月佣百万淘客,23年破局之路

最近行情比较紧张,很多兄弟都比较悲观,今天把社群淘客业务的几个破局点分享一下,给兄弟们提供一些思路,打打鸡血。

文章以问答的形式展开,如有帮助,记得点赞支持!!!

Ps:左哥的认知也非常有限,仅提供思路,引用一句互联网黑话:“抄我者死,像我者生”。

月佣百万淘客,23年破局之路

一、什么是社群淘客?

1、从链路上讲

就是通过付费购买粉丝,导流到自己的微信群,通过图文场景分享好物,导购成交后产生佣金的一个项目。

2、从价值来看

(1)商家给到相应的优惠力度,淘客进行推广,获得产品销量,排名变高,赚自然流量的钱。

(2)粉丝通过好物推荐,获得相应性价比高的商品,开心购物。

(3)淘客通过推荐好物,用户成交后,获得一些辛苦费(返佣)。

总结:淘客经过多年的发展,产品链路已经比较稳定,比其他互联网项目稍微好一点,能有一些用户沉淀,引用淘客圈的黑话:“淘宝不倒,淘客养老”。

月佣百万淘客,23年破局之路

二、社群淘客的现状?

1、 小团队没有自己的投流小组,拿不到流量优势,成本过高,基本属于停粉或者少量测粉的阶段。

大一点的团队,主流粉源开始内卷,价格打的非常高,回本周期都在6个月+

2、 穷则思变,这也是行业发展的趋势,红利窗口期已经过去,进入存量市场,部分团队还在观望。

部分团队求变,已经开始调整业务模型,朝着精细化方向测试。大的团队不知道能不能坚持到最后,但是强的团队一定更有竞争力,拭目以待。

月佣百万淘客,23年破局之路

三、小团队怎么破局?

1、 重新梳理好自己现有的资源,从团队、资金、渠道、变现模型开始梳理,把帐算好,人员方面当断则断,接下来一段时间是行业的沉淀期,降本增效才是主旋律,蓄势才能在未来发力。

2、 流量洼地其实已经不多了,没有谁说能找到一个绝对干净的流量池,依靠资金杠杆,现阶段可能已经很难跑赢项目成本增长速度。

接下来怎么把存量做好,把单群的生命周期拉长,可能才是中小型团队发力的主要切入口。

从选品、文案、IP、运营、剧情等方面切入,做成一个低配版私域模型,重演员,轻发单,利他,利己。

举例:

(1)发单时间调整为3-4天一个肉单,用签到和合集过渡,每周举办一次霸王餐或者运气王活动,手气最佳的可以获得一份好礼。

把付费用户打好标签,定期安排回访,定期安排免单激励,大家其实都知道,群里500人,有消费力的就几十个人而已,把这些人维护好,产出就不怎么掉了。

(2)比如美妆群的用户,大部分都是女生,他们进群除了想要性价比高的美妆之外,其实他们还有一个潜在的需求,就是怎么变美。

那能不能每周开一节美妆课程、护肤课程,邀请大佬分享,图文的形式去发。有条件的还可以提前预告,把分享的大佬介绍一下。还可以洗一些粉出来卖课程,二次变现。

总结:很多人一直提出精细化这个概念,但是一直在发单和选品上面下功夫,差异化还是没有拉开。

应该先转变思路,先从自身团队出发,把客服团队往销售团队转型,把用户当韭菜割,调整为把用户当朋友来看。

链路:粉源–教育–选品–激励–标杆–包装–售后等。

我们的目标就是:筛选出1万个超级精准粉丝,大哥扶我青云志,助我逍遥人世间。

月佣百万淘客,23年破局之路

三、大团队怎么破局?

