打品需要3个月？不用，3周就出结论

接上文

先说一个行业共识:同一套打法,竞争越来越卷,纯素人硬打的失败率在不断上升,所以要”叠加筹码”。

1. 达人共创(把佣金升级为”品权”)

地主他们现在打品的做法是这样的:

找一些头部达人深度绑定,专门为这个达人开个品。不是只给佣金,而是把达人变成”品的合伙人”——他可以享受这个品的股份,品打起来之后,还能共享全渠道的分成。

不过这里面有个核心问题:贡献度动态评估。

到底达人在这个品上,贡献度有多少,得有一把尺子量出来,分钱跟着数据走,别让人”躺功劳簿”。

品打起来后,利益怎么分配,怎么才能让达人愿意持续推进这个品,而不是坐享其成,这都得考虑清楚,把分钱规则、激励政策设计好。

有达人参与,成功率确实显著更高。因为通过达人打品,可以享受一波达人自带的自然流量,这样前期打品就不太容易亏钱。但也别神化达人,策略与供应同样要到位。关键还是产品品质,产品才是根本,达人只是锦上添花。

举个例子,这几个月有个达人,也是主做美妆的,他跟某个美妆品牌形成了深度绑定,相当于做了品的股东。他做直播的时候天天去蹭胖胖的流量。

因为胖胖只要一开播,就是类目第一,那个达人只能排第二。所以他就不断蹭胖总的流量。

胖总路上跟我说,他也尝试过跟网红绑定合作,比如通过网红把品打起来,然后把网红绑定为这个品的股东。

但有时候,品打起来，并不是网红做了多大的大贡献,而是商务团队起了大作用,所以这个贡献度视具体情况调整,必须是动态的,不能绑死。

绑死的话就会出现很多问题,网红可能就躺在功劳簿上不动了,一直在那等你分钱,你总希望他能持续创造价值吧。

所以跟达人共创品,这里面还是有很多门道的。

不过有一点是非常明确的,打品如果有网红达人参与,成功率一定会更高,因为网红自带流量,更容易打起来。如果纯素人打,那失败率会非常高。

这也是胖总一直在犹豫，是否应该继续推进陪跑项目的，一个非常重要的原因。

因为前期规划时，做陪跑项目,我们希望把标准化打法100%复制给陪跑商家：给资源、给SOP、给节奏，给从旁手把手指导，

但大多数商家只能是素人起盘，这种情况下，其实他学会了全部的流程,成功率可能也只有50%。其实这已经很高了,因为如果只是自己听几堂课，看点教程，就自己去干、自己起盘，自己去打品的,成功率有10%就顶多了，成功率能有50%，必须得有高手带你，但高手也不能保证100%的成功率，因为如果有这个成功，估计排队也排不到你。

胖总算是网红圈的,身边有一大帮网红达人朋友,是可以调动这些资源,把它作为陪跑项目里，一个非常重要的资源。但是要想充分调动这些资源,就需要胖总耗费大量的时间和精力。

胖总就觉得，我花这么大的力气，调动这么多资源，帮商家做陪跑，把项目做起来了，也赚不了几块钱,即使一年收商家100万,那也总共收不了多少钱，因为精力有限，服务不了几家。

但我们花同样的力气，去打一个自己公司的品,只要打成功一个品，一年就能赚几百万了,

所以从投产比ROI来看，做陪跑是相当的不划算。

这也是我们计划做陪跑这个项目，一直没有全面展开的原因,因为后端闭环，一直没确定好。

当然陪跑这个项目，如果不牵涉胖总太多的时间精力的话，是可以做的,但是这样的情况下,失败率会比较高,成功率可能只有50%，毕竟是素人起盘，一般的白牌商家也没这么大的魄力，一开始就愿意砸大几十万，上百万的，去绑定一个网红，大主播，跟你一起玩，

因为这么玩，一旦失败了，至少得亏几百万，这个对商家的资金要求是很高的。

如果是素人起盘的，即使失败了，也就亏个大几十万，一般不会超过100万。

我们陪跑，加上胖总本人，愿意投入一些的时间精力的话,成功率能提高到80%甚至90%,但是ROI不划算。

因为给别人打品，肯定不如给自己打品挣得更多,

而且我们还是乙方，还得做服务，还要跟商家达成共识,这上面耗费的时间精力是很大的,沟通成本也很高。

总的来说，陪跑项目对客户的各种要求很高。因为找我们合作的商家，基本都是白牌,

当然如果有品牌属性的话,那就简单多了,很容易打起来,但品牌未必会找我们。

如果你手上有贴牌的，或者品牌产品的话，是可以的,现在这种很多，都在卖品牌商标授权，这种都是很容易打起来的,

按照我们这套直播打法,是可以实现快速打品，快速赚到钱的，而且前端就能直接盈利。

关于陪跑这个项目，如果你有什么好的建议，欢迎找我或者胖总交流，看看怎么找到一个比较好的切入点。

2. 节奏对比:三个月 vs 三周

行业普遍经验:打品要跑3个月才能看清生死。

像地主他们做一个新品,一般要打三个月才知道能不能做起来,这是行业的平均水平,而且地主他们已经算是非常有经验了,毕竟从19年就开始打品，但现在打品成功率，同样还不到50%，因为是素人起盘。

