一个被低估的平台上卖攻略，收益五位数

不知道大家有没有发现，无论赛道多么的小众，只要有需求在就会有收益，本文作者@凌锋，将分享他所看到的在小红书上成功变现超过5万元的案例。

在这篇文章中，凌锋将详细阐述他如何捕捉到这一商机，从内容创作到营销推广，再到用户转化的全过程。

无论你是内容创作者、电商运营者，还是旅游爱好者，这篇文章都将为你提供宝贵的洞见和实用的操作指南。

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日本旅游攻略

前言

哈喽淘金的小伙伴们大家好呀，我是凌锋，目前主要在做小红书虚拟资料电商，平时喜欢拆解各类虚拟产品的内容打法和变现逻辑

在星球里面也看到了很多做虚拟的小伙伴，秉着利他的精神，今天跟大家分享的这个案例是，只卖“日本旅游攻略”的小红书账号

累计卖了5.6万，而且可以结合旅游的玩法去做，天花板很高。

从22年疫情开放后，旅游业狠狠的火了一把，23-24年做旅游的人特别多，而且非常赚钱。

不仅国内游赚钱，境外游也都非常赚钱，不是小赚的那种，是大赚，一单几千块佣金的那种。

而旅游赛道，不仅简单直接，而且流量大，爆文率非常高。

如果说我现在的爆文率是发50篇爆一篇，那当时就是发10篇就能爆一篇了，尤其在23年的时候。

新人也很好起号，哪怕你没做过自媒体，发几篇互动帖也是几千上万的小眼睛。

做的人越来越多，自然也就越来越卷，不仅仅是素人可以做，团队、机构也纷纷进入。

随着大团队的进入，就意味着自然流获客没有那么简单了，他们都是投流的玩法，而且价格越来越高，把整个行业都卷起来了。

主要变现方式

做旅游博主变现一般是接广告和带货，这是2种最常见的方式。

这里的带货不是指的卖实物产品，而是卖旅游路线，也就是服务类的。

主要是和旅行社分销合作，稍微用心一点做，单月5000块的佣金没啥问题。

帮旅行社引流，他们给你佣金，也就是CPS模式，旅游路线从几千到上万不等，国内和国外的都有，甚至境外定制游高达上万的佣金。

我还找了之前做旅游的朋友要了2张截图，这是他在做的旅游定制单，2个佣金都在1000+。

我还找了之前做旅游的朋友要了2张截图，这是他在做的旅游定制单，2个佣金都在1000+。

背景介绍完了，这篇今天不是继续给大家拆解旅游赛道，而是讲讲另一种变现方式。

之前出现的极少，不是说没有人卖旅游攻略，而是没有人开店直接卖。

下面就来讲讲本期的商机分享，也是属于小红书虚拟电商，且只做攻略电子版卖。

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本期赛道介绍

主要想跟大家分享的就是这个【日本东京旅游攻略观光指南购物】，其实核心关键词就是日本东京旅游攻略。

根据我们之前文章里面讲到的需求，这很明显是属于比较垂直类的需求，这个账号待会我们下面会看到，也是垂直类的账号。

做的是日本东京旅游攻略，说明东京的热度大于日本的其他城市，毕竟是首都，热度高能够理解。

其他的像北海道、大阪等，也都是热度还比较高的，关于旅游攻略的需求，我们来回答2个问题：

为什么旅游攻略会这么火？

2024年国内出游人次突破7.65亿，但“人挤人”的体验反而催生了更精细化的需求：游客既要避开人群，又想挖掘独特体验。

这种矛盾心理让攻略的价值从“工具书”升级为“决策刚需”——据小红书数据显示，70%的月活用户会主动搜索旅行信息，而东京这类高消费目的地，游客平均需查阅23篇笔记才能确定行程。

