抖音上打造本地团购达人速成方法，图文导购实操分享

团购达人

抖音团购达人，就是在抖音上的“探店达人”，宣传（推广）本地商家，吃喝玩乐都有。过去，探店博主们活跃在大众点评、小红书、微博等平台上，通过接商家广告来实现变现。然而，在抖音上，达人可以像挂橱窗一样，直接展示商家的地址和套餐。只要有人通过我们的推荐消费了，我们就能获得一定的佣金。这种变现方式比其他平台更加简单直接，也更加有吸引力。

详细可以抖音搜索【团购达人】了解更多。

目前做抖音团购达人主要有三种：

真人探店；（真人出镜口播，信任度强，收益天花板高，但投入大，去实地耗费时间长）

实拍素材混剪；（实拍素材+旁白解说，只需剪辑，有实拍画面搞成本也低，素材由商家推广服务商或商家提供给合作达人）

图文/录屏（非到店）：（把团购详情页面录屏或截图，再做成视频，几分钟就能出一个视频，但是转化不太好，因为确实没有什么观赏性，但操作简单，可批量操作，多号多收益，个人不建议）

接下来就简单介绍一下做本地图文团购号的过程。

首先你需要准备一个新的抖音号，新号的优势在于容易获得更高的播放量，而旧号可能因为与之前视频的观众群体有所差异，播放量在几天内难以达到500以上。

你可以发布两个带有本地位置的视频，观察号的播放情况，如果能够获得几十甚至上百个的播放量，那已经算是正常播放了，记得一定要在视频中标注本地位置，以吸引更多本地观众的关注。

为了达到开通团购达人的条件，需要1000粉丝，这里我就不多说了，粉丝怎么来的快，懂得都懂，这样一来，你就能够迅速达到所需的粉丝量。

当你成功获得1000个粉丝后，你可以在抖音的搜索窗口中直接搜索【团购达人】，然后满足开通条件后即可开通团购达人身份。审核期间通常为一天的时间。

团购号的包装

为了让你的抖音团购形象深入人心，你可以从名字、头像、简介和背景图等方面进行精心设置。给大家一些建议：

1. 名字：选择一个具有辨识度的名字，可以包含本地信息或者与优惠相关的词汇。例如，“长沙带你吃喝玩乐”、“北京团购优惠”或者“羊毛雷达”等等。确保名字简洁明了，容易让人记住。

2. 头像：考虑使用一个女性形象的头像，因为女性形象在种草方面通常更具吸引力。选择一个时尚、亲和力强的头像，能够吸引目标观众的注意。（愿意为后期直播做铺垫，用真人头像更好）

3. 简介：在简介中简洁明了地介绍你的团购身份和特点。可以提及你的本地团购推荐、优惠信息等。确保简介内容简明扼要，能够吸引人进一步了解你的账号。

4. 背景图：选择一张与团购相关的背景图，可以是美食、购物或者娱乐场所的图片。确保背景图与你的团购形象相符，能够给人一种愉悦和期待的感觉。

通过精心设置名字、头像、简介和背景图，你的抖音团购号将更加吸引人，并且能够让人对你的团购形象留下深刻印象。记得要保持一致性和专业性，以提高你的形象和影响力。

简介也可以介绍更多关于团购方面的话，如图参考：

头像和名字是用户在抖音上最先看到的元素，对于吸引用户的注意力和产生互动非常重要。评论互动也是一种有效的方式，可以增加用户的参与度和讨论性。

如果你想设置一个有讨论性的头像和名字，可以参考一些在抖音上爆火的头像和名字，例如，使用【普信男】或【普信女】这样的名字，可以引起用户的好奇心和讨论。这种方式更适合吸引小年轻的目标观众。

另外，你也可以考虑在头像上加上【团购】两个字，以突出你的团购身份。这样一来，用户在看到你的头像时就能够立刻知道你的主题和内容。

总之，选择一个有讨论性和吸引力的头像和名字，可以帮助你在抖音上吸引更多的用户关注和互动。

视频的发布和剪辑

对于图文团购号的视频制作方式，我看到很多人做的都是录屏。这种方式可以直接录制团购详情页，并配上对应的文字说明。然而需要注意的是，抖音对于录屏的视频开始做限制，并且观察到这种方式的播放量也不是很高。因此，你可以考虑其他创意和方式来制作吸引人的视频。

1. 自拍视频：你可以自己拍摄一些与团购相关的内容，例如试用产品、品尝美食、购物体验等，并配上文字说明。这样的视频更加真实和亲近，能够增加用户的信任感。

2. 使用素材：可以从其他平台如小红书、微博等获取素材，但一定要注意版权问题。选择适合的素材，并进行适当的裁切和滤镜处理，以确保不侵权。

图片拼接：

这也是市面上最常见的手法，用商品图片做拼接。并配上热门的bgm，在几秒钟内展现商品详情。

只是图片不是视频，而是图片轮播展示。

视频混剪：

有一些专门的机构或第三方服务商可以为达人提供实拍素材，以便他们进行混剪并输出成视频。这种方式可以节省达人到店铺实地拍摄的成本和时间，并且可以通过与商家或第三方服务商的合作来获取素材。

