电商最后的蓝海市场，新疆西藏包邮批量玩法

大家好，我是一婼。17年开始接触的淘宝，之后一直从事电商相关行业，基本国内所有的电商平台都有做过。目前公司有淘宝店铺200+，淘特店铺100+，天猫、天猫国际、京东店铺等一起几十家。

之前老是看大家都会踊跃的分享，我在文字这块比较欠缺，能用嘴巴说，坚决不用文字表达。话不多说，直接进入主题吧。

一、项目背景

淘宝新疆西藏玩法，其实这个模式，我们团队几年前就一直在探索、研究、测试。今年算整个淘宝环境最好的一年，由于阿里巴巴发布了今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。

此外，淘宝内部已经明确指出，今年相比GMV增长，更重要的指标是DAU增长。

GMV已经不是阿里现在特别看重的一点了，今年整个淘宝主动DAU（日活跃用户数量）。

结合近期淘宝各种查刷单，降权，严格程度堪比2016年。从上个月开始到现在，平台对刷单就没停止放松过。

所以也正是在这种大环境下，今年的淘宝无货源不要太友好了，对比其他平台对无货源的态度，我觉得淘宝简直是很美好。

因为我们公司一直在从事无货源店群项目，近几年各种打压无货源，发短信，禁止跨平台下单，限制100，限制500店铺产品全部下架，限制7天等等，全部都经历了遍。

店铺上架到出售中的宝贝是越来越少，之前的店铺动不动就是几千、上万的数据，到后面的几百、几十个、几个。

但从今年开始，店铺出售中的宝贝又开始可以无限上产品了。所以，在这种环境下，我们的店铺也是上了几万的产品。

上图可以看到，基本上一个店铺都是出售中都是2W多的数据。

产品上的越多，曝光量、展示量也会相对比较高。淘宝本身对上新，就会给到流量，再结合到今年动销起店很难起，平台抓的也比较厉害。

我们公司之前也有专门研究过新疆西藏包邮玩法，但之前平台对铺货的种种限制，我们就断断续续去停止，没有继续操作。

从今年开始，意识到平台好像对铺货抓的没有之前那么厉害，能同时上这么多宝贝在出售中，还是好几年前的事情，所以就重新入局。

二、项目介绍

目前大部分店铺都是做内地的市场，竞争激烈，市场份额也在逐渐的缩小，趋于饱和状态。

但是，在内地除了大家常见的地区外，还有一个特殊地区，即：新疆地区。淘宝上新疆的市场份额巨大，发展前景也有很大的空间，做新疆淘宝店群竞争力会小很多。

如果有在各大平台网购过的话，大家应该都知道新疆西藏这种偏远地区，基本上是不发货或者要很高的运费。

那种做新疆地区的商家，跑的模式大多也是新疆本地仓的，但是新疆本地仓的话，它就有一个弊端：首先，它产品的选择性很少，没有多样化，品类也不是很完善。

内地的市场，产品丰富多样化，且价格经济实惠，那我们就可以结合内地的商品，找到一个可以长期合作的中转仓去做新疆地区包邮的玩法。

新疆因为地理位置处于偏远地区，导致运费一直居高不下。大部分淘宝商家基本不做新疆的市场，新疆 2589万人口的市场规模巨大，有很大的发展空间，且目前玩新疆西藏包邮的同类型玩法非常少，完全是一个蓝海市场。

从网购群体上来看，新疆地区相对西藏，购物人群会更多，所以如果要入局的话，可以着重去做新疆地区。

三、具体操作细节

新疆西藏包邮这种玩法模式，无论是有从事过淘宝天猫无货源的，或者从未入局过的，都是适配的。只需要开一个淘宝店铺，然后上货、拍单就可以，下面给大家讲讲具体操作细节。

（一）首先就是产品。

产品的话，我们都是采集淘宝天猫的爆款数据。对产品链接进行查看，看看标题、主图logo有没有品牌、极限词这种。如果没有，就点击宝贝链接进入，利用至尊宝等插件查找同款商品。

