卖东西的那么多,为什么你只想屏蔽我?

卖东西的那么多,为什么你只想屏蔽我?
一个小白创业宝妈找我聊天,她说:我的朋友圈应该被很多人屏蔽了,很冷清。

大多数小白创业宝妈,都会经历过这种“宝宝心里苦”:才发圈卖货没几天,就会发现自己的圈里“门前冷落车马稀”。

是的,你猜的没有错,你被屏蔽了。

说实话,卖货的创业宝妈被屏蔽是常态。我们都要承认一个事实:只要发广告,大家就会有厌烦感。

所以,就算你怎么走心写,都会有人屏蔽你。不然你问一下你自己,你圈里的卖货的,你屏蔽了没有?

只是,有一些被屏蔽的宝妈有点委屈:卖东西的那么多,你为什么只想屏蔽我?

因为,你没有一个“扩容器”。

什么叫“扩容器”?

单单从字面上理解,是具有扩大内存、亏大容量作用的机器。

其实,我想表达的“括容器”是:你有什么方法,能让大家更包容你?

我举一个很势利的例子。

电影《功夫》,周星驰饰演的小混混阿星冒充斧头帮的人去讹诈,结果让斧头帮损失了二十多人。

斧头帮老大一怒之下,要杀阿星和他的同伴,阿星露了一手“开锁“逃生技能,斧头帮老大又改变了主意,放了他俩。

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为什么放了他俩呢?

是因为阿星的“开锁”能力。

斧头帮老大觉得,像阿星这样有特殊技能的人,“总有一天用的着的”。

所以,那些在朋友圈卖货的宝妈,如果你想让大家对你“网开一面”,你也得有一个让大家能“用的着”的地方。

屏蔽或者拉黑都很容易,但是会给屏蔽拉黑你的人带来“损失”,而且,这个“损失”大于你给她带来的“厌烦”。

这个让大家“用的着”的地方,就是我所说的“扩容器”。

下面,我来分享三个案例,我们来进一步理解“扩容器”。

第一个案例,是三月。

我帮她做过朋友圈“内容组合”规划,她的发圈内容组合包括以下几部分,具体见下图。

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三月的内容组合

那么,她的“扩容器”是什么呢?

通过输出食疗知识、科普食材鉴别、引领健康饮食观念等方法来塑造一个食疗达人的形象。

三月经常去中医院跟诊,她在中医儿科,我特别建议她持续做跟诊日记,建议她的内容组合里一定要有这个。

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三月的跟诊日记

她经常会忽略不发,觉得没有价值。其实,这个内容价值很大的,不但是一种信任背书,还有一种心理暗示。

哪个宝妈家里没有一个娃啊,难免有个头疼发热的,总有用的到她帮忙给指点和建议的时候。

所以,三月的“扩容器”就是:说不定哪天就会找她咨询娃娃的健康问题。

如果想详细了解三月的案例,推荐阅读:《怎样发圈,才能让大家跟着买买买?》

第二个案例,是卖伊朗产品的红花。

大家现在都知道,嘉诺赏是一个提倡和带领创业宝妈IP化创业的人。

我一直鼓励创业宝妈做IP,提倡“卖人”大于“卖货”。

创业宝妈打造IP的方式有两种:一、写文章打造个人IP;二、朋友圈IP化运营。

红花打造IP的方式是第一种:写文章。她运营了一个《红花带娃创业记》的公众号,分享她带着8个月的娃创业的故事。

曾经有一个创业宝妈问我:写文章有什么好处?马上能变现吗?