达人可以与商家沟通，商讨合作方式和素材提供的细节。商家可能会提供产品展示、使用场景、品牌宣传等素材，以便达人制作相关的视频内容。这种合作可以为商家带来更多曝光和宣传，同时也为达人提供了更多的素材来源。

另外，达人还可以与第三方服务商合作，这些服务商专门提供实拍素材供达人使用。达人可以根据自己的需求选择合适的素材，并进行混剪和编辑，输出成自己的视频内容。

与商家或第三方服务商合作，获取实拍素材是一种常见的方式，可以帮助达人制作更具吸引力和专业性的视频。通过合作，达人可以获得更多的素材来源，并提高视频的质量。

合拍视频：合拍视频是一种常见的制作方式，可以与其他真实探店博主进行视频合作。这种方式可以为你的团购号带来更多的内容和多样性，并且可以吸引更多的观众。

合拍视频的操作相对简单，你只需要在自己的视频部分增添文字引导，例如介绍团购详情、优惠信息等。这样可以将其他博主的真实探店内容与你的团购信息结合起来，为观众提供更全面的信息和体验。

在进行合拍视频之前，你可以与其他博主进行沟通，商讨合作方式和内容。可以选择与在同一领域或与你的团购内容相关的博主进行合作，这样可以更好地吸引目标受众。

最开始起号的团购号，从图片开始是一个不错的选择。视频剪辑和图片素材的建议：

1. 图片素材

商品详情页的截图和菜品配图：可以使用商家提供的高质量图片，突出商品的特点和吸引力。小红书、微博上的无水印图片（注意版权）

2. 剪辑方法

最简单的方法是使用剪映的【一键成片】功能，但这样出来的模板可能比较杂，不容易让别人知道你是在推销商品，更像是分享生活。

可以模仿同行的制作方式，参考一些成功的团购号的视频剪辑方法：

抖音号【南京小吃货】：使用一张图片，固定音乐+图片3D运镜方式+背景音乐即可。

抖音号【羊毛雷达】：将套餐菜单单独列出，配上统一的背景音乐。

抖音号【南京团购优惠大全】：使用两张图片，配上热门音乐，卡点配上一些画面特效，突出最后一张图片：该套餐才多少多少钱。

在剪辑视频时，可以参考以上的方法，并根据自己的团购内容和目标受众进行调整。重要的是要突出商品的特点和优势，吸引观众的注意力，并清晰地传达团购信息。

另外，可以多刷同行的视频，了解有哪些制作方式和元素比较吸引人。观察其他团购号的视频剪辑手法和效果，可以帮助你提升

这里插播，如何快速找到图文团购同行，而不是真人探店同行。

1.在搜索栏搜索【XX城市美食团购】，“美食团购”是同行喜欢押的词。

2.在你知道比较优惠的商家地址详情页，往往会有同行的发现；

到最后，最好还是能够固定自己的图片模板，到后期就可以直接在剪映里模板直接替换图片，制作流程不到一分钟。我做的视频是图片卡热门音乐的类型，已经有二十几个模板，直接替换图片速度巨快，费时间只有在选品和编辑文案上。

视频包装

我们作团购号最终目的就是让用户看到我们的视频就产生下单的冲动，如何让用户产生这样的消费心理，除了选品要贴近需求外，视频画面要吸引人外，同样也需要一定的包装。

封面：制作统一的文字封面，注明这个视频是在推荐什么价的XX套餐，很实惠等等呢个。

文案：一定要表明这个套餐才多少钱，并且多押一些关键词：本地词、商店词、套餐类别词。

评论区引导：有些人还是不会知道团购入口在哪，需要在评论区里重新提醒一下并重申这个套餐多实惠。

视频发布

视频带团购信息，有两种方式：

1.添加地址—门店推广；

2.添加团购组件；

我们因为是图文团购号，很难过团购组件的审核，容易被判定为不想管。所以直接选择地址里的【门店推广】，视频基本能够发布成功。

团购选品

我们开设团购号的目的很简单，就是为了赚钱。虽然按理说我们应该多推荐一些返佣高的商品，但并不是所有返佣高的商品都具备吸引力。因此，我们需要站在抖音用户的角度来考虑，哪些团购商品会引起他们的兴趣？什么样的商品会让他们想要艾特朋友一起来看？

