投流返点真相：抖音很稳定，快手会画饼

日记群里的小伙伴问：平台投流返点到底怎么回事？为什么有人说返点能到几十个点，有人又说根本拿不到？

今天就用我搞流量17年的经验，给你分析一下。

一、抖音返点：稳

抖音的返点体系透明，千川普通户是4%—4.5%，品牌户稍高一些4.5%—5%。

再加上年框返点：奇怪的是，小框比大框返点还高。

3000万的大框，平均返点2个点；

300万的小框，反而能到6个点。

当然有额外限制：小框要求去年有300万以上的增量，返利封顶一个主体90万。综合算下来，抖音千川的返点基本能做到10个点。

而且抖音的承诺非常稳定：说多少就是多少，不会给你画饼。

还有个特殊玩法：临期返点。比如随心推券临期，7.5折甩卖；千川余额户也可能8折，就像超市的临期食品，你能消耗，就能捡便宜

二、快手返点：虚

快手宣传返点动辄50%，听上去很诱人。问题是，大多是“后置型”，靠新户激励。

我们团队在快手投过不少品，从没一次顺利拿到返点。典型场景是：你真金白银砸下去，对方最后一句“你不算新户”，返点直接黄了。

所以快手返点看似高，其实稳定性远不如抖音。

三、小红书返点：小

小红书返点整体在5%左右，体量小。

代理商充值：常规5个点；

官方直客：给曝光量，折算下来差不多也是5%；

到月底冲业绩：有时会出现20个点的返点，但相对少见。

四、返点的两种模式

前置返点：比如说10个点，你冲1000，后台直接显示1100，可以立即使用。

后置返点：完成消耗任务后送券，比如抖音随心推的优惠券，你可以自己用，也可以卖掉，等于变相返米。

五、返点背后的潜规则

抢客户：代理商之间抢单子，返点就是最直接的筹码。

冲业绩：季度末差业绩的时候，返点可能直接翻倍，从10%提到20%、甚至30%，就是为了把KPI做上去。

平台奖励：比如我朋友圈发过的随心推7.5折券，总金额上百万，这其实就是平台给完成任务商家的流量激励。

返点表面上看是福利，本质上是平台、代理、客户三方博弈。

别光盯着返点数字，重点还是你能不能把投流跑通，ROI打得稳，返点只是顺带的锦上添花。