老米CPS：双11小结

后妈的公众号推了篇文章，是阿里的CEO张勇对今年的双11作了小结，跟随他的步伐，也总结下我眼中的双11小结。

一、对商家而言，双11不仅仅是产生当天的销售，更是为了沉淀消费者资产——数字化的几何数字增加的用户。

淘客版：淘客不仅仅是看双11产生多少佣金，更重要的是，通过双11激活了多少用户，拉新了多少用户，双11是借势裂变的好时机。

以后双11要改变策略，这一天不要只卖货，而要更多去做回馈用户，关怀用户，裂变用户的事，沉淀用户比卖货更重要。

消费者资产，说白了就是私域流量，淘宝上的私域流量虽然没有微信里价值大，但仍然是很有价值的，

特别是今年双11，信息流的流量首次超过搜索流量。

这说明两点：

1、用户越来越懒。

2、数据智能越来越强大了，开始比你还了解你自己。

那么，以后S单效果肯定是越来越不明显了，要从信息里中获取流量，商业要回归本质，以人为中心。

昨天，我看到三只松鼠成为淘宝店铺里，首家过2000万粉丝的，那么这2000万粉丝上手淘时，信息流会主动推荐三只松鼠，就像你通过头条关注某个大V，以后上今日头条，他会持续推荐给你，关注大V，可以在头条信息里加很高的权重，那么同理，关注店铺，也会在淘宝信息里加权重。

二、双11展示了新零售成果，很多行业在进行线上线下一体化尝试。今天没有纯粹意义的实体店，所有实体店都可以网上销售，也都可以把到店顾客数字化。

淘客版：联盟今年的重头戏是拉新，拉新最大的市场是线下，有资源，有能力可以抓住线下市场的人，抓住了一波红利，

18年，社群淘客平稳发展后，联盟重点主攻三块：线下，微商，手机厂商。

目前来看，线下是一个非常成功的增长点。

三、双11见证了阿里巴巴“商业操作系统”，从金融、支付、大数据、云计算，到消费者运营平台，用技术赋能商家进行数字化经营，服务好消费者。

淘客版：阿里是一个强大的生态体，腾讯也是，只不过底层逻辑不同，阿里是商业底层，腾讯是社交底层，

论技术，论变现能力，阿里显然是更胜一筹。

淘客是微生物，我们不生产货物，我们是不断穿梭于这些强大生态体之间，一个个勤奋的搬运工。

四、双11交易额只是最后结果，反映了数字经济时代社会化大协作共振的能量，整个社会商业基础能力的巨大跃升，以及全社会消费的信心和潜能。

淘客版：双11前，根据前几年的增长率，大概是30%，所以我预测了下，大概是2100亿左右的样子，猜了2119亿，跟人工智能预测的没差多少。

2135亿，这个增长率刚刚好，不多也不少。

15号的时候，吴杰在方寸社里说，双11发货结束了。

吴杰有一块业务是做物流，快递的。

我说，今年发货真快，快递量跟往年比如何。

他说，跟往年差不多，今年交易额又上新高，主要增量应该来自于海外购，还有新零售。

我说，是的，经过这几年的双11磨练，商家越来越理性了，我公司合作的一个年销售过亿的商家，他们今年就严格控制广告预算，双11活动价卖得比去年还贵，就要趁双11这波好好赚点钱，不像往年那样大张旗鼓，结果一算账，没赚到什么钱，白折腾。

双11，赚钱才是硬道理。

五、双11未来一定会到1万亿，那会是整个商业体充分数字化的结果，产生了增量。创造不仅来自消费的力量，也来自供给的力量。

淘客版：期待1万亿这一天的到来，希望我那时还在做淘客，哈哈！

六、双11每一年都在重新定义。如果十年之后双11还是这样，双11一定错了。

淘客版：据说，头条和阿里要深入合作了，明年肯定会不一样，可能是头条系会全面参战，加入双11，

淘宝直播薇娅双11卖了2.67亿，站外的直播网红，达人更多，卖货能力也很强，每一年都会有新元素。

记得第一次感觉到双11这个节日，是2011年，那一年阿里的双11做了33.6亿，

水涨船高，莫名其妙，我的佣金收入翻了几十倍，那一年开始，我才真正重视起双11来。

巅峰期是2013年，做一个双11带来的佣金收入，顶平时干半年。

到了今天，这是不可思议的成绩，因为现在对于大多数人来说，也就翻10倍，做得好点的，可以翻20倍，能顶平时一个月的，已经是凤毛麟角，

那时能翻这么多倍，是因为双11前后这20天，真的不卖货，后台订单很少。

而现在，双11前后，照样卖货，对平时收入的影响并不大，

双11卖的货，跟淘客平时推的货，根本就是两条平行线。

今年双11，淘客就是陪跑，图个热闹。

七、现在我们已经进入了“后移动时代”，一定要面向未来，去畅想下一代互联网是什么，从而孕育相应的商业模式和用户体验。

淘客版：下一代互联网是什么？淘客的终局是什么？

随着今年各大APP的崛起，稍微有点实力，有点想法的人，都想去自己做个APP，

但做之前，有没有想清楚几个问题，你做APP的目的是什么，做了后，你怎么才能把APP玩转起来，为什么你必须要自己做个APP，而不是用别人现成的。

做个APP并不难，但运营一个APP，并不是这么简单的事情。

千万不要别人做什么，还没想清楚，就去跟风做一个。

做APP前，至少要深入研究下，市面上前十大APP是怎么做起来的？他们的各自优缺点是什么？

19年进入存量市场竞争后，第一批先挂掉的，就是这些稀里糊涂进来的人，

明年，肯定会挂掉一大批APP的。

最后，留个互动话题，说说你的双11小结是什么，相比去年，阿里的销售额再次涨了30%，那么你的佣金收入涨了多少呢？

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