AI写作：从0-1到100的增长策略与实战指南

在AI技术不断革新的当下，作者@芝芝一位在AI代写赛道上摸爬滚打的先行者。

从零到一，再到建立团队，背后的增长逻辑和实战经验，凝练成这篇深度文章，希望能给在AI时代的创业者带来行动指南。

文章中，芝芝将详细拆解如何通过AI技术优化内容创作流程，如何从自营小规模逐步扩展到团队化运营，并最终实现业绩的指数级增长。

无论你是AI写作的新手，还是在寻求规模化增长，本文都将为你提供宝贵的洞见和实用策略。

01

转型背景

从 1V1 辅导到回归代写的

1.前言

大家好，我是柏芝（芝芝），2023 年 12 月进入 AI 代写赛道，24 年全年都在跑自营盘，流量、销售、交付都是自己团队在做。

汇报下上半年的代写业绩

2 月测试新品（旺季开始）业绩 3 万

3 月份3个人（1.5运营+1.5客服）做到 22 万

4 月（团队快速增长）做到 46 万

5 月淡季开始做了 31 万

三个月近百万，提前完成去年12月定的今年目标

2.转型背景

24年经历了一波旺季，也经历了代写的整个周期。

24年旺季的时候1个线上兼职运营+2个线上兼职客服旺季期间稳定每个月做10万业绩。

每日的开支两三百块，交付成本又低，纯利可以做到大几万一个月。每天放在这个项目上的时间不到1小时，真的是纯纯“躺赚”。

然后就有时间天天出去组局，交流。认识了些朋友，闲着没事干，自己业务没花啥心思。

跑去给了其中一位圈友做团队化放大增长的具体执行路径，让他从10万做到了百万利润。

下半年开始进入代写的淡季，又重新测试了几个品，最终测出来了个硕士论文、期刊、核心期刊1V1辅导业务。

业务逻辑和代写是一样的

流量-转化-交付

流量在小红书固定的模版打法，一天20个号每个号每天发5篇，可以带来7~12个加粉。

转化率在5%左右，客单5k所以这个业务流量不大，一个月也可以带来几万利润，因为足够轻，每天负责管一些线上的兼职运营。

然后我对象做转化，找一些在校的博士，讲师或者副教授、教授做辅导，交付端口基本很少出现问题，都是老师在进行交付对接，我们把流量和转化做好就行了。

受限于同行太多太卷，流量成本居高不下无法放大

同行多代表竞争也多，因为牛逼的同行比你牛逼一百倍

想做放大不仅仅是盯着门锁而是要寻找钥匙

2024 年 12 月与圈友交流后，决定重拾代写业务，把能赚的钱都赚了。

不局限于单业务的规模放大，加入其他业务也是一种放大。

02

选品测品7步法

1.前期测试

过年期间在闲鱼、小红书测试代写新模板及品类（数据分析、SQL、MATLAB、建筑设计、计算机等）。

选品测品七步法：从数据中看结果。

选品不是拍脑袋，要用数据平台分析 + 竞品监控 + 盈利粗算三步筛出真需求。

数据平台分析：聚光后台、生意参谋锁定趋势上涨品类。

平台关键词调研：闲鱼搜索在聚光，生意参谋的数据找到的关键词看看有没有近期热门。

竞品动态监控：筛选未关动态同行，按 “平台出单 ×3~5” 估算真实订单，排除 200 元以下为补单订单。观察同行的成交单量和成单价，主要是看成交单价。

粗算盈利模型：观察同行的单价，预估客单，假设客单 2000 元，毛利50%，转化率 10%，100 粉赚 1 万毛利，粉价需≤50-70 元。

快速测试：5 个号上 5 个链接，按照3~7天的一个数据统计为小mvp测试是否可行。

转化与客单验证：根据这测试的3~7天的数据进行复盘，判断测试是否放大。

3～7天就能测出一个品在你手上是生是死，快速跑出MVP 是降低试错成本和决策数据。

我们的测试结果：

