老米CPS：鹊桥真的再见了！

17年的时候，我写过一篇文章：鹊桥再见

那时联盟已经战略性放弃鹊桥这款产品，但考虑到新版的招商系统还不成熟，于是一拖再拖，到了今天，鹊桥真的要跟我们再见了。

鹊桥从20%的第三方分成，到5%的第三方分成，到最终取消分成，

这一路跟鹊桥打交道下来，让我感悟最深的有三点：

第一点：会议的重要性，

因为我错过了当年的鹊桥内部邀请会，结果没拿到联盟送出的跨店权限，只好被动成为鹊桥的第一波用户，没想到当了一回小白鼠，最终导致14年的双11，亏了几十万。

一亏一赚，一来一去，这场会议的价值，至少值百万。

人生中，你永远也不知道哪场会议是最重要的，但有些会议你一定要去参加。

第二点：定位的重要性。

起初，我是把鹊桥定位为推广工具的，早期坑多，BUG多，所以亏惨了，唯一作出贡献的，是把鹊桥系统完善了，当时给联盟小二提了不少建议。

有些淘客，是把鹊桥定位为招商工具的，而这波人非常顺利的拿到了鹊桥的红利。

定位不同，结局不同。

鹊桥淘客是真正意义上第一代的招商淘客，只不过收的服务费，并不像现在的招商团长，是向商家收取的，而通过走了鹊桥后，是从淘客佣金里直接扣的，

这个设计机制，现在你看看，也应该知道逻辑上是有问题，所以必然会被更符合逻辑及人性的招商系统所取代。

第三点：联盟项目的稳定性。

联盟后台的工具，一个产品可能就是一个项目。

有人如意投（PC时代的工具）玩得好，就专门玩如意投。

有人鹊桥玩得好，就大力玩鹊桥。

这两年，很多人招商做得不错，那就ALL IN招商。

联盟平台上的项目，只要你找到发力点了，一般来说，至少可以好好做半年，因为联盟对已经成形的产品，不太会进行大改；大改，这是一件很复杂的系统工程，这点，从刚上线的渠道ID可以看出来，这事也整了快一年了。

在这块上，拼多多是反面案例，拼多多相对阿里来说，还是小公司，小公司的优点是灵活，但正是因为它太灵活了，会让淘客无所适从。

方寸社里的大牛评价拼多多的话：刚玩两个月，找到赚钱的门路，第三个月拼多多官方就改规则了，而且是大改，就是让你不能好好赚钱。

这点，联盟要稳定的多，你只要找对门路，绝对不会出现到了第三个月，就大改，开始换玩法，

稳定压倒一切，联盟更多的是顺着市场的潮流走，微调，而非大改，真的像道德经里说的那句，天地不仁，以万物为刍狗。

相信市场竞争，相信物种进化。

鹊桥，让我做淘客以来第一次亏钱的工具，再见。

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