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如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用
前几天,跟我大学同学聊天,原本是想聊聊家常,聊着聊着,他说起了目前的专业状况。

他跟我说:今年又玩大了,压了好多货!

我说:怎么回事?上半年不是卖的很好嘛?

他说:现在淘宝流量越来越少了,很难搞。

我马上打开淘宝,搜索关键词打底裤,一看,天哪,都是前三也几乎都是商业,C店只有2个位置。

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

这时,我明白了我这位同学的无奈。

那么,是不是意味着小商家已经无路可走了呢?

我的看法是:是,也不是!

为什么?

是的方面:在未来好的广告位都是要靠大资金来竞争,小商家根本做不到。

目前,淘宝的广告位越来越贵,如果在转化率底下的情况下,又如何扛下去呢?

不是的方面:由于现代人接受的信息越来越广泛,许多消费者不再接受平台所推荐产品去买单,而是根据内容价值的判断来选?

这是啥意思?

简单的说,根据内容的实用度来选择。

不知道,你有没有发现,在淘宝的焦点广告位下面,出现了一个内容入口。

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

这说明了什么?

说明了,越来越多的消费者,根据内容来选择产品了。连大平台都在重视这件事小商家更需要认真对待。

我敢说,在未来的几年里面,创造出优质内容,必将是小商家以小博大的突围之举。

那么,问题来了:如何创造出优质内容呢?

这就是我今天重点跟你分享的。在分享前,你需要掌握这条原则:能为客户解决问题。

往下看,你就能理解这条原则。

创造内容,我总结了很多总方法,主要重点分享三种方法:

1、根据目前行业存在的问题。

2、通过互动,挖掘需求点。

3、从产品角度深挖。

一、根据目前行业存在的问题

如果,你经常看我的文章,就会知道,想要快速成为行业中的专家,就需要回答行业中存在的所有问题。

一般情况下,只要你能解决行业的100个问题,几乎可以说,你已经精通了该行业的80%左右,剩下的就需要跨界去寻找。

那么,如何找到目前行业普遍存在的问题呢?

这个方法,我多次提到,真的非常好用,又简单。

直接在问答平台寻找。

为了让你更好的理解,我举例说明,假如说你是一名多年的文案从业人员,看知识付费比较火热,于是就耗费了大量时间开发了一套文案速成法。

潜在消费者是想从事文案岗位,或者想学习文案的人,如果去挖掘他们所存在的困惑呢?

方法分为三步:

第一步:确定关键词

一般情况下,你要在行业问题的时候,按照先大后小的原则。大的方面是能概括整个行业的,如文案、减肥、seo、新媒体等。

小的方面是在文案下面还可以分故事文案、销售文案、新媒体文案等。

这点需要重点强调,根据自己的侧重点来交替使用。

第二步:问答平台寻找

当我们确定以文案关键词来找问题,操作如下:

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

直接在知道问答里面,搜索关键词,马上就能出现几十万的问题。当然有些问题时相关,有些问题不相关。

根据我的经验,一般搜索出来的结果,前面的问题都是和你主关键相关的,到后面,慢慢的就不精准了。

这里面的问题,即是内容的写作主题,问题内容页就是你写作的思路,哈哈,是不是一下子都不愁没内容可写了呢?

注意,不是叫你照抄,你需要先了解该问题的意思,然后根据自己的理解,找其他能证明该道理的案例加以说明。

这一点,是我之前文章中一个重要的观点:

案例是让客户相信的杀手锏,希望你能时刻记住….

第三步:收集整理

收集整理这块,要做的工作是删选合并。

比如说以下问题:

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

这两个问题是不是一个意思,就需要把它变成一个问题。

推荐你使用excel表格来做这项工作,先整理行业的100个问题,按照数字序号排列,一篇一篇的写下去。

当然,这个法子不仅仅针对写文章,对于录制视频也是可以,灵活运用。

二、通过互动,挖掘需求点

这一点,也是我写文章一段时间后发现的。

某一天,我在公号后台看到一位读者给我留言:

我对知识管理的比较感兴趣,希望能详细的讲解一下。

看到这个需求后,我马上把知识管理模型当中的每一个环节,通过文章的形式,又创造出多篇优质内容出来。

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

所以说,更多优质内容的题材,大多来源于你的客户。

这就跟做SEO是一样的,百度喜欢什么,你就给它什么。

当然,在你创造内容的时候,一定要创造出与本行业相关的内容,切记、切记。

三、从产品角度深挖

最近,我在解释客户购买产品举动的时候,我都会用电钻和墙洞的案例。

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

客户需要的不是电钻,而是墙上这个洞。

这是一名很牛的营销大师提出来的理念,我非常喜欢,所以会经常引用。

所以,根据这个出发点,就产生了第三种挖掘内容的方法:

从产品角度,深挖解决问题的方法

举个例子,我从前面开始,就迷上了时间管理,把市面上的大部分有关时间管理方面的知识都学习了一遍。

有了理论知识,我就需要找到合适的工具。在找工具的手,我在多篇有关时间管理工具文章当中推荐一个APP工具:omnifoucs。

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

有关omnifocus的文章很少,但存在在互联网上都是非常优秀的文章。

当我在百度找到omnifoucs用户写出的文章后,我彻底被征服了。

如何创造出打动客户的内容?这3个策略管用

从此,我也开始用omnifoucs来做时间管理工作。

这说明了什么呢?

只有一点:

该产品的解决问题的方法,才是客户真正需求的。

omnifoucs只是一个工具,虽说有很多人都说这个工具好用,但并不是适合每个人,同时市面上有关这个工具的帮助教程太少,学习成本也太高。

但是,当客户把omnifoucs的使用心得和方法分享出来的时候,就会发现工具的强大之处。换做是你会不心动吗?

我之所以选用这个工具,是因为它灵活。

以上的例子,我想表达的是:

产品被开发出来,必然是为解决客户某一方面问题的,而利用产品解决问题的方法,也可以有多种,你需要做的事,把这些方法挖掘出来。

那么,如何挖掘呢?

1、产品的使用心得。

2、产品如何给客户节省成本(时间、金钱)。

3、产品详细的操作步骤。

4、你的产品与其他产品结合起来的功效。

按照以上4个角度去挖掘内容,就能挖掘出很多好内容出来,当然,还有很多根据产品的特性去挖掘内容的方法,由于篇幅有限,日后会在其他文章中详细介绍。

很多时候,招不在于多,狠狠执行好一招,就完全可以做强做大,只不过大多人都坚持不住而已。

写内容,卖产品也是同样的道理。

本文来自微信公众号周振兴ID:z58589584,原文作者:周振兴,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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