我们在看到品后，调研结果觉得可行，直接上了5 个号上 5 个品，3 天测试日获 30-60 咨询，加微率 50%~70%，测试下来当天转化在6%。

当周转化在10%，当月转化12%~15%。客单在800~2800，平均客单在1600~1800。

人力算200/天，设备10块/天，5个账号和网络算30/天，办公成本10块/天。

200+10+30+10=250/30=8.5块，单粉成本在8.5块钱。

最终我们的这个品在旺季跑出来的数据，算上人力的流量成本在13~15块一个粉价。

当月转化率好的客服转化在16%，差一点的客服可以做到转化率10%。

做好调研，把账无时无刻算在心里，钱也会把你放心里，没有把帐给算好，不要盲目放大，放得越大，死的越快。

03

运营扩张

小团队扩招放量加号

1.三月扩张过程

刚开始是1.5个运营+1.5个客服，直接爆量，每个人每天都要从早上睁眼到晚上睡前。

原本在2月末3月初的时候，还是两个人在做，定了个目标每天稳定进粉50个就招个全职客服专门接客户。

初期招了个25应届生，什么都不懂的，刚开始的SOP也不算很完善，只有自己用来沉淀的sop，刚开始是手册+手把手带。

啥也不懂，不会也不问，但是没办法，时间紧任务急只能用着先，大概带了一周左右就能直接上手，3月份这个客服接了12万的业绩。

培训SOP没有经验我们可以实践中积累，但是一定要有团队管理的概念，不然怎么都不会。

团队 3 人（1.5运营 + 1 .5客服），单人运营 5 个闲鱼号可以做到日获 40-60 咨询，加微率在 50~70%，一个客服一天要接粉 40-80 个。

我们测试一天一个客服转化率最高的接粉量是在40个，但是接40个也是没精力去做精细化转化的。

我们的客户进来就是做当天成交，除非意向强的客户会后续跟进，都是靠朋友圈被动成交的，如果把销售体系搭建起来，做好客户分级，持续跟进，转化率还是有提升的空间的。

后来尝试在外面招过一个有经验客服销售组长，想着把客服体系搭建起来，可能对业务的不了解，后续的教过不大，而且这个客服组长。

天天跑到我们运营板块那边不知道想干嘛，后续离职了，把我们老师交付资源拿走了，居然最后自己单干去了。

万事不要想着全都自己干，学会放手让底下的人试错，之前在做广告公司的时候。

看到底下的人做得不好，就老是自己干，这样不能说不行，说看阶段，借用坤哥的一篇文章：杀死那个能干的自己。

2.四月扩张过程

矩阵扩张与团队扩招

快速跑通mvp，快速迭代，快速成长，就能拥有更多的机会

矩阵策略：

5 个号可以带来30个粉→那么50 个号理论获 300 可以获得客户，我们就是奔着按照这个思路去执行，最终我们一天最多线索是200个。

进粉在140个，但是账号却不是50个而是做到196个，单号线索产出0.9几不到1。

后续我们保持每天运营100个号左右可以稳定带来100~120个加粉，线索在140~160。

在单平台做单品类会遇到个阈值，如果在这个阈值里面我们去做其他品，每天的进粉会更多，但是在这个阶段一直无暇顾及，团队每个人忙到爆炸的。

教务和客服每天对单找交付干到凌晨，运营开始两班倒，在线时间9~24点，还专门配了早晚班的线索分配，负责给客服加微信。

团队扩招

客服从2个到5个6个到保留4个稳定的客服。

运营从1个到4个再到8个，再回到4个人，新增线索专员（专门给客服加微信的岗位）。

2个教务专门对接后端交付老师，外包的老师储备不够，不然单子根本没有人去做交付。

3个全职的程序员，之前设想的是把交付全部拿回来自己的全职做，不找兼职了，但是考虑到了淡旺季的周期性，没有继续扩招，只保留了3个全职的技术。