这里面有个要点，可以看到图中的同款（48）。同款数量越多越好，我们这边一般是数量大于20，这个是什么意思呢？

同款数就代表有这么多店铺上了这个链接，当然有些可能是这种相似款，我们可以点到下面去看下主图，是不是和总店主图一样，如果这种有10-20个，就说明上了这个总店链接是安全的。

我们就把这种店铺旺旺统计下来，再进到这个店铺去看下其他宝贝有没有品牌、主图，有没有LOGO，如果确定店铺其他宝贝也没有这种违规以及带品牌等，那就说明这个店铺是安全的。

那我们就可以利用采集软件，全店进行采集，然后就是用这种方法，不断的去采集店铺、采集数据。

之后就是软件批量化操作，把你采集的安全店铺进行批量化全店采集。

下面就是采集完数据的示例图：

软件采集完数据后，一般可以导出表格，然后再大概看下标题是不是有带品牌或者违规词，有的话可以用表格筛选功能，进行批量删除。

这里有几种玩法：一种是做低客单价的，一种是高客单价的。

低客单价的话，主要就是居家日用、收纳整理、饰品等这种小件，这相对来说，需求量也是比较大。

小物件快递发货的话，价格也会比较低，一般首重1公斤6元，物流直达新疆，每日都有物流车到新疆。

高客单价这种玩法，就是办公家具这种类目。就市场来说，目前做这块还是比较少。

但是有个弊端就是东西会比较重，所以运费相对也会贵一点。但是大件的东西，溢价空间是比较大的。

所以做之前要确定哪种玩法，是高客单价，还是低客单价，确定了才能更好的采集数据。

做新疆西藏包邮，最关键以及最主要的就是物流，这也是为什么很多商家直接关闭这些地区下单或者运费很高。

针对这个问题，我们之前全国各地找了很多家合作的快递，要不就是贵了，要不就是发货速度太慢。目前稳定合作的快递，是专门做新疆西藏地区的专线。因为每天有很大的单量，所以相对来说他的价格会比较低。

（二）发布商品

数据采集完了，之后就是软件批量上传发布宝贝。

这里我们用的是店侠软件，这个软件之前是不限制上传数量，也不占图片空间的，之前一个店铺一天可以上2-3W的数据，而且还是个群控软件。

因为上这么多产品，如果用其他软件，至少要买10-20G图片空间，按照1G图片空间4.5，这里面就要快100了。现在这款软件，目前一天只能上1000左右，但是相比于其他软件，速度还是快，稳定性也更好。

这里有几个细节：

1. 在上传发布宝贝的时候，标题前缀要加一个关键词【新疆包邮】或者【新疆西藏包邮】；

2. 发货物流模板，设置新疆地区发货，可以看下面截图中框选的地方

（三）出单，拍单。

出单之后，我们可以找到总店，按照客户下单的款式、数量去总店下单。收货地址，要填你合作的快递仓库地址，因为总店一般都不做新疆西藏地区的，所以我们要发到你合作的快递那边去，到了他那边之后，他会给你打个新的快递面单。

哪怕后期淘宝来查无货源，二次单号，我们也不怕，因为完全是一个全新单号。等合作的快递那边出了单号，你这边物流单号修改下这儿样客户就可以同步看到你的物流信息。

这里发中转仓还有一个好处，拆袋。因为很多商家会在包裹里面放好评卡、价格表、店铺信息等一些卡片，利用中转仓可以完美解决这个退货、售后问题。这样会让我们店铺做的很舒服。

现在好多做店铺代发的，都是填礼品单或者88单号，以至于很多客户发现快递物流状态显示签收，但没有收到货，或者平台下单后给你发短信说你这个地方买贵了等等问题。

像我这种重新生成一个新的单号，所有问题就都解决了。

如果收入还不稳定或者迷茫找不到方向或者在家带娃的宝妈都可以入局这个项目，开个店铺尝试下。

开店成本还是比较低的，现在淘宝身份证可以开3个店铺，只需要缴纳保证金就可以开店，保证金之后不开了是可以退的。目前这个项目入局门槛是比较低的，新疆地区的消费者素质也比较高，退货率也比较低。