胖总打法：3天看苗头、3周出结论。能打就加码，三周还不行，立刻换品再测。 这样一来，别人三个月打一个，他三个月能打三个；按他80%成功率算，一年能打起七八个，再挑一个最有潜力做大单品，自己每天直播死磕，其他品交给团队来跟进。

但有一个弊端,就是这些品的生命周期有点短。

产品品质不行,再加上直播黑科技,这就是双重buff,品的生命周期就更短了。

本身产品品质很一般,已经有很多差评(低客单价的店铺,评分都很低),然后直播时为了把画面效果做好,又上了很多科技,那用户的评价就更差了——这又叠加了夸大宣传,本身话术就已经在夸大宣传,现在又有直播画面的夸大,那品的生命周期能长吗?

就跟一个男的，本身身体都已经很虚了,还每天出去找小姐姐,还一次找两，他的命能长吗?

地主他家自有品牌的品,退货率在百分之十几,控制在20%以内。

胖总跟地主做的都是美妆,只不过地主公司做的偏护肤些,属于基础护理类型的产品。

而胖总做的是美妆里偏彩妆这一块,这种是可以做画面强效对比的。

这种品更适合胖总发挥,在直播间里更容易做起来。

胖总的打法,是一天起号,打品很快,这个能力确实很强,第一天就可以卖出几千单、几万块钱的销售额。

如果还找网红达人一起的话,第一天就能卖出10万+的销售额,起得很快,走的是一个短平快的路线。

这种方式非常适合白牌,因为如果做不起来,一个月就足够了,不需要再多亏两个月,至少能少亏了两个月的钱。

胖总自己一天播两小时，能赚大几万利润。公司其他人的话,让他们各自打品,自负盈亏,把钱都分出去,所以公司里最多的,其实是操盘手。

让这些操盘手能够持续赚到钱,那就要持续找好的项目给他们做,因为现在做的品，生命周期都不长。

得经常换品，

这也是我和胖总要做直播打品日记群，一个非常重要的原因。因为我们有这个打品的能力,有几十号打品操盘手，但是缺好项目。

但其实有些商家手上是有好项目的,但他们缺少打品的能力,

这样的话，缘份到了，双方一结合，强强联手，就可以一起把项目做起来。

3. 全域分发:抖音品宣 → 淘宝收割

地主把抖音定位为品宣平台。光看抖音这个赛道是不赚钱的,但是把声量提高了。

具体做法是:通过抖音把声量打出来,同步到快手/视频号/淘宝/京东,进行全域分发,然后通过淘系/京东当‘收银台’：声量在前端，利润在后端。

有品牌预算的,用抖音当”广告位”,再到利润更顺滑的平台”收割”，这是一种带后端的打法，可以活得更久，更容易赚到钱。

同时,他们把抖音平台当做一个大渠道,因为这上面有很多达人,通过合作的知名品牌把达人快速铺过去,然后再带自有品牌的货。

4. 供应链分层:赚”结构性的钱”

地主一端做自有品牌,另一端做供货中台(比如合作某国产老品牌那样),两条腿走路。

退货率是红线:>30%直接放弃。

美妆退货高的两大元凶: 一是品质不过关, 二是话术夸大。

另外夏季的话,如果是美妆里做彩妆的产品,本身品质不过关,退货率会更高,因为夏天容易出汗。

本质上地主公司的打法,跟娃哈哈、农夫山泉没啥区别,只不过娃哈哈铺的是线下,而地主他们铺的是线上,铺的是达人的渠道。

走品牌+供应链+渠道的路线。

最后小结一下

为什么我们要做“直播打品实盘日记群”？

1、我们这边有几十号打品操盘手，能力在，但一直缺少好项目；

2、很多商家手上有好产品，但缺少打品能力；

3、强强结合，就能更稳把项目跑起来。 对于深度陪跑，我们的判断是：

1、有品牌/贴牌、能按机制来、愿意承担试错成本的，值得来；

2、纯白牌、现金流吃紧、期待“包打包赚”的，慎重接。

达人共创用来降试错；三周法用来提效率；全域分发把声量变现金；供应链分层拿长期的结构性收益。

一句话：少拖长线的亏，多做短周期的明白账；用机制把不确定性变小。