新人入手社群淘客要做的30个准备

这次分享希望站在新手的角度出发,更多分享“术”和“器”层面。让各位圈友对社群淘客更多基本的认识,让想要尝试社群淘客的朋友可以更快速去启动项目。

这次的分享会从以下3个部分展开:

1、What:

淘客是什么,分哪几类。

2、How:

2.1 准备:新手淘客需要什么工具/帐号。

2.2 运营:从接粉到变现全流程SOP。

2.3 流量:淘客流量渠道分享。

3、Why:

给想要选择做社群淘客的小建议。

—Enjoy—

一、淘客基础扫盲

新人入手社群淘客要做的30个准备

(一)社群淘客

1、免单群

核心价值:每天提供免单、低价、漏洞、薅羊毛信息给粉丝。

优点:回本周期短(15-90天不等)。

缺点:留存率低,生命周期短(60-150天不等)。

新人入手社群淘客要做的30个准备

2、线报群

核心价值:每天提供3-8折的大牌商品促销信息给粉丝(淘系/京东日用品为主)。

优点:管理成本低,1个人可以管几十万QQ粉丝。

缺点:回本周期长(180天以上)。

新人入手社群淘客要做的30个准备

3、代理淘客

3.1 线报/精推模式

核心价值:同线报群+免单群。

优点:适合宝妈等兼职,只需要负责拉流量和安排发单的微信,系统自动发消息/结算佣金。

缺点:产出低。

新人入手社群淘客要做的30个准备

3.2 品牌尾货

核心价值:每天提供3-8折的大牌商品促销信息给粉丝(唯品会鞋服化妆品为主)。

优点:产出高。

缺点:引流成本高。

新人入手社群淘客要做的30个准备

(二)返利淘客

核心价值:给粉丝查优惠券+返红包

优点:生命周期长(2年)、管理成本低

缺点:风险高,号封了就没了(绝大多数的大淘客都是做返利起家)

新人入手社群淘客要做的30个准备

(三)外卖淘客

核心价值:提供饿了么、美团红包/优惠券

优点:管理成本低

缺点:回本周期长(6到8个月不等)

新人入手社群淘客要做的30个准备

二、淘客入门

因为我主要做的是自营社群淘客(精推群),也是现在最多新手会做的板块,后续的分享也是以这类展开。

(一)前期准备

1、淘宝联盟升高佣

(1)作用:提到最高的佣金比例

(2)方式:找到渠道协助升级,费用30元

(3)时间:2天

新人入手社群淘客要做的30个准备

2、淘礼金申请

(1)作用:锁佣,防止被佣金被返利查链截流;开群包免单,可以自己对部分商品包成0元,用于开群给粉丝送福利

(2)申请入口:淘宝打开

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/BQ2RPRlpU

(3)申请教程:微信打开

https://mp.weixin.qq.com/s/u_lvp8teVlDo9Ipaudo2Eg

3、发单软件

如果只是用于群发社群,wetool就可以;如果想用于采集跟发,免费的工具好像只有箫启灵。

4、微信号

4.1 个人微信号

(1)群主号:只建群不发言,需要比较硬的老微信号,最好是自己或者家人/朋友的私人号

(2)管理员号:每个群可以设置3个管理员,负责踢人,少发言;其中1个分享群码出来

(3)发单号:用于开群和日常发单,比较容易封号,需要储备比较多这样的号,特别这几个月

(4)水军号:用于开群和发肉单期间引导社群氛围,回复已拍或者当托

4.2 企业微信号

前期没有这么多微信号,可以考虑用企微,但必须自己评估好风险

(1)优势:无须养号即可快速上号,手机号/微信号可分别注册企微号,号比较耐封

(2)风险:存在封主体的风险,所有的群同时被封

(3)申请流程:

A. 准备:一个营业执照(个体户即可),或者已经认证过的公众号

B. 下载:手机下载企业微信

C. 认证:300元认证费用

D. 时间:3-5个工作日

5、微信群

若用企微则无需准备该项。因为近几个月封群封号严重,用半年以上的微信群开群,可极大降低封群概率。

(1)免费

在微信搜索框搜自己昵称,可以看到很多以前建过的小群,可以将好友请出用做淘客群。建群的时间越久越好。同理,可以请身边的朋友找到这样的群,然后转给自己的号。

(2)付费

主要向学生收,单个群费用在2-5元不等。

(二)社群运营

再次提醒,这part还是针对免单群(精推方向)的社群运营进行拆解和分享。不止每个不同的模式都有不同的运营模式和话术,即使是免单群同个方向,每个社群大佬都会有自己的运营方法论。

但社群运营的阶段大抵上分为:

接粉–开群–(洗群)–变现

1、接粉:

(1)目标:提高留存率,初步建立用户心智

从引流开启,到正式开群前,这个阶段属于接粉。如果上粉速度够快,当天引流当天开群,则这个环节影响不大,因为只要群里不断进人,社群粉丝大多不会退群,留存率就会高。

另外,因为流量除免单利益点直接投放来的粉丝,其他粉丝大多会找茬。所以接粉期间就要开始建立用户心智(这个群是干嘛的,你留在这个群有什么好处)。

按照进群速度,可以每隔半小时或者每进10个人发1次消息。

(2)话术模板:

欢迎小伙伴加入福利群!

