2023外卖淘客还能做吗?这些问题要注意!

2023年了,外卖淘客还能做吗?

今天主要写以下几个问题,其他的问题想到了我再过来补充,或者也可以直接评论区问我,我了解并且有时间的话一定会给大家解答。

一、基础设施准备的问题

1,要不要注册公司

好处:①可以直接注册美团联盟/美团分销联盟,通过开专票结算佣金可以拿满;而淘宝联盟也可以通过开专票结算,提升收入。多说一句,目前因为优惠政策,企业开专票的税率是1%。

②注册各种广告投放账户比较方便,自己就可以直接开户,不会有限制。

坏处:①成本较高,注册公司需要场地、刻章、对公账户年费、税盘、记账公司等多项支出,成本大概在5000块钱左右(二线城市)。

②如果注册的是小规模公司申请开专票之后会视为一般纳税人管理,对于场地要求会更高,税务也会经常检查。

2,要不要注册个体工商户

好处:①可以自己直接注册公众号

②成本低(注册个体户可以直接淘宝搜索,大概几百块钱就能解决)

坏处:①不能注册美团联盟

②开发票(专票)很麻烦,基本等于不能开

③如果是淘宝注册,后边注销也会有一定的麻烦

3,要不要给公众号做系统

公众号的系统有很多种类型,有直接配置到公众号的链接,自带运营功能,例如云瞻;也有带返利功能以及各种运营功能的,并且附带小程序,例如美赚。

要不要接入系统还是看自己的需求。刚开始做建议就搞的简单一点,不要做系统。直接通过淘宝联盟和外卖每天赚公众号先取链,等公众号有一定的粉丝量,自己的用户获取相对稳定之后再考虑做系统的问题。

总结:对于各种基础设施,我的建议是能不花钱就不花钱,能不做就不做,能简单就简单。因为目前这个做这个业务的人越来越多,到处都是竞争。在刚开始接触新业务的时候,最好将精力放在关键的地方——引流上边,而不是一直纠结这些并不关键的问题。

如果能搞到公众号的话就先用别人的,直接配置一下链接就开始引流,先跑通流程;如果没有公众号的话,最好就是选择搞一个个体工商户先做着,先不要管不同平台的佣金差距。

二、引流相关的问题

1,引流都有哪些途径/方式

我陆陆续续的尝试了一圈,常见的方式都试过了。没有最好的引流方式,只有最适合自己的引流方式。不要纠结于哪个渠道的成本低粉丝质量高,如果自己没有这个渠道的相关引流经验的话,去做也只能是交学费。

①电商渠道:淘宝、拼多多、咸鱼

电商渠道目前是我做过的粉丝质量最高的渠道。我做的是淘宝,把优惠券包装成一个一分钱的商品,引导用户私聊客服直接领取链接关注公众号。去年12月份因为淘宝的一次封杀几个店都被关了,当时我做的成本大概在2块钱左右。现在据说也要到四块钱到五块钱之间了。

拼多多这个类目的保证金是41000,如果资金有压力的话不建议轻易尝试品多多,坑很多。可以从比较简单的咸鱼开始尝试,做一些5元、10元的优惠券单品进行引流,效果也还不错。

②短视频渠道:抖音、快手、视频号、小红书、B站、知乎

这些渠道基本都是走信息流的方式,测出单粉成本、产出以及回本周期之后就可以根据自己的现金流进行投放了。不过没有经验的不建议做这种方式,因为前期需要交很多学费才能掌握投放技巧,而且还很容易被截流。

可以尝试一下联系一些UP主制作相关的内容进行投放,效果也还不错。我个人因为不了解投放相关的问题没有进行尝试,听一些朋友说目前获客成本在6块钱左右,稍高。如果是联系UP主产出相关内容的话基本都是商单模式,客单价从几千起,没有上限,效果难以保证。

③线下地推获客

线下获客的方式主要有两种,一种是自己直接进行地推。通过送礼物的方式引导关注公众号。这种方式对于地推选址、人力物力都有较高的要求,粉丝质量一般都不高,留存也比较差。

另外一种方式就是可以与外卖商家或者骑手进行合作,通过他们派发一些小卡片进行推广。我个人目前主要采用的就是这种方式,通过代理返利与商家骑手进行合作。单粉的成本控制在3块钱左右,粉丝质量还不错。

与商家的合作还可以通过帮助他们做好评返现来进行,我们出好评卡以及返现,然后引导用户关注我们的公众号。这种方式比较考验商务谈判能力与商家资源。

④独门秘技

这个方法我第一次分享,可以做但是又一定的操作难度。看个人能力以及资源。

这个方式说起来也很简单,就是通过招聘软件进行引流。之所以选择这个渠道是因为这个渠道的粉丝完全贴合外卖用户画像。上班族也是点外卖的主要群体。

具体的方式可以通过例如BOSS直聘发布一些常见的工作招聘信息,例如销售、客服之类的,联系到人之后加到自己的微信上,通过朋友圈以及直接引导的方式让他们关注公众号。

还有一种方式是作为求职者,加一些招聘人员的微信号。然后通过这些人打入这个公司的内部,给他们一定的好处让他们帮助分享公众号。

这几种方式是目前外卖淘客主要的获客方式,其他的方式还有例如社群、校园渠道等等,就不详细的展开说了。毕竟引流方面算是这个业务的核心,虽说很公开,但是里边有非常多的经验细节只能意会不能言传。

我是建议大家先确定好自己的引流方式,并且能靠着这个方式持续稳定的获取低价高质量的客户。毕竟这个业务必须要流量才能撑起来。

三、运营相关问题

很多做外卖淘客的人都忽略掉了运营,把这个业务做成了一个单纯的流量变现生意。这么做也没什么问题,但是我的建议还是最好做一些精细化的运营,以此提升单粉产出,将流量的收益最大化。

我看星球里也有一些大佬给出了一些建议,例如送礼品、邀请奖励之类的。这些手段都挺不错的,可以直接拿过来用。我个人更加喜欢通过个人微信来进行运营。

我会通过一些抽奖、邀请奖励的方式尽可能的将公众号的粉丝沉淀到个人微信上。这样一方面可以提升对于同一个用户多次触达的概率,同时也可以规避公众号被封号的潜在风险。

对于个人微信号的运营我主要采取的方式也是送礼品、抽奖,另外就是会免费提供一些羊毛信息给用户,提升我的微信对于用户的价值,以免用户觉得没什么用就给我删除了。

四、问题补充

(1)昨天无意看到了一个人想要做校园渠道的粉丝,我看到了之后分享了一下经验以及建议。如果你做的是代理返利的模式,建议不要轻易碰校园粉。因为校园粉的消费能力有限,单粉产出比较低,这样就会导致回本周期被无限期拉长。同时做代理返利也容易被薅奖金。

所以要做校园粉最好是单做一个没有返利直接发优惠券的公众号,并且控制好校园粉的成本不要太高。

2)再次强调一下,这个业务虽然还处在红利期,但是并不意味着谁去做都能抓住红利。如果自己的引流运营能力一般,那最好选择一些平台直接做他们的代理,这样短期内可以拿到比较多的奖金和佣金。

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:https://www.taokeshow.com/42489.html

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