微信、抖音、小红书、知乎的“旺铺逻辑”

其实最近一两年，大家也看到，IP赛道越来越火，这是必然的，核心原因有二：

1.你若创业，IP只要做起信任感，获客的成本很低，成交转化却很高。

这点在疫情背景下非常吸引人。

2.你若上班，哪怕IP没有赚大钱，跳槽时把你的账号一亮，绝对是加薪的重量级筹码。

想想一些公司中层，都会花时间去参加大会，还不是混人脉脸熟吗？IP是一样的道理，不过效率更高。

而关于IP，如果没有实践过，是存在非常多纸上谈兵的误区的。所以我就想，把我们团队定期实操的一些经验结论，分享给大家。

今天就先讲一个最最基础，新手最头疼的问题：新人做IP，到底选哪个平台？

如果大家喜欢，可以点个赞，后续我就抽时间接着来分享。有想听的话题，也可以评论跟我说下。

1.新人陷阱

一般新人做IP，从入门到放弃的10步是这样：

1.这种号都能火？那我也行。

2.好，最近XX平台很火，马上注册账号。

3.埋头就干？呵呵，我没这么傻，先找点资料看看。

4.万事俱备，想到一个绝佳的选题，兴奋到睡不着，果然天才就是我。

5.用了两个礼拜，终于做好了文案/视频，发布！

6.发布后半小时，刷新后台100次，数据还是不咋涨。

7.很受打击，决定再试一次。

8.还是没效果，难道我真不是天才？

9.在竟然还是不火和鼓起干劲再做一次之间，循环往复。

10.放弃，垃圾平台！

好吧，让我们看看问题出在哪里。

自媒体IP，不管任何平台，最大的谎言就是谁都能干。

花爷做这行这几年，为什么每次培训报名之前，要劝退？因为劝退才能筛出合适的人，人合适才能保证培训交付。

我把话放在这里，账号做点播放量、阅读量，不难，蹭蹭热点就行。

要把IP做出来，让用户对IP有信任，肯定是有门槛的。

第一步就是选平台。

2.旺铺逻辑

平台怎么选，照例，我们先讲原理，后讲方案。

自媒体IP，新人起号选平台时要明白，选平台就是选“旺铺”。

做生意，万变不离其宗。

其实互联网玩法，跟传统线下生意，很像的。

咱们类比一下，传统生意，要在最旺的地方开个店，自媒体上做IP，也要选对平台赛道来做，你的号就是你的店。

线下开店讲究的是什么？

要找旺铺。

这个旺铺，不是简单的人流量大这么简单。

市里最繁华的商场，人气最旺了，你去开一家千里香馄饨试试？客单价太低，人再多，你也赚不到钱。

同理，农村赶集的市口人也不少，你去开家潮鞋店试试？人再多，也不理解你卖的啥玩意儿。

线下旺铺，人流量只是一部分，重要的是目标用户在哪里，旺铺就要开在哪里。

气质，人群，要匹配。

以前大家都逛步行街，步行街的店是旺铺；现在大家都逛大商场，大商场的店才是旺铺。

店跟着人走，不是人跟着店走。

自媒体IP选平台也是一样。

你的生意、你的气质，要跟这个平台的人群一致。

微信、抖音、小红书、知乎，每个平台都有他们的“旺铺”。

但并不是每个平台的旺铺，你都有能力插一脚——你得找到属于自己的那间旺铺。

这也是为什么，像我们这样的团队，给大家做IP规划可以节省很多时间。

我们看过几千个IP，你什么情况、怎么发展，我们马上可以做一个判断。

真要新人自己琢磨，不一定得花多长时间。

3.个微

当然，今天这篇，咱们还是把选平台的一些大原则，给大家捋一捋。

说明一下，各平台发展很快，后面看到这篇的花友，需要结合下时代背景做一做变通。

先讲一点，花爷反复强调的。

无论你在哪个平台做IP，视频号、公众号、抖音、小红书、知乎、……

只要你做以下三类生意，不管你在什么平台获取用户，只要可以，最好都想办法加到你的个人微信上来。

这三类是：

高频次、高单价，比如医美、奶粉。

高频次、低单价，比如奶茶、零食、鲜花、水果。

低次、高单价，比如汽车、家居、买房、成人培训。

因为这三类生意在微信，要么可以长期复购，要么可以频繁聊天完成高价成交，个人微信都是最合适的。

如果说在其他平台做IP，等于开了一间旺铺，那把用户加到个人微信，等于让铁粉注册了个会员。

再想极端点，等有一天，你的IP出现黑天鹅，比如说，封号。

你这时候有几个加满用户的微信，那就是救命稻草。

这个大前提讲完，下面分别来讲讲，怎么选公众号/知乎、视频号、抖音、小红书。

4.公众号/知乎

公众号和知乎放一起讲，这俩有太多相似之处了。

比如，都是文字为主，最近被短视频冲击的厉害。

比如，都被大家看衰，认定红利不在。

但这些一定是劣势吗？

开头就说了，每个平台，都有它的旺铺逻辑，公众号/知乎的旺铺就是：高质量文字。

虽然大众更爱看短视频，但总有一波爱看文字的人。

并且，喜欢通过文字获取价值的用户，群体素质往往更高。

虽然公众号和知乎有很多广告，很多营销号，没有红利，但这两个平台的用户，永远渴望高质量

内容。

所以在这两个平台，你能写出高质量文字，你就是红利本身。

都说知乎和公众号的用户挑剔，其实背后还有个定律：

