淘小铺的野望：收编淘宝客，围剿拼多多

不仅简化了开店的流程，更整合了淘宝优质的供应链，让掌柜专注于C端的商品传播，而不用考虑渠道与售后问题，使普通人也能“一键创业”。

图片来源：亿邦动力

此前，最著名的社交电商平台，莫不过“从五环外崛起”的拼多多，以及月初刚刚在纳斯达克敲钟的云集。莫非阿里也是看到了社交电商的风口，想要亲身下场肉搏？

一向被认为没有社交基因的阿里，这一次能成吗？

固然，降低开店门槛，丰富淘系生态是题中应有之义，但我们认为其背后的目的不止于此。

兵马未动，粮草先行。其实早在上个月11号，淘宝就已推出了《淘小铺管理规范》，从《规范》中，我们提取到两个关键信息：

·流量获取仅能从淘宝站外渠道向买家推广，不得通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量分配。

·淘小铺的交易方式有两种：商家在APP里自行购买商品，可以获得更低的折扣；买家通过商家分享链接进行购买，商家获得提成，并且支持发展“推荐人”，由推荐人帮忙卖货，即一级分销体系。

总结一句就是：自购省钱，他购赚钱。了解阿里生态的人对这八个字一定很耳熟，因为这正是许多淘宝客网站或APP喊出的口号。

淘宝客是什么？你可以把淘宝客简单理解为淘宝商家的渠道商：商家为商品设定佣金，淘宝客们在各个渠道推广商品赚取佣金。其中，月活超过11亿的微信是百万淘宝客最主要的掘金地之一。

但淘宝客们对微信是又爱又恨，一方面因为社群的转发分享，让商品推广效率大幅度提高，另一方面淘宝客却又遭受着微信的严厉打击。

2017年年底，微信集中封禁了一大批淘宝客微信群、微信号、小程序。2018年年中，微信执行新的《外链内容管理规范》，淘口令即在被禁之列，而在朋友圈发淘口令的文字链，正是淘宝客的重要推广方式之一。

言下之意，淘小铺的形态与玩法，其核心更像是给微信里中长尾淘宝客们，提供一个标准化营销工具。将这些散兵游勇“收编”为正规军，在微信生态里为淘宝攻城拔寨。

“那几天，淘宝客群里都刷爆了，大家都说淘宝官方要为淘宝客出一款工具，以邀请码的形式在内测，那时候几乎人人都在求邀请码。”另一位淘宝客向我们回忆道。“当时，有的人比较矜持，先长篇大段地分析一波，然后再发链接进来，也有的比较粗暴，直接就开始在社群和朋友圈推广图片，大家都很兴奋。”

不过，五六天过后，淘宝客们的热情开始冷却。

“原因很多，主要还是大家发现不怎么赚钱”瞿伟说到。

首先，一般淘宝客网站或APP页面中，会同时显示优惠券与佣金，它们就像两个钩子，优惠券钩用户，佣金钩淘宝客。

此外，随着淘宝客被微信长期打压，很多淘客们也转投其他电商平台，化身为京东客、多多客、唯品客等等。我们注意到，许多淘客APP正是以“四站合一”为口号进行宣传。在没有优惠券以及佣金率不高的情况下，淘小铺自然比不上这些“四合一”的网站或APP。

之前，虽然也曾上线过「每日必抢」支付宝小程序做社交拼团，但依旧是围绕生态内的存量做文章。而这一次的目的很明确，利用社交电商的方式，将手伸微信里寻找新增量。

实际上，这种由平台赋能小B商家，并共同服务于C端用户的S2B2C模式，最早就是由阿里巴巴参谋长曾鸣提出，曾鸣如此描述：

“S 是一个大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率，b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。S 的大平台不承诺小 b 会给你提供流量，会保证你的生存，但是给你提供后台的支持，小 b 要自己去找流量。”

对标拼多多来看，每一个团长就是小b，每一次拼团就是他们寻找自身流量的过程，可以说由曾鸣提出的理论，却在拼多多、云集这一类社交电商上得到验证。难怪供应链完备，拥有万级小b商家的阿里，如此急于涉足社交电商了。

但社交电商是手段，挖掘下沉市场新增量才是目标。

拼多多通过攻占下沉市场实现了“农村包围城市”，现在，阿里想要展开反攻。

在不久前公布的阿里2019财年四季度财报中，就格外强调“淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。其中，超1亿的新增消费者，有77%来自下沉市场。”

可以说，反攻已初显成效。

无独有偶，另一电商巨头京东，同样将下一阶段的工作，瞄准“社交”与“下沉”。

在2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，下一步京东将与腾讯展开深度合作，利用微信一级入口，对接微信二级入口，打造一个区别于现有场景的模式，通过全方位的布局挖掘微信社交流量，俘获三到六线城市用户。

而去年618，京东在「京东拼购」等小程序上的发力，让其初尝社交电商的甜头。数据显示，「京东拼购」订单量同比增长24倍，下单人数同比增长17倍，这也是京东决心持续加码社交电商的原因之一。

可以说，为了防御拼多多，阿里和京东“不约而同”地入局社交电商，颇有些以彼之道，还施彼身的意思，。

不过，两支正规军开进战场“围剿拼多多”，能对战局带来多大改变？至少现在还看不出来。

以淘小铺为例，曾鸣对S2B2C模式提出5个赋能维度：SaaS工具、资源集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。目前，淘小铺仅做到前三点，并且除了供应链，在产品上竞争力还不够。而京东的社交电商布局尚在襁褓之中，未见端倪。

电商领域的三国之战，到底鹿死谁手，还很难预料。

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