如何打造长久生存的个人IP?

所以今天来分享一下,打造长线IP的「3感5力」。做个人IP,在我看来,它是一个放大器,是撬动事业杠杆,并且让你终身获益的方式。

不管你正在做哪类生意,做自媒体、微商、电商、品牌、培训、线下实体等,都能通过IP的打造获得额外增量,帮助你把势能放大百倍千倍。

通过打造个人IP,可以以更低的经济成本获取流量,以更低的信任成本促成成交。

IP不一定非得做大,小也有小IP的生存之道——生存得久,比一时的爆更重要。

一、3种感知

先来讲一下做个人IP,必备的3种感知。

1、定位感

定位感也可以叫方向感,思念之所以选择把它叫定位感,也是想提醒大家:做个人IP,明确清晰的定位是最重要,也是首要的事情。

很多人做定位,上来就对标很厉害的大V,看到对方的丰富人设就产生了向往,却忽略了自己的实际情况,也忽略了对方的沉淀积累时长。

刚开始做个人IP,一定要做一个垂直细分的准确定位,这样的好处是能够快速抢占用户心智,加深对你的印象,知道你就是做xx的、就是能提供xx的服务的。

还有,这个定位最好是离钱近的,这样才能帮你更快的取得正反馈,便于你持续深耕下去。

而随着不断的深耕,你的定位也需要随之逐步升级,不然一个过小的标签,很可能会把自己的发展局限住。不同时期的IP,要做不同的事。

2、敏锐感

选择做个人IP,也就注定了你从此要拥抱互联网、拥抱各种新媒体平台。所以对热点的敏锐度,这种感知也是非常关键的。

如何去培养自己的敏锐度呢?

第一步,大量浏览,首先你要知道现在受欢迎的内容到底是什么样,知道什么样的IP更讨喜。

第二步,拆解分析,带着思考去进行拆解,看看对方的IP为什么能火,需要不断细化分析,可以分多维度进行对标解析,比如IP定位、选题、美化、人设呈现、内容配比、引流诱饵,变现模式、内容干货度、甚至提供了怎样的情绪价值,等等。

第三步,积累沉淀,多积累一些爆款素材和选题,总结其中的共性,在这个过程中你的敏锐度会自然而然提升。

3、目标感

关于做个人IP的定目标,思念建议大家分两步走:

第一步,先想明白自己做个人IP的「终极形态」是怎样的,你现在所做的一切,都是为了这个终极形态而去努力,也就是说要先给自己定一个远大的目标,这是为了给自己树立信念。

第二步,要去思考自己的「现实状态」,也就是对自我进行评估,你当下能够做成怎样?然后结合实际,去确定一个目前能够到的小目标,这是为了立刻执行。

要知道,做个人IP,头部玩家和腰部玩家的打法是不一样的,腰部玩家和草根玩家的打法也是不一样的。如果你作为一个普通创业者,上来就向头部玩家看齐,那你可能瞬间就会迷茫,发现自己怎么都做不好,哪怕真的去模仿着操作了,也只能是四不像的结果。

所以,对于普通人来说,先做一个小IP,不要把做个人IP看成大咖的专利,而是把它视作自己事业的「助燃剂」,通过IP放大自己的影响力。

可以先贯彻经典的「千粉理论」,定个小目标,链接1000个铁杆粉丝试试。

随着你越做越久,你的实力与影响力也会与日俱增,那时候就会更趋近于你的终极目标了。

二、5种能力

在拥有了感知之后,接着来聊聊,做个人IP还需要具备哪些能力?

1、系统力

想做好个人IP,首先需要构建系统能力。

当你的头脑中拥有了一个系统概念,然后在打造个人IP的时候,能清晰地知道自己各环节都做得如何,比如流量引流了多少,内容点赞数据如何,私域朋友圈过不过关,甚至视觉呈现美不美观,这时候,你就会有一个整体性规划意识。

2、吸引力

要是无法通过个人IP的吸引力去自动成交,而是让我一单单的去谈单、促销、逼单,那简直是一种酷刑。

个人IP的优势,就是它可以通过释放吸引力,让用户觅光而来,主动链接你、信任你、选择你。

那么这种吸引力要如何塑造呢?

首先,多维度呈现自己,个人IP一定不是只呈现一个专业标签就完事的,而是需要综合体现,比如你是什么样的性格。喜欢什么样的风格,有什么样的价值观,有哪些丰富的生活和经力。

然后,吸引力要带有利他性,不然自顾自的展示自己,也等于一种自嗨。要想明白你对用户来说有什么价值?你能给到对方什么帮助?学会去释放价值,这个时候,你自带光芒。

最后,修炼自己的磁场,让你的状态变得更正,心正、能量正。如果你处在低能量的状态,那肯定是吸引不到人的,因为大家都会向上看,都喜欢积极的人。

3、输出力

能够持续输出,是做个人IP的基础。

但是输出不仅需要数量,也需要质量。

只有配合高质量的输出,才能让你的内容变得更加吸粉。

很多人都卡在了这一步,或者说是高估了自己的能力,要么是难以坚持,要么是被一开始的惨淡数据轻易劝退,没有了动力持续输出。

4、影响力

个人IP影响力=曝光度×辨识度×温度

想提升影响力,就要从这三方面入手。 曝光度代表流量,代表有多少人能看到你,所以去做公域去铺量一定是最基础的一步动作。

而之所以一个个人IP能被记忆深刻,一定有更深层次的含义,是因为你的IP有「辨识度」,你有自己独特的,差异化的存在。这一步的核心是需要构建自己的核心思想体系,你要有自己清晰的价值观和独特的标签。

最后一方面是「温度」,我认为这是普通人去做个人IP必备的。做个人IP不是做明星,过度专业、过分保持距离,反而会失去了亲和力,让粉丝难以跟你接近。营造温度感,也是锁住铁粉的方式。

5、成长力

其实很多粉丝,哪怕没有为你付费的,也会一直关注你,刚开始起步低没关系,你能不断成长、不断变得优秀,这个过程是更迷人的。

大家都会看你是否一直在努力,是否真的有成长,如果你的整体势能不是向上的,而是动不动就泄气,那么在用户看来,也不会认为你是一个非常牛的人。

做个人IP这件事,不要怕晚,也不要怕慢,每个人的花期不同,要给自己成长的时间。

只要你整体状态是呈现「螺旋式上升」的,就会在这个过程中聚集更多深度粉丝。

今天的分享到此结束~

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