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刷屏卖货,是对还是错?

刷屏卖货,是对还是错?
我有一个网友,认识超过五年了。

最近,她也开始做朋友圈营销,发圈卖本地的土特产。

她卖货的方式是刷屏,一天刷一二十条,我就屏蔽了她。我在屏蔽她的时候告诉了她一下,让她注意。

结果,她说是一个朋友圈营销大咖教她刷屏卖货的,说一天刷二十条不算多。

所以,今天我就来谈谈这个话题:刷屏卖货,是对还是错?

我最近看到有几个大咖都是这个观点:刷屏卖货是正确的,拉黑走的都不是买货的顾客,走了更好。

很多小白创业宝妈学习的时候,是拿来主义,大咖说什么,就跟着做什么。这样很不好,学而不思则罔。

那么,大咖说的都是正确的吗?

我举两个朋友的例子,你看完之后,就会自己找到答案。

我这两个朋友都是开餐厅的,一个叫玲姐,一个叫山哥。

玲姐的餐厅,租金非常高,但是是开在人流密集的地方。

一到周末,或者节假日,玲姐就调整菜单,只卖出品快、利润高的标准化套餐。

在这里,客户没有多少菜可选择的。就算是这样,上餐还非常慢,因为进到餐厅用餐的人太多了。

有客户抱怨上餐慢,玲姐就直接说:不好意思,人多要排队,您不满意,我可以帮您取消下单,您看可以吗?

客户会取消吗?

不会。

这个地方人多餐厅少,家家都在排长队,去哪家都一样。

山哥开的餐厅呢,正好相反,开在位置相对偏的地方,租金低,但是客户也少。

我帮山哥做过餐厅微信会员营销,知道他的辛苦,要追求菜品有特色,要做优质服务,要做会员黏性……

为什么这么辛苦?

这个地方餐厅多,客户少,竞争大啊。

遇到客户不满意,要陪着笑脸解释。你敢像玲姐一样说:要不给你取消下单?

看完这两个例子,你有没有发现,两个餐厅就像大咖和你的朋友圈一样?

现在,你该明白我想说的了:在朋友圈刷屏卖货,没有对错之分,只有适合不适合之分。

对于大咖而言,他的观点是正确的。大咖说的没错,但是大咖刷屏有个前提,人家有几万几十万粉丝。

他们用刷屏来筛选优质客户,哪怕留下1%,十万就能有1000个优质顾客。

刷完了,他们再去找流量,然后再刷,循环往复,源源不断。

但是,作为一个小白,你这样的刷,能刷几天?

我现在把朋友圈分为两种:一种是营销号,一种是IP号。

营销号,就像玲姐的餐厅,不愁流量,你就只管卖货就好,甚至可以什么产品利润高就卖什么。

前提是,你有获取源源不断的流量的能力,比如你有强大的引流技术,又比如你是一个自带流量的网红。

但是,大多数小白宝妈的朋友圈,都是山哥的餐厅,位置偏僻,客户少,附近的竞争餐厅还多。

在这种情况下,你只能好好地经营朋友圈,好好地“卖人”,也就我说的IP号。

不要灰心,还记得“哀兵必胜”这个成语吗?

我那个山哥,经过多年的摸爬滚打,在惨烈的市场竞争中形成了自己的优势,总结出一套“低成本开店盈利方法”。

他用这套可复制的方法,开了六七家分店。

大家现在都知道,嘉诺赏是一个提倡和带领创业宝妈IP化创业的人,提倡“卖人”大于卖货。

我提倡创业宝妈打造IP的方式有两种:一、写文章打造个人IP;二、朋友圈IP化运营。

我提出创业宝妈做IP的三个观点:“卖人”大于卖货,内容优先产品,“勾搭”替代刷屏!

为了兜售我的观点,我今年还为小白创业宝妈建立了一个「朋友圈内容优化训练营」。

我在训练营的课程里,把“勾搭”放在最后来训练。

我的训练逻辑是:就像盖大楼一样,先要打地基。前面的基础内容做好了,勾搭才有效果。

为什么要把“勾搭”放到后面,推荐你阅读《被屏蔽了,如何把自己“救”出来?》。

要说明一下,我只是提倡小白创业宝妈做IP号,这倒不是说营销号不好。

我认识一个做营销号的创业宝妈,每天就是刷屏,一个月的利润最高时有10万。

她经过了几年的积累,圈里全是客户,她都不敢发自己的生活场景,一发,客户就批评她“不务正业”,让她赶紧发产品。

讲真,我也很羡慕她啊!

当然,我提倡做IP号的观点,并不是每个宝妈都能认同的。

有一次,一个宝妈和我争论,她说,我只要一刷屏,就有订单,我为什么不这样做?

刷屏确实在短期内能提升销售,因为大家都忙,不是每天都看圈的,理论上讲,大量的刷屏,让你的产品曝光率提升了,会让更多人看到。

只是呢,这些买货的人,都是愿意支持你的人,早晚都会买的,你只是让她们提前消费了。就像双十一。

双十一过后呢?

那个和我争辩的宝妈,没过多久她就不再这样说了。做朋友圈营销的小白宝妈,基本上三个月死一批,都是刷死的。

信任你的人,被你提前刷透支了;还没有和你建立信任的人,被你刷跑了。

所以,对于一个刚做朋友圈的小白创业宝妈来讲,好好地“活”着,比刷屏卖货获得的短期利益更重要。

很多小白创业宝妈喜欢四处学习,学习是好事,只是要带着辩证的态度来学习,不要人云亦云,不要盲从。

适合别人的,未必适合你。

鸟儿告诉你飞翔很容易,因为它有翅膀;鱼告诉你水里的生活很滋润,因为它的腮在水里能呼吸;狮子告诉你吃肉很简单,因为它有自己的地盘。

但是,我们是小白兔啊!

希望今天的分享能给你启发。希望每一篇分享都能帮助你有成长。

本文来自微信公众号养老院J院长ID:J-yuanzhang,原文作者:嘉诺赏,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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