淘客如何长期做下去，又如何做大？

最近有点忙，没时间写文章，正好这两天有时间，再分享一下我对淘客的一些想法。

淘客的本质其实很简单，主要就是按照结果付费的广告模式，卖多少单，就拿多少单的佣金。

为什么淘客能存在 10 多年？

因为淘客真正能帮助到商家。淘客的商业模式对于商家来说是天然友好的，淘客帮商家卖出商品，商家把利润的一部分分给淘客，就是这么的纯粹。淘客它同时也解决用户两端的问题。对商家，它是按结果付费；对用户，它是长期信任关系；对淘客自己，它考验的是流量、转化、工具、数据和持续运营能力。

淘客和商家其实是有明确的分工的，淘客真正擅长的是流量、信任、转化、工具、数据，而商家擅长的是库存、供应链、生产、品牌。

大的经济环境越是不好，商家就越需要淘客，淘客不是做品牌广告，不是说今天给你多少广告费，最后具体什么效果也无法追踪，而淘客是有非常明确的追踪逻辑存在。你帮商家卖出 10单就赚 10 单的钱，卖出 100 单就赚 100 单的钱，凡是都看效果付费，不是靠资源背景，很多月入百万的大淘客，其实刚开始都没有什么背景资源，这也是为什么这个行业有很多草根出身做起来的人。

不管什么时代，只要有生意存在，淘客的这个模式就成立。

虽然淘客对于商家端商业模式非常简单纯粹，但是在用户端呢？淘客还是需要引流，选品、转化、用户分层、学会用工具，看数据，真正能把淘客长期干好的人，都是懂得和用户建立信任的，什么是信任？就是你不能为了赚钱，去忽悠用户，去让她买一些本来不适合她的东西，比如用户问你这个商品值不值得买，有没有更合适的，你不能看到这个商品佣金高，明明有更合适的，就告诉用户这个东西很好，很适合你，虽然这一单你是赚了更多钱，但是以后呢？用户也不傻，当用户知道你忽悠了她，以后还会找你买吗？

任何一个可以做大和做长久的生意，都是建立在复购的基础上的，而复购的基础就是信任，是用户相信你了以后，后续在你这里复购，不然把用户当做韭菜，忽悠一波，你短期内赚了一点钱，但是这个生意就垮了，就没办法做下去了。

这也是我为什么把淘客做了快 10 年的基础，因为我是把用户当做真正的朋友看待，只有这样才能有信任，有了信任，用户才能把她身边的朋友拉到我这边来购物，这也是为什么，我的很多老用户都愿意把我的小程序公众号分享给她的朋友的原因，因为信任建立了。

所以你说淘客还能做吗? 回答是肯定的，因为按效果付费的商业模式，只要有商业存在，它就一定会存在。除非哪天商业不存在了。但是未来能把淘客做好的人，不是单纯发券的人，而是懂用户、懂转化、懂工具、懂长期信任的人。