我们这个群每天都会送免单、福利、优惠哦~

今晚8点,锁定本群可以抢免单和红包,记得准时回来!

8点前禁言,违者将请出群~

2、开群

(1)目标:短时间内通过发福利建立强信任感,让粉丝相信这个群不是诈骗群,会真的每天发福利!同时,在送福利的同时进行裂变,部分重视裂变的社群大佬会在3天内从200人裂变到500人,裂变成本甚至比原来群的成本高。当然也有佛系裂变的,比如说我…

(2)开群时间:1-3天不等

(3)开群基本流程:

A. 自我介绍:群主是谁、为什么拉这个群、群里的福利怎么来的

新人入手社群淘客要做的30个准备

B. 发免单:通过淘礼金包免单,一般是口罩或者纸巾等日用品,一个200人群一般50-100份。

新人入手社群淘客要做的30个准备

C. 轻裂变:提醒粉丝群里每天都有福利,可以邀请朋友进群一起领。

新人入手社群淘客要做的30个准备

D. 发免单:继续发免单,数量开始减少。

新人入手社群淘客要做的30个准备

E. 免踢/实物裂变:告知粉丝如果没有邀请3个人,将会被请出群,让想要继续领福利的粉丝邀请好友;告知粉丝,邀请5个人,可以领取XX礼物,吸引粉丝继续裂变。

新人入手社群淘客要做的30个准备

F. 发免单:继续发免单,从这里的免单可能是和招商拿的或者在一些免单的放单群抢,数量不稳定,但可以降低成本。

新人入手社群淘客要做的30个准备

一通操作下来,粉丝基本知道这个群是做什么,想要留下的会留下甚至邀请好友,不想留下的在这个阶段也会离开。

3、洗群

(1)目标:将粉丝洗到返利号或者VIP群,多重变现(该环节非必要环节,大多数同行不会做),

(2)方式:在开完群后,将下过单的粉丝/活跃粉丝,通过送免单、红包的形式邀请到返利号、VIP群,

4、变现:

(1)方式:精推 VS 纯免单

(2)差异:以上两种模式,最核心的不同是精推群最多只会发3天免单,第3天后只会随缘去采集其他群免单,而纯免单群会尽可能保持每天群里都有1个免单/福利/低价单;

其次,精推群每天会发5-8个品,每个品5-20条文案不等;纯免单模式会严格控制【1个福利+1个肉蛋】

(3)回本周期:精推模式追求快速回本,在30-60天内回本;而纯免单模式在60-90天回本

(4)生命周期:精推模式在90-180天;纯免单模式在180-240天

(5)ROI:精推模式极限能到1:2;纯免单能到1:2.5,甚至1:3

(根据粉丝质量不同,社群运营水平,上述数据仅供参考。)

新人入手社群淘客要做的30个准备

(三)流量获取

新人入手社群淘客要做的30个准备

上图为某个淘客流量服务商的报价表,社群淘客流量基本类别和价格在上图基本都涵盖了。

流量永远是淘客最核心也是最难的部分,在这里提醒一下,经常都会有人扯社群运营水平,但说实话6分看粉丝质量,3分看选品,1分看运营。

大多数淘客都会从买粉开始,后面自己引流产粉,最后规模起来还是会回到买粉。所以大家可以根据自己的优势去做选择,选品强现金流充足的,没必要死磕自己产粉。

类别:流量渠道按照对用户露出的利益点可以分为:免单、低价,按照平台属性可以分为:淘系、非淘系。

一般来说,粉丝质量:免单>低价,淘系>非淘系。

1、免单&淘系

快递包裹粉、快递卡片粉、短信粉、店铺免单粉。

新人入手社群淘客要做的30个准备

2、免单&非淘系

闲鱼免单粉、抖音免单粉。

新人入手社群淘客要做的30个准备

3、低价&淘系

店铺低价粉。

新人入手社群淘客要做的30个准备

4、低价&非淘系

小红书粉、快手粉、拼多多粉

(小红书粉因平台质量高,女粉比例高,质量也高)

新人入手社群淘客要做的30个准备

三、给想要选择做社群淘客的建议(个人观点)

1、适合人群:

兼职做副业的宝妈/白领、对流量获取/社群运营有经验的运营人员。

2、流量:

找到靠谱的一手粉商,比自己产粉要靠谱得多;真的想要学习引流,最快的方式是把市面上的粉都买一遍,然后去挖源头。

3、运营:

每天坚持进1个同行群,3个月能超越80%的同行;花里花俏的运营远没有选品重要,也没有行业新出的玩法重要(签到红包、首单礼金、小黑盒···)。

4、圈子:

找到几个水平同等、真诚愿意分享、在淘客路上坚持会事半功倍。

5、风险:

淘客在现金流、ROI上都是非常不错的生意,但也必须有承担风险的能力,最大的风险来自微信,做好一夜回到解放前的准备。

6、心态:

每天都会有新的坏消息,甚至是毁灭性消息,但目前淘客从诞生至今,旧玩法的崩塌都会有新玩法诞生,只要不离场都能有比较可观收获。

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://t.zsxq.com/0d9GReeXa

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