在疯狂扩招的时间招了2个人力回来，因为在3月份的时候占用我们最多时间的就是招聘这个板块，就找人回来分担面邀的这个工作。

3.五月扩张过程

淡季挑战与粉产下滑

在五一过后明显感觉到客单的变化，从完整的项目再到一些修改的，客单也随之下降，而且还多了一些作业的低客单的。

在5月份的时候对前段的流量做了一波筛选，把没有预算的客户筛选掉，让客服把时间花在有预算的客户身上。

做了筛选后就有个问题，粉价就越来越高了，随着时间推迟，粉价从20块去到了近50块，而且是客单越来越低的了。

04

管理迭代

SOP 标准化与人效

1.员工效率痛点

在我们自己做的时候1.5个运营一天可以拿到 100 + 线索，但是招了员工后按照我们的方案。

最多能打十来个粉，算上补单，这些成本的话一天光是在流量上就固定成本，单粉成本要到20多块了。

这和我们的差距太大了，之前我们一个加粉成本8.5块。

2.SOP优化动作

在复盘的时候发现员工有一些必要的动作是没有执行到位的，就在机制上做调整。

后面我们把运营的sop颗粒度细化：运营动作拆分为 30 分钟颗粒度。

（如 “9:00-9:30统计数据，9：30~11： 补单”），把一天上班8小时的工作都安排满，按照时间线去执行。

然后做了考核机制：设定 KPI一个运营一天要做到日线索≥40 个，连续3天完不成淘汰，＞50个线上的有额外奖励。

3.优化结果

按照新的培训体系和考核机制后，会有明显的提升，基本上都做到了没人每天能带来40个线上，最多的可以拿到70个线索。

SOP 颗粒度可以决定人效天花板在那里。

05

核心增长逻辑

把帐给算好，用数据说话，就能在关键的时候做到合适的决策。

业务逻辑：流量（闲鱼矩阵）→转化（客服 SOP）→交付（外包 + 全职技术）标准化闭环。

扩张策略：通过 “多账号矩阵 + 选品七步法” 快速测试品类，旺季规模化投放，淡季迭代产品。

管理关键：SOP 颗粒度细化 + 强考核机制，解决团队扩张中的效率衰减问题，平衡人力成本与产出。

决策原则：“ROI 有利润时上量，达阈值后聚焦效率”，先算粗账再行动，避免盲目扩张。

积累不是无用功

看了前文可能大家会很懵逼咋能上这么多号呢。

这是我去年花了很多心思和精力测出来的方案。

无论是实名的账号，还是网络ip，手机基建等。

06

复盘与总结

假设在起这个盘子的时候，有了这次经验我又会怎么做呢？

抓人效，优先抓人效，不能粗放，单靠增长的量来弥补人效的劣势。

在一个当下的决策不和上一个决策矛盾，如果矛盾起码不能影响，我在疯狂上量的时候没有优先考虑利润而是考虑规模。

但是我在决定规模为先的时候，是依据规模大了，我可以把交付拿回来做，把交付的稳定性和成本降低，而放大利润。

但是在全职的交付端身上却考虑到淡旺季周期的原因，搁置了全职的招聘，把后端大部分都交给了兼职外包。

在疯狂做流量增量的时候，忽略了转化和后端的数据，这是作为一个项目经理，或者操盘手的大忌。

我们要把自己的心思顾忌全盘的数据，如果把当时的三个端口做个比例的话:流量8：转化4：交付2，是极度不匹配的，在小团队中可能更需要的是稳定性。

在管理上要把个人经验转化为可以复制的能力，把销冠，流量最牛逼的人的能力做到可以复制，下一个新人都能做到90分的程度。

会选择预测一个阈值，根据团队的增长乏力点，去思考更长期的稳定性，而不是在当前瓶颈中迟迟不能突然还在花时间精力。

等等、本篇复盘主要分享的是放大的思路和一些核心动作，还有很多很多需要去复盘，又絮絮叨叨了，在尽可能精简。

让大家看的过瘾，像看故事一样又少不了干货，谢谢各位能看到最后，感恩~

作者 | 柏芝 | 主编 | 柳七