一旦你的内容质量满足了用户的挑剔，用户的信任度会指数级增加。

那什么人可以写出高质量文字呢？

你的行业/爱好，有一点的专业知识壁垒：比如营销、买房、财税、护肤、装修……

在你的行业/爱好，有拿出手的成绩可以分享：比如项目复盘、经验汇总、获奖背书……

你更喜欢写文字，有写3000字以上的能力：而且不喜欢拍视频、不想露脸。

满足以上三个条件，放心大胆的选择公众号和知乎。

配合一些分发、选题的技巧，完成IP起步没有问题，起步之后可以再换打法。

花爷自己就是典型案例。

我的公众号18年12月发了第一篇文章，那时候大家已经在说公众号不行了。

现实是，我一路发展过来，挺好的，现在基本盘稳定了，再切入视频和直播，也没啥难度。

5.视频号

视频号绝对会在2022年爆发一波红利。

红利的底气在哪里？

底气在于，国内你不管是做销售、做微商、做任何生意，你的微信里，都大概率加过500个以上的客户。

注意，不是500个以上的好友，客户才算。

这种被加到微信的客户，群体总量是无比巨大的，肯定是上亿级别。

而这些客户，之前能够接收到的营销方式，无非是朋友圈、群聊、私聊，都是文字和图片为主。

现在有了视频号，直播的互动形式，相比朋友圈和群聊，是降维打击。

这是花爷开视频号直播的数据，平均观看时长一直高达半小时。

花爷的观点很明确。

视频号有两个主要形式， 短视频和直播。

视频号的短视频，怎么做爆款、怎么涨粉，花爷看了一些成功案例，但我说实话，并不是每个人都能复制。

但视频号的直播，是真真正正，能把巨大的私域客户存量重新互动一遍的方法。

原理弄清楚了，结论也很明显，哪些人适合去做视频号呢？

你有现成的生意：任何让用户付费的生意都可以。

你微信至少有500个客户起步：你从自己的客户里，拉一个老人进直播间，视频号系统就推一个新人进你的直播间。有存量，才能带动新量。新量通过直播，又被转化为存量，循环往复。

有生意、有私域存量客户，视频号就是你的旺铺。

6.小红书

除了视频号，小红书也是今年比较明显的红利。

小红书这个平台，用户体量其实远不如抖音微信，但就是有新人红利。

小红书，是新人的旺铺，是高审美小姐姐们的旺铺。

原因如下。

1.用户都是小姐姐，有经济基础，包容性强，说直白点就是愿意花钱还不喷人。

2.小红书的笔记很短，创作难度比公众号知乎小多了。

3.小红书平台算法，对新人非常友好。

你看抖音微博公众号，都有全网大火的大V。但说起小红书，大火的小红书大V是谁？没有固定人选。

我们找Sherry老师带学员两周左右的时间，纯新人新号，经常能出下面这种小爆款。

小红书适合哪种类型的新人呢？

有一个自己能分享的领域：不一定要多专业，哪怕你在边学边分享，也没问题。

审美好，会调动情绪，能跟女性用户共鸣：其实这才是小红书的绝对天赋点，不过这块是能够培养的。

想象一下，如果是宝妈群体、普通女白领，小红书确实是IP起步的绝佳实验田。

如果是做女性生意的小老板，做个小红书IP引流，其实也很棒，但前提是……你自己得玩小红书。

有些小老板光想去引流，自己都懒得看，头疼。

7.抖音

抖音是最受关注的平台，也最复杂。

其实现在抖音上玩法很多，有做IP的，有做电商的，有做播放量和矩阵的。

这里没法全讲，咱们还是围绕着主题，IP。

抖音上新人做IP，门槛确实不低。

原因很简单，抖音变化太快了。大部分抖音IP，都是在对标账号的基础上，做优化改进。

我称之为，创意改造。

今天你的号发现一个噱头，火了，那我最快捷的方法，不是重新想一个噱头，而是在你的噱头上再加点花样。

一层套一层，这不就卷起来了吗。

而且光创意改造还不够，数量也得怼上去，大力出奇迹。抖音知名电商相声演员孤狼不是说了么，咱对标的就是生产队的驴。

既要有技巧，也要有数量，抖音看上去简单，门槛其实并不低。

我们通过一个数据也能看出来，大部分爆火的抖音IP，你看上去你爆火的，往往都有半年以上的成长期。

比如下面这张图，利用抖查查工具，我们可以看到一个直播间慢慢变火的过程。

这是多少个小时的坚守啊。

其实抖音看多了，你反而发现，抖音IP各有各的厉害，但永恒的旺铺逻辑，是找一个合适的方法坚持下来。

比如你带货，但你不善言辞，那就怼着产品拍，想办法拍出噱头，总比不拍了强啊。

所以抖音适合的人群包括：

有行业经验，并且很能讲，擅长热点和行业结合：比如运营、求职、母婴、情感……

有才艺技能，并且能漂亮的展示：比如运动、舞蹈、书法、绘画、唱歌…..

小老板有生意，并且能讲，并且有时间坚持：抖音是非常适合小老板的放大器，但小老板IP的魅力来自小老板本身，自己的表现力无法代替。

只要你符合三类里任意一类，我都推荐你做抖音。

8.写在最后

主流的平台，咱们上面已经过了一遍了。

还有一些其他平台，比如B站，我们说过对天赋点卡得很高，比如微博，对新人太不友好，这里就不啰嗦了。

那今天的分享到这里就结束啦。对你有帮助，点个赞支持支持。