老米CPS:特质

本周我要忙双11,中午就没安排约人吃饭,到公司处理点事情,顺带接了两天的单子。

自打15年双11,连续工作15天后,我就得了双11后遗症,对双11再也没提不过精神来,接下来的那两年双11,都是打打酱油。

今年双11还能想起来去接几个单,看来这病症开始有好转。

马达问我,中午有没有时间,带个朋友一起过来。

我说,那过来一起吃中饭吧。

我们两家公司离得很近,相距800米。

马达和他朋友来了,他朋友简称M,是短信服务商。

马达说,米哥,我报名淘大讲师,通过了。

我说,那恭喜你呀。

他说,拉下来还有初试,复试,等一系列的考试呢。

我说,你肯定没问题的,有些淘大讲师从来没做过淘客,都能讲淘客相关的课程,你是实战派,淘大讲师面对的群体主要是商家,你可以结合招商一起做,

这样你成为淘大讲师后,可以有更多的一线实践案例。

他说,正在申请招商团长的账号。

到了银泰城,我们找了个餐馆坐下。

我问M,你是做短信服务商的,你们自己有发短信做淘客吗?

M说,我们公司会做一点,主要用来做数据测试,今年双11发短信的人特别多,重点还是为淘客提供服务,20号晚上,抽一个空点的时间档发了一批量,还有就是1号,又测试了下。

我说,效果如何。

他说,20号晚上发的,肯定是赚的,1号还一定,但应该能保本。

我说,最近后妈出了个短信营销的公告,对你们有影响吗?

他说,主要是需要帮助客户更改签名,因为之前大家用的签名都是超级红包,购物节之类的,新规出来的,这些签名就不能用了,另外现在发短信都是要备案的,要提供身份信息,更改之前备案好的签名,一般情况下,需要1-2周,不过淘客的签名改起来比较快,一般1-2天就可以了,运营商是挺欢迎淘客这类客户的,特别是这种直接引流到手淘的,没有任何风险,很安全。

我说,那什么样的短信现在不太好发呢?

他说,引导加V信的那种,因为加过去之后,不知道对方会做什么,现在诈骗短信也不少,容易出事,影响不好,所以这种,运营商管控的很严格。

我说,淘客要想在双11通过发短信赚到钱,你觉得最重要的是做好哪三点?

他说,数据,卡时间点,通道资源。

我说,什么样的算是好数据呢?

他说,我这边的后台能看到到达率,到达率能达到90%以上的,就是优质的数据。淘客的后台可以看到点击率,如果是20号发的话,看红包领取数,能达到3%,那这数据还可以,如果是11月10号发,看点击量,发完之后,看1小时内的点击量,能达到10%,算及格,能达到20%算优秀。今年618,很多人发短信没赚到钱,但还是有人赚钱了,因为他的数据点击率可以达到20%以上。

我说,那这些好的数据从哪里来呢,你们那边提供吗?

他说,我们不提供数据,因为买卖数据是违法的,我们公司只是代发,至于淘客的数据从哪里来,最好的数据应该是淘宝的用户数据,而店铺是主要的流出渠道,一种是跟店铺合作,一种是自己开店。

我说,卡时间点有什么讲究吗?

他说,这个讲究很大,现在大家都知道,20号晚上,10号晚上,是发短信的好时候,但具体哪个时间段,是最好的时候呢,每个人理解都不一样,发的太早,会被别人覆盖,发的太晚,别人都已经进去了,另外还有一点要注意,每个地区,每个城市,不同号段,效果相差很大。

我说,之前听一个朋友说,他20号那天晚上,发的时候通道堵塞,结果很多短信,凌晨一两点才发出去。

他说,去年双11就没有这种情况,今年有这种现象,两点原因:一是今年做的人多了,同时间大量发,就容易堵车,二是今年能发的通道少了。去年大点的短信服务商,手上有50个通道,今年能发这类短信的,可能只有3个,一个通道一小时可以发500万的量。

我说,那我懂了,为什么做短信的淘客大牛,他们会找好几家合作,对了,你们公司接的单子多,是不是也会找同行帮忙发下。

他说,是的,而且也会碰到同行来坑你,所以我们比较小心,会用正反两种数据来检测,这样被坑的概率就会小很多。

我说,发短信现在扣量吗?

他说,正常合理的收费就不需要扣量,价格报特别低的,那肯定会扣量,现在成本都是透明的,很好算,羊毛出在羊身上。

我说,你预计10号淘客能发多少短信。

他说,预计这波能发30亿,米哥你想做的话,我可以带你玩。

我说,这个免了吧,我只做有累积的事情,双11发短信就是典型的短平快项目,短平快项目我不想花力气,好意心领了。

又问了M,他的几个大客户,一听,全是业内知名的短信大牛。。。

我最后问M,你觉得今年发短信赚钱的人,会多吗?

他说,肯定没有去年多,但肯定还是会有一部分人能赚不少钱的,就像618,很多人都喊没赚钱,照样有人能赚,

这些能赚钱的人,就像一名优秀的作战指挥官,他们具备三个特质:

一、具备极强的数据分析能力。

二、具备很强的临场应变能力。

三、具备很好的统筹全局能力。

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