这个不好讲,认知也有限,仅仅给大哥们分享几个思路。

淘客这个项目历经多年,玩法和流量渠道也迭代多次,从QQ群、APP、返利到现在的WX社群,基本每年都会有一个大的调整。

今年不出意料,又到了新的赛点,又有很多人开始唱衰淘客,准备改行或者退圈。不对勿喷,反正每年都有人唱衰淘客,但是每年都有人在淘客领域赚到了大钱。

淘客能不能赚钱,并不取决于淘客这个行业本身,而是取决于淘客的上游”某宝“,通过表象看本质,”淘宝只要不倒,淘客可以养老“,也不仅仅是一句玩笑话哦。

1、大团队调整思路

从业务模型出发,业务型团队开始逐步朝着组织型团队调整。

业务团队:以老板为核心,带着兄弟们去淘金,哪里有金子,精力就投入在哪里。社群赚钱干社群、招商赚钱干招商、卖粉赚钱干粉商。

优点:老板挂帅,资源得到充分匹配,战斗力强,攻城拔寨不在话下,可以最快时间拿结果,适合创业初期。

缺点:这种模型比较吃老板或者创始人的人格魅力,老板有状态,团队就嗷嗷叫。老板哪天想休息或者摸鱼,团队大概率就也开始走下坡路。

月佣百万淘客,23年破局之路

组织团队:以人才为核心,老板定好方向,筛选出能力强的去打仗,打赢了有赏,打输了认罚。不计较一城一地的得失,海纳百川,剩者为王。

优点:团队内部通过竞争机制,可以筛选出优秀的人才。通过奖惩机制去调动人才的积极性,通过管理和报表去协同整个团队的方向。

团队有文化、公司有发展、员工有钱赚,老板只需要多去向上链接,获得很多有效信息,为下一步决策做支持即可。

举例:比如多加一些有信息价值的社群,老严干货群、淘金之路,聚知,还有左哥组建的摸鱼圈。

缺点:前期太TM难熬了,诱惑很多,知易行难,脚边有金子还能忍着不去捡的,都是有大毅力者。今天难熬、明天难熬、后天晚上可能有希望。

月佣百万淘客,23年破局之路

(杭州聚知大会某大佬分享干货截图,牛逼的团队都有一个共同点,分钱和选人都做的特别好,也就是人事和财务)

总结:我们每次看到牛逼的团队,一定不要只看表象的繁荣昌盛,也要看它沿路的磨难,还有城池下那皑皑的白骨。

大团队牛逼的从来不是人多、钱多、资源多,大团队牛逼的是他从0-100走过的经历。

《1942》电影结束时,老东家张国立带着那个长工逃荒就快到山西时,对长工说:栓柱,咱到了陕西就好办了,我知道,怎么从一个穷人变成财主,不出十年,你大爷我还是东家。

大家可以细细品味一下,世界上聪明人那么多,为什么成功的人永远只有少部分?

资源是壁垒?阶级是壁垒?教育是壁垒?

没错,以上确实都是制约普通人向上的壁垒,但是真正限制普通人突破的,是我们内心的壁垒。对金钱的欲望、对权利的把控、去人性的试探。

我们能做的就是保持初心,前方有荆棘要去闯,左边有金子不捡,右边有美女不看、后面有羁绊不管。

道理都懂,但是知易行难,以上不仅仅是对大家的共勉,也是对自己的激励。

月佣百万淘客,23年破局之路

四、左哥下阶段规划

1、 抽调骨干,成立专门的精推小组。

2、 筛选粉源,找一些价格高一点,质量好一点的粉源测试。

3、 运营方面找3-4个对标同行,筛选出适合现阶段的动作,逐步调整优化。

4、 完善公司的人事和财务,尽量和业务挂钩,能者上,庸者下。

5、 继续拓展摸鱼圈,多找一些同频共振的朋友加入,拓宽信息渠道的同时,多去做一些利他的动作。(每年再组织2-3次线下的聚会)

月佣百万淘客,23年破局之路

五、全文总结

网赚项目就是一个轮回,起盘、跑通、红利、低谷、平稳等阶段逐步迁移,创业多年,有些人是赚到了红利窗口的钱,还有一些人,隐居幕后,深耕团队模型,每次都能一击即中。

如果非要用一个词来表述网赚核心的话,我可能会选“初心”这个关键词,因为左哥的初心,就是变强,强者才有更多选择和拒绝的权利。

引用之前看到的一句话表述心情:“男儿何不带吴钩,收取关山五十州。请君暂上凌烟阁,若个书生万户侯?

本文来自微信公众号:摸鱼圈干货,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/VjgwMseo3ZSMPBM597ThOQ

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