“这个东西真的很实惠，我真的占到便宜了。”我们要推广的抖音团购在价格上确实比其他平台更低廉。

“这个东西很火，很好看，我们来尝尝吧！”人们总是跟风追逐网红产品。每个城市都会有一些当下网红爆款的餐饮，我们也可以抓住这个机会。

“季节到了，是时候吃/玩这个东西了。”比如说，冬至的时候我们可以推荐饺子和汤圆，周末的时候我们可以推荐有活动的景点，跨年的时候我们可以推荐有跨年活动的地方。

基于以上几点，我们可以开始寻找适合的商品。直接浏览商品广场可能会很费劲，但是有两个小技巧可以帮助我们。

首先，关注一些同行的账号，无论是真人探店还是图文推荐，观察他们的爆款视频，我们可以直接借鉴他们的内容。

其次，关注当地城市的【吃喝玩乐榜单】，这个榜单会经常更新，我们可以观察哪些店铺的排名在攀升，然后可以制作这些店铺的推荐视频。

在我们选品的过程中，可能会遇到一个问题：为什么在广场里找不到某个商品？

据我了解，这可能有几个原因。一种可能是商家没有开启分佣，所以他们的商品不会出现在分佣广场上。另一种可能是该商家与其他代运营机构合作，只有入驻了这些机构的小程序才能获得佣金。因此，当我们的账号逐渐壮大后，我们可以考虑与这些机构合作，入驻他们的小程序，这样就能够选择更多的商家，并且甚至可以免费进行探店体验。

哪些品容易出单？（我这里的目标群体30岁以下的，仅供参考）

在追求年轻消费者的市场中，以下几个品类往往更容易出单，特别是对于30岁以下的年轻人来说：

1. 网红面包糕点：网红食品在社交媒体上广受关注，年轻人喜欢尝试新奇的美食，因此网红面包糕点往往能够吸引他们的注意力。

2. 电影团购票：通过团购票可以获得更优惠的价格，这对于很多人来说非常有吸引力。

3. 网吧：许多人喜欢在网吧里打游戏，通过团购方式提供更实惠的游戏时间，能够吸引他们的兴趣。

4. 大牌/网红餐饮店：年轻人喜欢追逐潮流，对于大牌或者网红餐饮店有一种独特的追捧心理，因此这类店铺往往更容易吸引他们的消费。

5. 游玩乐场，有节日活动等：有孩子的家庭喜欢参加各种娱乐活动，特别是有节日活动的游乐场，能够给他们带来愉快的体验和回忆。

6. 洗浴：洗浴是让人放松身心的一种方式，特别是一些有特色的洗浴场所，如北方人爱洗澡，能够吸引他们的兴趣。

运营策略：

在运营团购号时，除了批量发放多号多作品以获得更大的利润外，还需要注意以下几个运营小技巧，以提高转化率和吸引更多的用户：

1. 引流款视频带动利润视频：当城市出现一个羊毛产品时，比如几毛钱10啤酒，虽然可能我们在商家广场没找到（也就是没分佣），但我们照样可以带。有羊毛，有便宜，才有人在评论区艾特朋友来，视频才容易爆。并带动你的其他视频的播放量，而且还可以涨粉。

2. 蹭抖音热点：当出现一个比较火的概念或热点时，可以将其与相关的商家或产品结合起来，在视频中展示，并引导用户去了解更多信息。

3. 蹭本地网红店：当一个本地网红店开始做宣传时，可以跟着做，通过展示店铺排队的人群和团购信息，吸引用户的兴趣并产生成交。

4. 利用节日热点：在节日期间，可以结合当地的活动和热点，制作相关的团购视频，吸引用户的关注并增加成交量。

5. 多铺关键词，占据搜索流量：在发布团购视频前，可以通过搜索商家相关的下拉词，将其填充到文案和标签中，以增加搜索流量，提高曝光率。

通过运用这些运营策略，可以更好地吸引年轻消费者的注意力，提高团购的转化率，从而实现更好的销售业绩。以上仅为个人经验分享，供参考。

这个逻辑是什么呢？就像是我们吃饭去大众/美团买券是一样的！现在越来越多的人用抖音来查看周边吃喝并找优惠。而这也是抖音做团购的目的所在，养成用户新习惯。

所以在发布一个团购视频前，可以先去搜索栏里搜索商家相关的下拉词，并将其填充到自己的文案和标签里，使得之后能有更多的搜索流量，对此我也测试过一个不是很火的店铺，让远程的朋友搜索该商家，排名第一的就是我，所以那个账号才能有在持续出单。

对于目前本地图文导购，我只能写到这里了，因为这些都是单人操作，没有跟代运营服务商怎么接触，对整个达人团购的生态了解还是甚少，等之后了解更多再开一贴吧。

而至于这个图文团购，是否还能做多久，我也不得而知，但还有钱可以赚的时候，那就赚吧~适合上下班族通勤时期随手发一个视频，做得好甚至也可以去线下探店实拍，撬动更大的收益。