3个月时间走完抖音团长的闭环流程,发现一个月服务费只能勉强维持团队运营,人效上不去,这样的话,即使能够放大体量,那也玩不长。

没有人效的增长,就是慢性自杀。

所以我年后,果断放弃抖音项目,投产比太低了,宁愿闲着,也不要去做无用功。

我现在开始参与的淘宝直播分佣项目,也是一样的操作方式。

打算用1-3个月的时间,来完整的走完最小闭环,

才会最终决定是加大力度搞,还是最终放弃,这取决于这3个月的闭环数据和反馈。

而且,我获客淘宝直播间的用户,也是有后招的,

因为这批直播间的用户,区别于传统淘客低价群用户,质量明显更好,

我们公司明年重点发力的私域直营珠宝翡翠项目,这批用户就是潜在的准消费群体。

换句话说,就算我3个月后,觉得淘宝直播分佣项目不行,我也不会白干了,这跟我做抖音团长情况完全不一样,抖音团长没做起来,那前面累积的就真的一键清空了,

吃过一次亏,长姿势了,这回咱学聪明了,没有Plan B的新项目,咱不轻易尝试,免得又是一夜回到解放前,为别人做嫁衣。

第二点,长期性。

我们做新项目前,总是希望项目能够多存活几年,这样不用经常换来换去。

我做一个新项目,先要看这项目里,我需要负责的活,能不能至少坚持干一年。

如果做不到,那果断放弃。

毕竟我经常要接触不同的人,每个人就是一个项目,同时我也在不断筛选项目,我对项目的阙值是比较高的,一般的项目很难让我去做更深入的思考。

在目前这个充分竞争的市场下,如果项目不能深耕,是不会有什么好结果的,赚快钱的机会是越来越少了。

举个反面案例,我在2018 年时,脑子一热,还做了几天的网易考拉项目,这本质上就是一个拉人头的代理项目,

我也不知道那会咋想的,可能是闲的。

网易考拉项目就是典型的短平快,不符合长期性的标准,无法跨越周期。

最终事实也确实如此,这项目根本没活多长时间,

第三点,能力圈,

一定要做自己能力范围内的事情。

我这些年一直做的是淘客圈里的项目,淘客项目是典型的轻模式,流水好,无负债,缺点就一段时间就得调整下,一个项目顶多也就只能玩5年。

但让我去做重模式的项目,那明显超出我的能力圈,我肯定是很难做起来

咱也别想着去做啥平台,永远只做一个小而美的个体户,小公司,只做小团队,高效赚钱,不扯虚的,才是王道。

我给自己订的做项目的三不原则,

1、不做平台,

2、不做培训,

3、不做重模式。

前两点好理解,做平台,做培训,不是我擅长的,超出我的能力圈。

不做重模式怎么理解呢。

以我公司翡翠项目,这个项目比淘客明显要重,但不算特别重,

真正的重模式是,自己去工厂,搞新品牌,

做翡翠,不需要我自己投资金去开工厂,直接跟一手源头工厂合作即可。

毕竟我的翡翠合伙人,2014年就开始专研翡翠,2015年还在天猫开了家珠宝翡翠旗舰店,这些业内资源都是熟门熟路。

翡翠这个行业是没有品牌概念的,你能说出翡翠有啥知名品牌不,想想,好像真没有。

翡翠只有产地区别,只要是缅甸A货正品,用户都认。

而淘客去搞快消品,就不好说了,跨界太大,特别是还自己投资开工厂,做自己品牌的,想法是挺好的,但我感觉真的是九死一生。

在这方面,方寸社的黄博,做法明显更高一筹,黄博老师是品牌营销专家,很多品牌公司请他做品牌战略顾问,

于是,他用知识入股这些准上市公司,模式非常轻,成为大公司的小股东,工厂有了,品牌有了,还可以接多个品牌,广撒网,只要有一家成功上市,那直接就财务自由。

黄博老师真乃高人也。

其实,我本人对翡翠并不感冒,觉得比起玩石头,还是玩淘客更有意思些,

合伙人非常懂产品,在公司翡翠项目接下来怎么做这一块,他有自己的想法,战术层面他肯定比我在行。

不过虽然我不懂产品,但我多少还是有点战略眼光的。

比如合伙人觉得做私域,应该多品类齐进,意思就是翡翠,珍珠,红宝石等等,这些一起上。

我觉得这样操作,大有问题,

其实试想一下,把自己当作客户,问一个问题,你要买一件很贵的翡翠手镯,你是选择相信一家百年专业老店,还是一个杂货铺,里面啥珠宝都卖的,

当然前提是这两个店,都不是周大福这样的全国连锁品牌。

其实答案是显而易见的。

杂货铺,很难卖不上高价,只有专业店,才能卖出高价品。

为什么我们2015年加的私域用户,到今天还会有人找他,让他带几万,几十万的翡翠货,就是因为信任,因为专业,信任是需要长期建立的。

如果真的想做多品类的珠宝,那可能合适的方式是,

找一位有10年和田玉经验的合伙人,

找一位有10年红宝石经验的合伙人,

找一位10年珍珠经验的合伙人,等等,

从这里面筛选出靠谱的,作为合作伙伴,

因为懂产品的人很多,但懂的如何打造IP,懂得如何借助互联网这个最大的杠杆来放大的人,还是不多的。

这样双方有合作的基础,可以做成多品类的矩阵IP,这也许是更正确的多品类战略。

这不是我凭空想出来的,而是身边有实实在在的两个成功案例,

一个在农产品领域,一个珠宝领域,这条路已经5年前,就有人走通了,事实证明是可行的,虽然5年前的玩法,未必一定适合现在。

