百万猫车群产出断崖式下滑，通过这个方法拯救回来

我是2014年开始接触互联网，初中时期通过同学介绍花了50元做了别人的卡盟代理，每天都在学校帮同学刷钻刷留言赚点零花钱，所以一直知道卡盟行业的存在，到了2014年我就创建了自己的卡盟平台，当了站长，在微信平台还未崛起之前卡盟特别火爆。玩卡盟的群体几乎都是学生，主营刷QQ钻、各种QQ业务，游戏代练等网络虚拟业务，只要通过注册卡盟代理到平台进货，就可以轻松赚点小钱。当时自学破解和编程了一些小软件，再到各大网站、QQ群引流裂变，一年的时间就发展了50万的代理人群，并在15年的时候赚到了人生的第一桶金~

2017年玩QQ的群体逐渐下滑，并且手机ka遭受政府打压，刷钻也成了很大的问题，卡盟行业开始逐渐衰退。2018年通过朋友介绍，我又接触淘宝客领域，因为做卡盟积累了大量的学生资源，他们大多数都是线报群的群主，变现能力都很差，并且在群不多的情况下，也很难花时间精力去管理。我就开始整合资源解决了这个痛点，搭建了100多台服务器帮他们代发单，模式是线报+淘客漏洞单，帮助他们实现流量和躺赚。4个月时间里，把QQ代理群整合发展至1万多个群。

2019~2020期间做过淘宝评价粉引流，包裹群、免单群、淘特群、微博粉等等。

2021年非常感谢我的一位朋友带我进入猫车群赛道。

什么是猫车群？

猫车群主要是围绕养猫精准人群，主要销售猫粮、猫砂、猫罐头、驱虫药、猫玩具等一切猫用品的相关活动。

这位朋友还是通过淘金之路线下认识的，在这里要感谢淘金之路，让我们有缘相识，成为了非常好的朋友，并带我进入猫车群这个赛道，通过抖音短视频投豆荚引流到私域，最高单个短视频达到了5000万的播放量，通过这个视频在猫车行业内一战成名。累计通过抖音引流20多万粉丝~

再说一个题外话，大家线下一定要建立自己的小圈子，最好是同个领域的别跨太远，真的超级重要，一见面三句话就有两句是搞钱的，真的能帮你快速成长，关键在于要找愿意交心共享资源的，多个朋友多条路就会多一个项目，千万不要闭门造车，如果你也有线上聊的比较好的，肯交心的，也要珍惜机会多见面多碰撞，线上聊三年不如线下见一面。

2021年11月到今年的7月份，我们猫车群一直都是挂市面的采集群，也未关注群内日常发的商品，只关注客服登记的表格。在单粉产出还有0.1元左右，看到产出高也就基本放心，产出低就很焦虑，一心只想把前端流量运营好，把单粉成本控制的更低，不顾后端的运营。我相信很多同行挂采集群跟我们是一样的，不会太在意后端的运营。直至到了今年7月份，猫车单日佣金下降了三分之一，并且这次佣金下滑之后是一直拉不上来的，以往出现类似情况，基本一两个周内就能恢复正常的单粉产出。为了彻底解决问题,我们连续一周追寻佣金下滑的根源，分析了社群最近3个月的选品变化及选品标准等因素，最后锁定市面采集源头群是本次问题的根源所在，并总结复盘出以下4点问题：

1、霸占坑位、产品重复率过高

一些做采集群的招商公司，为了赚到更多的服务费，自己手头招商来的产品会每天重复发4、5次，占据了大量社群坑位，我们分析出单数据，每天发3次以上的品，佣金并没有明显提升！对粉丝来说，如果这个群每天发来发去一直重复这些品，并且不是我需要的，对粉丝是非常损伤的，久而久之粉丝就会退群离我们而去，并且市面有不少优质的商品，反而被故意漏发，我分析主要是采集群他没分到服务费，所以宁愿不发，从而导致我们业绩产出不断下滑的主要原因。

2、独占市场，形成垄断

如果采集群一家独大会形成市场垄断，没有人出来做采集群，没人出来竞争，就会霸占了市场。宠物行业其实就这么大，如果被几个招商公司联起手，跟商家谈降低商品佣金，把降低的服务费自己独吞。那我们做用户淘客的还不是要照样跟他单子，细思极恐。我们回顾历史，是否发现类目佣金持续不断下降？比如宠物市场，只有一个采集群有流量能跑得动单子，那说话权自然就在他手里。我是希望有更多有原则的招商淘客，能站在淘客的角度去思考，你单子能跑得动，你是依靠用户淘客，依靠大家，如果我们不相信你了，你什么都不是！我们经常看到做跑单的招商公司，跑着跑着就没流量的，那还不是你的用户淘客都跑光了，不再相信你了。做事有原则、有底线，我相信你也会走的更长远。

