文豪聊淘客社群的现状与未来(老严)

1、【老严】文豪,先来个简单介绍

【文豪】公司在郑州,99年出生,目前做淘客自营美妆社群,小样做钩子引流,公司150人全部做这块,没有别的项目,同事基本都是95后。

13-14岁下学,后面被社会毒打了几年,后来做过移动支付、淘客代理APP、淘宝直播,淘客招商失败以后走了80%的人,剩下20%疫情期开始干自营美妆社群。

2、【老严】为啥做美妆群?

【文豪】感觉美妆自营群比较高级,不想发A货,也不想玩线报,正好前年那时候有流量红利,一直放大做,干到现在。

3、【老严】早期美妆小样群回本周期多久?

【文豪】1个半月

4、【老严】早期美妆小样群成本多少?

【文豪】3k慢慢卷到5k,我开始做的时候就5k了,那时候模式不成熟,产出不搞,也需要1个多月回本,后面成本快速卷到8k~1w,那时候成本基本上每天都在涨,现在群成本都已经涨了1.5w左右了。

5、【老严】未来群成本会一直涨吗?

【文豪】如果后端有更厉害的变现方式,那会涨到2w,但如果没有的话,1.5w到头了,因为半年后的残值很低,每天每个群可能就几块钱。

现在从红利项目到理财项目,甚至到了风险理财项目。

6、【老严】现在投这个项目都是老玩家还是新玩家?

【文豪】就我的经验,老玩家居多,新玩家不多,流量和团队都是核心,不是有钱就能投流出去,而且还需要有团队支撑。

7、【老严】现在捡漏群都是怎么玩的?

【文豪】一般来说群里每天发1单左右,有些精推的走裂变模式,然后3天发1单,做一些活动,慢慢把群裂变满。

8、【老严】回本周期多久?

【文豪】目前只算账面成本,大概是半年左右。

9、【老严】目前还在继续投流么?

【文豪】是在继续,每天3~10w,要保住团队的基本运转,另外一方面,如果流量红利来的时候,需要有团队能接住这波红利。

以前是增速增量,现在是降速增量。

10、【老严】你觉得流量红利是什么?

【文豪】一种是平台红利,例如新的平台出来,有新流量可以洗,引流成本可以降低。

还有一种是运营红利,例如新的玩法能提高变现效率。

11、【老严】有的人接受半年回本,会不会有人接受1年回本,从而导致流量价格继续提升?

【文豪】不现实,因为社群每个月的产值是在下降的,到了半年就降到很低了,不太可能指望后半年的产出

12、【老严】现在美妆群还能玩吗?

【文豪】能,不过还是取决于老板和团队的心理预期,但是有一点很现实,门槛越来越高。

13、【老严】是不是只要在分享的项目就不能玩了?

【文豪】也不是这样,任何一个项目都有风口期、红利期、试错期、稳定期、红海期、衰退期,但是不管哪个时期,都可能会有阶段性的红利,我是这样理解的,任何一个行业都是这样,就看自己能不能抓住。

前段时间,外卖行业有个10多天的红利,有些一直在牌桌上的人就接住了。

14、【老严】你们现在引流的群流量来自哪里?

【文豪】目前主要是朋友圈,抖+粉的成本低很多,3~5k一个群,但不同的粉源质量不一样。

15、【老严】跑起来一个精准引流的户,大概需要多少钱?

【文豪】顺利的话,需要50w~200w。

16、【老严】如果美妆已经到顶了,接下来在考察什么项目?

【文豪】关注的方向:快团团、品牌特卖、母婴群、精推群之类,目前主要是老粉拉群多重变现,暂时不会大规模投入新项目。

17、【老严】目前做美妆的运营玩法是什么?

【文豪】不同时期玩法不一样,去年的群,每天6单,今年的群,有每天发3单,也有发1单的,前期暴力一些,后期产出少,前期稳一些,后期产出就多一些,但是我们对比过,1个群的总产值都是2w左右,区别差不多。

18、【老严】那一般选哪种模式?

【文豪】取决于团队本身的资金需求量,如果每天开很多群,对资金有大需求,会偏向于早期快速回本,如果没有太大资金压力,就可以慢慢来。

19、【老严】母婴群一般怎么玩?

【文豪】我了解到集中模式,一种是合辑+四五单的那种,还有很精细化的,一个人服务2~3个群,粉丝挨个私聊,看玩法,母婴的后续产出会比美妆、捡漏要高一些,但前期回本的比例会比较小。

母婴群,如果有好的粉可以玩,但是对服务的要求比较高,对品的要求也比较高,毕竟很多东西是给孕妇和孩子用的。

20、【老严】美妆群的产出大概是怎么掉的?

【文豪】我们前年最早的一批群,已经掉到单群单日产出2块左右,后面一批群(成本1~1.5w区间)已经是七八个月,目前单群单日产出10~15,预计1年的时候会掉到10元左右,两年的话,可以会掉到2~3块,差不多这个数。

21、【老严】你们社群做这么大,服务费分成是怎么处理的?

【文豪】之前有流量的时候是不考虑这块的,现在不接合作单,只是跑完了以后会找招商去沟通,总的来说,服务费分成不多,一般开个定向开发分券啥的。

22、【老严】后期稳定以后,上托和不上托有啥区别?

【文豪】我们测试过,一直上托的群,如果突然不上托,会掉50%左右,如果基建成本大于掉的量,那就不上托了,如果基建成本小于掉的量,那还是会继续做的。

23、【老严】你们的托会一直换头像换昵称吗?

【文豪】以前群少的时候会换,现在群多了,太麻烦,就不这样操作。

24、【老严】那客户岂不是会发现这就是一群托?

【文豪】讲一个比较有意思的事,有些铁粉其实都习惯了这些托,没有反而还不习惯,托其实有个作用,ta们帮客户把心中的很多问题都提了出来,客户其实知道但是也不会太在意。

25、【老严】你之前说外卖有个10多天的机会,是啥机会?

【文豪】有一波CPA奖励,帮官方公众号拉新,每个几块钱,做这个活动可以降低粉丝成本,但只有一小部分还在牌桌上的人才可以玩。

26、有些淘客刚入行,怎样把项目做大?

做差异化吧,可以试试小红书抖音自然流,或者小批量买一些低价的粉,运营差异化等等。

27、假如你现在倒闭了,只剩下3~5个兄弟跟着你,你会怎么做大?

先把项目从0~1跑通,然后接下来肯定是去谈融资,找大哥放大自己的项目。

28、正好聊到这块,你目前有投过这类小团队吗,如果有的话,愿意考虑吗?

暂时还没做过,不过如果有这样的项目,增益大于投入,肯定是愿意的,主要还是考虑私域类社群类,偏CPS这个领域的。

本文来自微信公众号:淘客老严,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/WBlLtnqFld9hAPuwwbvDaQ

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