为什么小红书平台旅游攻略最火

与其他平台相比，小红书的优势在于“真实人设+即时信息”。

传统平台攻略平均更新周期为8个月，而小红书用户会在景点重新开放当天就发布实时动态。

这种即时性尤其体现在交通细节上：东京地铁站出口标注、银座商场退税流程等实操信息，往往由刚返程的游客第一时间更新，误差率低于5%。

平台算法机制也助推了专业攻略的崛起。2024年小红书旅游兴趣用户超1亿，内容推荐不再局限于流量明星

普通用户发布的“新宿站防迷路指南”“成田机场快速通关攻略”等垂直内容，通过精准标签匹配，阅读量可达百万级。

这种去中心化分发，让深耕单一领域的素人博主也能快速积累万级粉丝。

东京作为日本的首都，一直是很多人旅游清单上的首选地。

为啥大家都爱去呢？因为这儿好玩的实在太多了——既有熙熙攘攘的购物街、高楼林立的现代商圈，也有古色古香的寺庙和宁静雅致的日式庭院，不管你喜欢热闹还是想感受传统，都能找到适合的地方。

而且东京的购物和美食也特别吸引人，很多旅游攻略里都会推荐像银座、涩谷这些知名商场，还有各种藏在巷子里的特色小馆，爱吃爱逛的人来了绝对满足。

再加上东京交通特别方便，地铁公交四通八达，配套设施也很完善，这也是为啥关于它的旅游攻略一直很火的原因。

对标案例分析

商机对应的对标账号目前粉丝2950，发了183篇笔记

从账号定位上来看，他不是属于那种人设很强的旅游博主，而是定位于分享日本旅游攻略

主要内容在4个方面：美食、购物、交通路线、观光指南。

旅游博主有很多类型，不是只有人物出镜了，去了那个地方旅游实拍过才可以。

一般大家理解的IP人设类的旅游博主我给大家找了个案例，就是下面的这种，看简介就能看出来，女大学生穷游世界的人设，属于穷游类的博主。

这个日本旅游攻略的店铺，一共只有5个商品，对应是日本几个城市：大阪，东京，北海道，名古屋，九州。

一共卖出去5631单，客单价9.9一份，赚了5.6万+，其中东京旅游攻略卖的最多，卖出去了2933单，光东京的这个商品就赚了小3万块。

如果按照收入5.6万去看183篇笔记的价值，平均每篇笔记赚306块，算是非常高了!

接下来看下笔记内容，图文和视频形式都有，但视频数据极差，很明显这种旅游攻略更适合图文。

他的整体数据都挺不错的，而且审美非常在线，图片非常精美。

这种图片要做一个得花不少时间，所以没办法做到高产，但是可以做到优质。

像这种类型的确实有一定门槛，无论是内容的专业性，还是图片的精美程度，都是需要花一些功夫。

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实操建议

这个案例主要是给大家开眼，不是每个人都可以做得了。

很多人都觉得，那如果我要做旅游博主，去了目的地才行。

但实际上，你准备去，想要去，正在目的地，去过了，没去过，都可以做旅游博主。

像上面的这个案例，他肯定是有经验的。他的IP地址显示在山东，现在还每天在发，就意味着我不是那种强人设类型的，非得自己拍一堆照片才行。

他的攻略里面，基本上都是从网上找的图片，自己处理一下，用作图软件进行作图。

以前我接触过的有很多人都没去目的地旅游，丝毫不影响他们卖出去旅游路线，素材网上一找一大把。

你别从同平台盗图就行，你把抖音的用于小红书不就行了，不是所有抖音博主都有小红书号，我之前做小红书电商带货就是这么混剪的。

加上现在还有AI工具，让AI工具制作一个城市的周边游攻略是不难的。

这种自己整理，二创，混剪的方式实在是太多了，比如下面这个博主，你就可以去看下他是怎么发的，34篇笔记5000粉丝。

今天虽然讲的是日本旅游攻略，但是这个思路是可以用到其他国内旅游

你也不一定非得做到他这个水平，他如果是90分卖1000单，你做到50分卖100单可以试试~

后面还会继续给大家更新我看到的好的案例，希望这次的分享对大家有帮助呀~

作者 | 凌锋 | 主编 | 柳七