3、没做用户的招商淘客

部分招商公司是自己不做猫车群或者用户体量很少，我认为优秀的招商公司做采集群时，一定会做用户的，你不做用户根本无法站在淘客的角度去思考问题，降低商品佣金对你没有损伤，对做用户淘客的来说那就是致命的，我们买粉投资的钱都还没回本，佣金却一天比一天低，比如像我出来做招商淘客，那我肯定是希望佣金越高越好，我和朋友加起来1000多个群，佣金高一些我离回本就早一些。

我身边有个做美妆用户的淘客大佬，今年也是受不健康的招商环境影响，不得已自己组团队干起招商，现在他接的单子大多数是佣金50%以上，严选控品，引入新品牌商品，这对于用户淘客和用户都是一个利好，他出来做招商这件事，很多美妆类目淘客都表示支持，监管这个市场，拯救这个即将被垄断的市场。

4、毫无底线，什么品都接

毫无底线地接单！店铺等级低、还没有一个好评！如果佣金高那做用户淘客可能还能接受，问题是产品差佣金还低，我都怀疑你是联合商家卖假货，我们采集他的群，不就是卖粉丝帮他们赚钱，不要觉得我是小题大做，大淘客申请入驻标准，凡是C店的都必须一个皇冠以上。并且评论不能少于20个，那你连大淘客入驻标准都不达标，这种就是坑粉丝、坑淘客，这种绝对是出一单少一个粉！并且其他粉丝看到还会觉得你群里都是卖假货，给他们传播一种负面的现象。

上面指出的是市面上一部分的采集群，都是我们采集过的，有图有真相，并不是想跟采集群的公司为敌，我也没有这个能力，我还不是一个做用户的小淘客出来吐槽，还是希望做招商的公司，选品这块需要有原则、有好的价值观，我们原先不也是好好采集，直到后来才知道采集群出了这么大的问题，我们佣金产出1个多月的时间掉了三分之一。

重组团队干选品采集群

复盘后我和团队也有一致的想法，重组一个部门出来做猫车群的选品，一个月要多支出1万块多的工资，但我们不怕群多有优势，只需要将之前掉的佣金恢复一部分那做这件事就值了，一旦重新挂采集，就会跟之前一样，采集群发什么商品我们都不知道，即使群里收割单也只能放任被宰，自己选品就不同了，对于上面的几个负面问题，我们自己选品，是可以筛选掉的，包括团队成员有选品专员的经验，抽过来做选品这件事就是在合适不过了，当天晚上我们一拍即合，7月份就开始干起了猫车采集群，还有一些朋友问我,你们凭什么能比得过市面上的采集群？万一产出还不如别人？我觉得问的挺好的，我们凭什么跟人家比？下面是我们总结出来的优势。

1、选品最低标准

选品标准：天猫店、C店需达到一个皇冠等级以上，产品评分需高于4.6分、产品好评率需达到80%。

佣金标准：知名品牌佣金需高于10%，非知名品牌商品佣金需高于20%，佣金高的优先考虑~

2、团队优势

选品负责人有3年多的淘客选品经验，在QQ群负责1万多个群的选品经验，历史战绩有三只松鼠当日出单达到3000多单、某口红当日出单达到1.5万佣金，有丰富选品经验积累，哪个品好出单，哪个品不好出单，通过经验积累，一眼就能看出来，争取把群产品坑位做到最高转化率。

3、1000多个群的数据优势

阿豪和朋友宠物群累计有1000多个群，月GMV高达300万。哪些产品好出单、哪些产品不好出单，我们掌控后台产品的全部统计数据，出单多的产品安排优质坑位+每日榜单；出单差的产品会排查过滤，以防占无用的坑位，做到最高转化率。

4、自己选品比采集群更靠谱

我们每月佣金都比宠物招商公司服务费要多，采集群需要依靠合作单、招商单去维持他们公司的正常运转，选品对于他们没有原则，服务费高就是好产品，但我们是做用户淘客，肯定会想着自己的群怎么能多存活2年，就能多吃2年的佣金，以至这个使命去提高用户粘性，给用户提供长期价值、留存用户，这才是我们想要的。

单看优势只是摆设，最终数据才是结果，通过我们团队选品的不断优化，我们8月份14天的产出数据和7、8月份的14天数据对比，成功超越上2个月的数据，同比增长10.7%，我们三批粉丝我们通过14天的粉丝产出对比，单粉日均产出和市面上的采集群会高一些，不然组建选品这件事就毫无意义。做过社群的淘客都知道，社群每个月只会逐渐下滑，如果能保持佣金不下滑那都是很牛逼的事情了，何况还能保持一些增长。