怎样发圈,才能让大家跟着买买买?

怎样发圈,才能让大家跟着买买买?

靠朋友圈卖货的创业宝妈,一定对这个话题感兴趣:怎样发圈,才能让大家跟着买买买?

说出来很难置信,我给出的答案竟然是:少发产品,少卖货!

我知道很多创业宝妈会质疑这个答案,那么,我就给你讲一个真实的案例。

案例的主角是三月,认识她的人都知道,她从2016年开始,就非常专注地做油松花粉产品。

前两年,她圈里大部分的内容都和油松花粉产品有关,但是她发现一个趋势,她的圈越来越冷清。

她有一个客户,也是她的好友,有次私下里和我抱怨。

她的好友说:三月的朋友圈现在不想看了。之前,她圈里的内容丰富多彩,有食疗方法,有美食分享,有生活分享,我很喜欢看,也能从中学到很多知识。

她的好友抱怨说:现在,她圈里只剩下万能的油松花粉了!

后来,我把这个抱怨反馈给了三月。她觉得好友说的对,有必要调整发圈内容了。

三月调理发圈内容的过程,我都有参与,经过一段时间的模式和测试,她调整后的发圈内容组合是这样的。

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三月的内容组合

一、“中医院跟诊故事”系列。

三月每周都会去中医院跟诊,这个系列能很好地为她做信任背书。

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她发的一些跟诊病例,会讲解疾病的起因,能起到一定的警醒作用,让大家提升健康意识。一些季节性疾病,还能提醒大家早点预防。

二、“家庭健康美食”系列。

三月做的这个内容系列,开始不理想,调整了几次才出效果。

三月有个观点:每一个宝妈都应该是一个合格的煮饭婆,因为一个宝妈决定着一个家庭三代人的健康。

病从口入,健康亦从口入。一日三餐已经不单单是解决温饱问题,更应该关注的是今天怎么吃更科学、更健康?

一日三餐里面,包含着很多的智慧,不同季节、不同体质,需要挑选和搭配不同的食材,选择最适合的烹饪方式,在美味与健康之间寻求平衡。

三月刚做这个系列内容的时候,主题标签是“三月家的小日子”。

这个美食内容,很对宝妈的胃口,只是开始的主题标签没有设计好,让一些朋友误会她是在炫耀。

其实,她想表达的是让大家一起过好小日子。

后来,她提了个文艺的主题,问我的意见时,我觉得不接地气,她又放弃了。

再后来,她又修改成“做一个合格的煮饭婆”,做了一段时间还是不满意。

有一次,我去她的店铺,她就拉着我一起设计新的主题标签。

我们先百度搜索“家常菜”,然后看搜索最多的是哪些词条,最终确定了新的主题标签“简单又好吃的家常菜”。

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我提议叫“教你做简单又好吃的家常菜”,三月不同意,她觉得自己的厨艺还没有到那水准,就用“一起做简单又好吃的家常菜”,不是教大家做,而是一种呼吁。

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几次调整之后,三月的美食内容终于看到效果了,不但互动多,而且有几个好友也跟着她一起做了。

我曾经说过,创业宝妈是一个特殊的群体,男人创业是想做一份事业或者为了一份情怀,而大多数的创业宝妈是想一份时间自由的工作,能更好地照顾家庭。

三月的呼吁,一定会得到更多宝妈的响应,因为内容里有对家庭的爱。有爱的内容是有力量的。

三、“三月寻宝记”内容系列。

三月的店铺开在深圳梅林农批市场的二楼,这里有一个滋补品干货城。

她有空的时候,就会出去转转,看到哪家滋补店里有好产品,就为大家推荐。

三月做了10年的食疗产品,在选品方面有着丰富的经验。她会教大家怎样鉴别滋补品,哪些是走量的大货,哪些是高品质的产品。

这个系列也很受欢迎,一些时间繁忙的好友就委托她帮忙代买。

就这样,三月圈里的内容做了一次很大的调整。

最近,我又见到三月,就问她调整后的效果怎样?

她说,人气刚刚的。

她说:自从内容组合调整后,咨询和购买的好友平均每天增加了5人以上。

这是一个真实的案例,希望能给创业宝妈们以启发。有时候,并不是每天拼命地发产品才能卖货。

连那些网红都知道“六四分”,六分内容是粉丝们喜欢看的,另外四分内容才卖货。

当然,也要有区别对待,做批发和精准营销的朋友除外,因为客户就是来看产品的,你不发产品,客户反倒会觉得你是不务正业。

我一直提倡朋友圈内容“三三制”:卖印象、卖人、卖产品。

卖印象我又定义为三类:情人、老师、闺蜜。三月是偏向于“老师”类型。

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“老师”类型的标签,重点在:科普、说服、呼吁等内容。三月做的很不错。

当然,印象标签因人而异,不是千篇一律的,每个人要根据自己的特点、特长去打造,不要盲从。

我经常和大家谈论低烧,他的个人品牌经营的很成功,他的朋友圈早就加满了5000好友,迫不得已又增加了新号。而且,超过80%的好友都转化成了他的客户。

低烧分享做内容的经验是:每天发圈内容控制在五条左右,五条信息最好是不同的主题,可读性强。只要有好内容,才能让人忍受一条小广告。

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朋友圈营销,做好内容很重要。认同你的内容,大家会跟着看;喜欢上你的内容,大家会跟着买买买。

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原文链接:微信公众号养老院J院长ID:J-yuanzhang,原文作者:嘉诺赏

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