马上变现不现实。对于一个普通的创业宝妈来说,写文章的最大好处是能展示你的内在。

人与人之间的相处,外在比内在更能吸引人,内在比外在更能影响人。

一个人的内在,需要接触一段时间才能了解到的,如果没有线下见面的机会,写文章就是最好的接触方法。

红花在文章里讲述她在伊朗的故事,讲述她走过五个城市三个省两个国家的故事,讲述她在湖南女子大学读书的故事,讲述她的家人朋友的故事……

通过她写的一篇篇文章,红花慢慢地走进了大家的心里。

有一天,红花在朋友圈里推一款新产品伊朗鸵鸟油,她很惊喜地发现打造个人IP带来了好处,30多瓶伊朗鸵鸟油很快就一扫而空。

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第二天,她发起一个预订,结果,50多瓶很快又被预定完了。

我和红花开玩笑说:以后,你要创造一种“唰”销售,无论卖什么,“唰”地一下就卖完。

红花说:“唰”销售,听起来很酷啊!我要努力做到。

那么,红花的“扩容器”是什么?

一个读者说出了答案,那个读者对红花说:特别喜欢你的文章,虽然没有什么华丽的词儿,但是特别温暖。

是的,她的“扩容器”就是小温暖。

她的文章体现了面对生活的坚韧、勤奋,带着爱回忆遇到的人和事,让读她文章的人不由自主地感觉到了温暖。

她写的文字,就像一个小小的暖手宝,“寒冷”的时候,可以捧在手心取取暖。

所以,她的每一篇文章,都是一个“扩容器”,让大家更加包容她,直到习惯她,甚至默认、放纵她的“嚣张”。

第三个案例,是美女辣妈张小贝。

张小贝是一个卖海鲜酱的辣妈,她卖产品是三天打鱼两天晒网,朋友圈里也“不务正业”,很少卖货,发吃喝玩乐的多。

特别是美食内容,几乎是天天发。

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卖东西的那么多,为什么你只想屏蔽我?

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奇怪的是,越是这样,她卖货越是容易,每做一批酱,喊两嗓子就卖完了。

这有点类似某个大师说过的营销理念:十年钱,一年赚。她则是“十天的钱,一天赚”。

那么,张小贝的“扩容器”是什么?

如果你每天为吃什么发愁,去翻翻她的圈就能找到灵感,她的朋友圈就是一个强大的美食数据库。

这样的圈,你还会去屏蔽她吗?

三个案例讲完之后,你对“扩容器”概念有了更深的认识了吧?

持续看我写的《宝妈创业100问》的朋友,你会发现我提出很多概念,比如扩容器、滑停、朋友圈橱窗化经营,等等。

这也是写文章打造IP的一种技巧:创造你的“专属”概念。

大家在认同、使用和传播你这些很形象的概念的同时,也记住了你。

我创业之前是在奢侈品运营公司工作,奢侈品公司的运营有“三只手”:买手、卖手、推手。我属于“推手”那个部门的。

买手负责全球买,卖手负责在店铺卖,推手隐身在幕后。

那么,推手在干些什么呢?做“产品增值”:为产品增加附加值。

一件衣服卖二三十万,顾客买一件衣服穿在身上,就好像买了一辆车子披在身上(和衣服的价格差不多)。

只靠几片布料,能卖出去?

在奢侈品运营的概念里,产品只是个载体,销售的核心不在于“产品”,而在于产品上附加了什么价值。

其实,这篇文章,我本来要提出“产品增值”概念的,征求了几个创业宝妈的意见,她们一致以为:“扩容器”比“产品增值”更形象、更好理解、更容易记住。

于是,就有了“扩容器”这个新的专属概念。

现在,你该明白卖东西的那么多,为什么大家只想屏蔽你了吧?

因为,你每天只会复制粘贴心灵鸡汤,只会转发真伪莫辨的信息,只知道索取价值却提供不了深度价值。

这样的朋友圈,有一种心无所系、情无所钟、意念无所牵发的苍白无力感。

最后,如果你想认识今天案例里分享的三个人,想去了解学习她们的方法,你可以关注公号后在后台输入“ 求介绍”,就能获取她们三人的二维码。

希望今天的分享能给你启发。希望每一篇分享都能帮助你有成长。

本文来自微信公众号养老院J院长ID:J-yuanzhang,原文作者:嘉诺赏,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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