四、多元化玩法

（一）淘宝客

先给大家讲下淘宝客的打法。

像我们就可以去各大平台去推广，找这种新疆包邮的产品，去给他推，跟商家谈这种高佣或者大额优惠券。或者有条件有能力的话，完全可以自己去上这些产品，佣金优惠券的话，就可以自定义设置，像设多少设多少。

前期的种子用户，可以通过短视频或者说自媒体、直播沉淀到私域。如果能搞到新疆的群体粉丝，再培养购物习惯的这些的都可以搞。

后续就类似粉丝裂变，把粉丝群体不断扩大，扩大之后再根据用户消费能力、年龄，对产品进行精推，话术可以自己先提前定制好。

像我们这边的话，人群主要是宝妈，基本生活上围绕家庭，然后老公孩子，就完全可以根据她们的生活属性、作息习惯来给她们就推品，然后设置好大额券或高佣金。后续只要不断的发展裂变就行。

给大家举一个我身边宝妈在做这个项目的例子：

这个宝妈本身就是新疆本地人，因为在家里带孩子，也没什么事情做，然后她就通过短视频平台来进行引流，跟中转仓合作。

跟中转站合作的话，就跟中转仓谈自己身份有很多人喜欢在网上买东西，然后苦于新疆运费太贵，或者商家不发货。把自己的优势讲出来，然后和中转仓合作，去他那成功下一单，能跟他分多少，直接和他谈利益方面，一般都是中转仓都是愿意的。

同理，我们当中很多人都可以做这种中转CPS，然后成功下一单或者介绍一个人然后提多少钱。因为这个只需要有一个短视频号或者本身就有新疆本地资源就可以参与进来。

获客方式：通过短视频引流/朋友圈 新疆当地人脉资源，用户通过抖音加到她。

我当时跟他聊了一下，发现他今年过完年之后，这个中转仓才开始做，像他们中转仓是在西安，主要是发的京东物流。

她开始跑这个项目其实没多久，但现在看他们已经搞了四、五个群，一个微信群500个人的话，这种体量是很大的，可想而知这个项目市场需求量有多大。

目前的盈利方式：首先跟购买新疆包邮的精准客户人群转化到私域建立链接，并通过一些成功成交的客户信息晒单，在朋友圈做私域沉淀，让自己的IP更加靠谱、立体。有了信任背书之后，就可以直接拉群。

可以看下面这张他群内的截图，二次变现的话，就可以做类似于快团团的，直接做团购，那我们做新疆包邮的产品也可以模仿这种话，对外宣称就是说本地仓发货的。

所以这个项目的话，是可以玩多元化的，不单单局限在一个思路上面去做这个事情。每个人都有自己擅长的东西，那就完全可以把自己擅长的结合到新疆包邮项目中来。

以上主要都是通过淘宝这个电商平台去做新疆包邮这个项目，下面分享在没有淘宝店或者没有电商经验，或者有目前在从事自媒体、短视频（抖音、快手、小红书）行业的团队及个人，以及想把这个项目当做副业的该如何去操作。

（二）视频号

有些人擅长短视频平台运营，那就可以把图文、视频素材准备好，利用短视频去引流获客。

（三）小红书

还可以在小红书上面发，新疆地区运费很高或者好多商家无法发货，导致用户一直困扰，那我们就利用新疆地区包邮这个热点来做转化。

可以看下示例图：

从小红书引流到微信上，和用户说哪个小程序或者哪个店下单是直接包邮的，那边发货速度快且价格划算，目前也没有出现过丢件之类的话术去引导用户下单。

刚入局时，可以先从小程序开始，成本会比较低，通过时间慢慢积累沉淀，私域用户量达到一定程度，就可以去淘宝上面开个店，然后告诉自己的私域用户这个店是专门做新疆包邮的，引导去淘宝购买。