但先照着复制着做,至少会少走很多弯路。

不过,翡翠这个项目,我也不着急,2023年有一年的试错期,很多东西要做了才知道对错,我的思考也不一定是对的,毕竟这项目未来还要做几十年,慢慢来,不着急。

说回宝哥原先做女装,算是重模式,现在转型做旅游,就从重模式转为了轻模式。

旅游公司,在我看来就是层层转包的,

大的旅游公司负责通过各渠道接单,然后找到当地旅行社,当地旅行社又找到当地工作人员,比如司机,导游,就这样层层转包下去,每一层收一个差价,层级越多,其实用户总体花费也就越多。

今年7月,方寸社敦煌聚会,我想着难得去一次,就带家人一起去,开完会正好旅行一圈,领略下甘肃,青海那边的自然景观,

到了那边,就是当地的旅游公司接待我们的,然后旅游公司找的当地司机,开着丰田越野车,带我们在甘青两省,转了7天。

路上,我问司机师傅,我下次过来,如果直接找你的话,一天多少?

司机跟我说,一天给他 1000 ,另外,包他吃住就行。

他就可以带着我们到处转,青海、甘肃,新疆,西藏,内蒙,等等,都可以去。

我有个朋友去那边旅游,就是这么干的,因为西北那边,地广人稀,不像沿海地区,每开车一两个小时,就会有一个城市。

我们去的甘青两省,有时候,要开四五个小时,只能到一个小镇,或者加油站服务区,

说到小镇,让我想起来了,还路过一个石油小镇,听说几十年前非常繁华,现在荒废了,我印象最深的就是那里的苍蝇块头,咋这么大,搞得我还以为是变异物种。。。

继续说我那个朋友,他是去大西北前,就联系好了一位司机,去了后,就让司机师傅带着他跟他女儿两人,一行三人,在甘肃、青海、新疆那边转了 20 天,总共花了四万块,费用可控。

因为那边吃饭便宜,都是小饭店,花不了多少钱,

住宿便宜,你根本找不到五星级大酒店,都是小旅馆,

这次主要是方寸社的一些伙伴一起组团了,我就带着家人一起参团,

下次如果再去大西北,我会直接找个司机,这样性价比是最高的,

当然到那边租个车,自驾游也可以,更省钱,不过就是太累了,因为要一直开车,城市跟城市之间,距离太远,不像在浙江,30分钟就能到另外一个城市,非常适合自驾游,

而且还得准备Plan B,万一车子路上出点故障啥的,咋办,大西北很多地方连手机信号都没有。

第四点,项目要有复利,能累积。

方寸社群里有一句俗话,不用重来才叫快,能够累积才叫多,这也是我的写作老师彬哥,之前在方寸社内部分享时,分享给大家的。

如果做一个新项目,需要你放弃从前的一切,全部从头开始,那就太累了。

就像我去做抖音,完全是从 0 开始,很难做,因为跟我之前做的项目,没啥关联性,这是一个全新的赛道。

很多人喜欢把亚马逊的第二曲线拿来做案例说明,因为它的第二曲线,第三曲线都做得非常完美。

但不管是第几曲线,都要建立在主线基础之上的。

亚马逊从自营电商,到亚马逊物流,到云计算,它的主线本质上是用户体验,电商的用户体验,就是四个字,多,快,好,省。

在用户体验基础之上,亚马逊不断成长出新的业务,亚马逊物流,亚马逊云计算,这些新成长起来的核心业务,又在不断提升亚马逊的用户体验,这都是环环相扣的。

第二曲线很难设计出来,往往是从内部生长出来。

就像企鹅, QQ 是基本盘,当移动互联网来临,内部可以生长出微信来,

不基于自己的基本盘,不基于主线去做一个新项目,那不叫第二曲线,那叫改行。

所以弄清楚自己的主线是什么,非常的重要。

我的主线,就是写文章,我从2013年开始,就断断续续在QQ空间里,没事聊点CPS,就这样慢慢的在淘客圈小有名气,

当2016年,我能够快速转型淘宝招商团长,并很快做出结果,

前端是基于我前些年写文章吸引过来的各种资源,人脉。

后端是公司合伙人愿意暂时放弃关掉珠宝的天猫旗舰店,掉价来做淘客,来管理公司整个团队。

虽然写文章,我不规律,断断续续,但我从不曾放弃。

接下来,不管是做淘宝直播分佣项目,还是私域直营卖珠宝,我照样会继续写文章,写出自己的思考,写文章是一个思考的过程,是自己跟自己的对话,是取悦自己的方式,

如果能发出来,或许还能有助于读者,何乐而不为。

本文来自微信公众号:老米CPS,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/VvQFGTEbBPllG8BgeR3DGA

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
Taoke Show的头像Taoke Show官方
上一篇 2022年10月27日 上午8:54
下一篇 2022年10月27日 上午9:13

相关推荐

发表回复

登录后才能评论

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

微信
淘客Show 网站微信交流群上线!可添加站长微信:taoke2024 加入! 点击查看