六年电商老手分享地推攻略:联盟峰会的这些变化和你有关

分享嘉宾:避风港 / zheng

从事淘客这个行业时间不是很长,做电商时间稍微长一些,有六年了,淘客这块其实借助的我们前面积累的资源。目前其实我们做的工作不算多,主要是让我们原来的代理帮助我们建一些微信群和QQ群,我们在群里做推广。

QQ群的建立有一个比较简单的方式,建讨论组的方式其实是可以比较快速建起群来的,也不需要其他人验证。对比了一下,微信群的转化率比QQ群要高很多,所以主要精力还在微信群的推广上,部分群是通过红包裂变建起来的。

当然也尝试过买群,效果稍微差一些,发上一段时间掉粉比较严重。

微信群发目前很多人都是每天不停的干发,其实用户会比较疲劳,而且现在做这个的人也很多,最好是每天多一些互动少一些干推。

群里互动的方式很多,最简单的方式是早晚红包,让你群里的人都知道有个点会发红包,经常来群里看下;节假日祝福也挺重要,让大家成为你的朋友而不是仅仅是客户。

鼓励群里购买过产品的人晒单,晒单给个小礼品或者小红包,这样能让其他人觉得群里确实是有人买东西的,而不是干巴巴的广告。

当然建一个群不容易,不管你怎么努力运营,有人退群还是不可避免的,所以尽量把群里的人加为你的好友,这样可以增加朋友圈的粉丝量,至少退群了客户还在你朋友圈。

这两年全国的农村电商非常火,很多县城都在搞各种培训,一般搞完了就各自干各自的事情去了,如果让县城的这些想做电商的人都过来推广淘客产品,对他们来说还是很有吸引力了,小县城一个月能有个两三千月收入大家已经比较满足。

其实我们做了这么多年县城的本地生活服务,发现县城的地推成本其实比线上要便宜很多,目前线上的流量都很贵,不妨尝试下地推工作。

一般小县城做些小礼品的发放,几毛钱的成本还是可以让大家都关注到你的微信号来的。县城目前快递也很多,完全可以让快递小哥帮你一起推广下你的微信号,推广一个给他几毛钱,我们甚至有一段时间印了些彩页直接跟着快递哥送快递,领取一个快递让扫一下二维码或者领一份宣传单,效果也很不错。

此外高校也是一个做地推比较好的地方,学生整体来说还是想省钱,所以我们目前的产品对他们来说还是很有吸引力的。

学校里面地推的方式有好多种,张贴海报地推是我们目前发现效果最好成本最低的,但是海报的设计就很有讲究,需要很多细节,这个有兴趣的可以私聊;

海报里面大黄纸是目前来说最醒目的方式,但是需要找几个毛笔字写的好的人。此外招募校园兼职的方式来做地推效果也不错,大量招募校园兼职,再让兼职去拉他们班级里的同学进群或者关注微信号推广,产品的好的情况下完全是个比较好的病毒式传播。

尾巴时间

今天听大家在群里聊,米哥被后妈“点名”了传的很玄乎,搞得小编以为犯了什么错误呢。仔细一听才发现,原来手淘社群要向所有淘客开放了,米哥之前预测联盟没那么容易放开;最终结果是利好的,意味着我们也有机会在手淘运营自己的用户啦。

 

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