（三）抖音

抖音上面，直播销量其实也挺大的，那就说明有足够的市场，完全可以在这个平台上布局测试新疆包邮项目。

就电商目前市场来说，还未开发的版图，应该来说就只有新疆西藏。新疆本地的电商产品过于单一，选择性不多，所以用户群体对于我们内地这种多品类的产品市场会更加的渴望，再加上新疆有几千万的人口，可想而知市场需求量是多么的庞大。

就目前来说，拼多多平台专门做了一个新疆包邮专区，为了减轻商家的运费成本甚至建了很多个新疆地区的中转仓，但其实商家们还是不太愿意去做这个专区的，那平台为什么要做这种吃力不讨好的东西？

这就说明那边市场是比较大的，市场大便说明有需求，只不过目前没有人去开发这一块，所以我们能趁早进入到这个项目，抢在淘宝这些平台还没有这种之前，抢占先机，是不是更有机会。

如果后续大家都入局这个项目，帮助新疆地区跑通了多品类产品包邮，大大帮助新疆人民增长了幸福指数，那回过头来想这个项目，去做的话还是一件比较有意义、有价值的事。

（五）平台和私域结合打法

结合我们从各个流量平台引流到的精准用户群体，再导到微信公众号去做私域的变现，具体变现玩法目前我们也还再探索、研究。

因为所有生意最终都是沉淀到私域，这样哪怕平台竞争再激烈，我们依旧可以活得很好。

目前我知道的就有一个公司，所有的业务体量都是在新疆，他们公司在广东。他们在新疆那边有几十万的用户，一年几个亿的GMV。别人体量这么大，还不受到市场影响，一直稳定前行。

在我看来，第一的话是选择对了，因为本身选择的就是个蓝海市场，并且带有入局门槛，新疆地区相对于内地比较偏远，这么多年快递运费问题一直得不到解决，然后他们解决了这块，所以才有机会能做到这么强大。

但是从另外一个方面反映出来，新疆市场体量很大，无论是抖音、淘宝、拼多多平台，做新疆本地仓的商家们，销量体量都不错，拼多多平台还特意为新疆创造了一个新疆包邮专区，去搞了几个中转仓，专门补贴平台商家做新疆包邮。

从背后我们不难发现，这个市场很大，目前还只是初期，还有更广阔的市场等着我们去探索。

五、目前成果

下图是一个做新疆包邮玩法的新店铺，刚刚开没多久，在没有做任何付费推广、S单，就现在这种整个电商大环境下，能卖出这么好，其实已经可以说是个成功的店铺了。

毕竟现在的无货源，就和过街老鼠一样，每个平台都是很打压的。动不动就各种限制。

我们可以看到第一款商品，卖价是298，一般这种产品去总店下单的价格应该是在100左右，所以这样一单除去运费的话，应该还有100左右的利润。

这也可以得出他一个店铺的产出相对比其他玩法的无货源店铺，利润要高很多，而且成本风险要小很多，这个就是蓝海市场。

下图是我们店铺的订单情况：

这个是利润差价，我们卖60多，总店25，运费大概在6元左右， 差不多对半的利润。

再给大家看下我们的订单量，代发货是今天剩下还没有发走订单，目前我们可以做到200单左右一天。已发货是最近一个月的发货数量。

下方截图是新疆包邮的订单，不是我们目前公司的单量。由于新疆包邮，需要走中转仓，所以目前只能用小程序下单。

目前新疆包邮下单软件已经在内部测试中。到时候软件就可以批量化操作，从而更好的解放我们的双手。

还记得上一次我和你说到这个项目（新疆西藏包邮玩法），时间就仿佛还停留在昨天。

一曲终了、繁花散尽、伊人已不在，只余一声空叹。