如果ROI能跑正，哪么放大的瓶颈在哪里？

前几天有个老铁问了一个深入灵魂的问题–如果ROI能跑正，那天花板在哪里？

这句话里面或许也有别的意思，就是说如果能赚钱，那怎么不放大100倍，10000倍的玩呢？所以，你别逗我玩了。这就成了调侃教炒股的，你那么会炒股，只只赚钱，怎么还要在这里靠教我炒股赚钱呢？

但看文字和后续的沟通，这位老铁应该不像是上面这层意思。是我想多了，如何放大100倍，1000倍本来就是考验运营能力的实际问题，所以人家正式提出来这个疑问，了解这个业务的上限在哪，会有哪些限制条件。

不管怎么理解，我把这两种意思都抽理出来，是因为这确实代表了两种不同的发问的角度和态度，并非我对这位朋友的故意曲解。

不管是问瓶颈在哪，还是反问既然赚钱为什么不放大100倍？都值得我们来思考一下。

先说第一个问题，为什么不放大100倍？

其实要理解这个问题也很简单，线下千千万万的餐馆、小店他们常年经营的话，应该是赚钱的，也就是说ROI应该是正的。

但是咱们都知道，经营一个赚钱的餐馆或许可以，但你要做成100个餐馆或者小店，那不是简单的将资金投入乘以100就可以了。

这里涉及到很多的资源无法同比的匹配上，你经营一家的餐馆的时候，全部身心都投入进去了，甚至还有家人帮忙。这些都是额外的隐性资源。

但是，你要经营10家，100家餐馆的时候。这个时候这些隐性的资源就没有了，或者达不到100倍的匹配要求。

100家餐馆的供应链管理、品牌管理、人员管理、仓储、运输、选址、营销都会与1个餐馆大不相同。已经由量变发生了质变。

除此以上，涉及到的方方面面远不止这些。

所以我们做小红书引流也好，做社群也好。你要说赚1万不难，但你赚10万，100万也就不是那么容易的事了。不是说你投10倍的钱，招10倍的人就能达成的。

再来说第二个问题，放大100倍的瓶颈在哪里？

如果是真心提问，诚心交流，我认为这个确实是我们需要仔细考虑的一个问题。

我现在遇到最大的问题就是选款的难题，我需要放大业绩的话，不能总是用同一个款或几个款在引流、变现。

同一个款存在太多的内耗，发多了自然就会边际效益降低为0。这个时候再多发一些，就会慢慢由赢利变成亏本。这个时候发得多还不如发得少。

所以必须要有很多能出单的款，母婴、美妆、美食、户外、日用、儿童、宠物，有太多的类目，太多的品种需要选款和测款。

从5月份开始，研究了1，2个月。7，8月份才开始有意识地选款，积累款。目前能统计到的商品已经推广过近2000个。但目前我这边手头在出单的也只有100多款，加上以前有出单但现在过季的款，应该也顶多200款不到。

在这100多个款里面，好的款一个月佣金几万，差的款一个月佣金只有几十元。所以款与款之间差别巨大，选款的成功率也相当地低。

说到这里，可能又有人追问了。那你2000个款可以挑出来100个能出单的，你何不发2万个款，挑出来1000个能出单的呢？

如果这样问，那就又回到第一个问题了。因为资源是有限的，或许你找100个好品不太难，但是你再继续找下一个100的时候，困难就会大很多。再一个100会更难。

就这就是我目前真正的瓶颈，不是说你想放大就可以放大的。

有些资源或许可以放大，比如找人干活，5毛钱没人干可以给1块钱，1块钱没人干可以给2元。只要ROI是正的就行。

可有些资源是没有办法迅速放大的，就比如选款这个事。

好了，今天就聊下这事。如果你对小红书引流选款方面有什么经验欢迎与我分享，一定不会让你白分享。