老米CPS：折中

上周，接小二通知，内容商品库的佣金率门槛，联盟做了重大调整。

原来的规则是，不管什么品类，什么商品，要想进内容商品库，佣金率至少20%起，

现在的规则改为，根据不同类目设置不同佣金率，门槛起步价6%-15%。

不得不说现在的联盟，反应速度很快，20%的佣金率推出后，发现市场反响平平，于是很快重新调研，发现佣金率定高了，于是立马作出改变，这么大的公司，能做到小公司一样的快速反应，这很少见，原来恐龙也能很灵活。

为什么官方要成立内容商品库？

我从抖音淘客的痛点，这个角度出发，来谈谈。

抖音淘客跟商品有关的，主要有两大痛点：

1、选品难

抖音的算法机制决定了抖音淘客的第一大玩法，跟随才能得到精髓。

于是，当抖音官方推出榜单后，很快就被刷榜大军盯上了，好不热闹。

现在的榜单，其实就是一小部分人用来忽悠一大部分人的工具，上了榜单的商品，你看了后，第一印象会是：肯定好推，于是乎，榜单商品的第一波用户就变成了淘客，达人，网红。

榜单的力量！！！

马克思曾说过:“资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险,如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律,如果有百分之三百的利润,它就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险”。

榜单的利润岂止100%，说它是1000%，10000%，我都不意外，

当然最大的优点是他不犯法，他不犯法，他不犯法，所以，盯上的人，自然就多。

这在电商圈是有传承的。

远的不说，就说昨天吧，这批人可能还在刷大淘客榜单，今天，同样的一波人，可能就在刷抖音榜单了。

抖音官方的榜单，我相信以后会慢慢完善起来，就像大淘客，好单库一样，但至少目前的榜单不太靠谱的，对于真正想卖货的达人，参考价值并不大，想借助榜单来选品，难就一个字，抖音淘客选品，依然是个劳心劳力的一个事。

2、佣金率太不稳定

抖音淘客，费了九牛二虎之力，好不容易拍了个视频，终于上了热门，结果第二天发现，高佣变低佣。

而且这种情况很常见，只要商家发现这个品在抖音上爆了，那么第一反应一定是改佣金。

因为不管是20%的佣金，还是2%的佣金，并不影响这个品接下来会继续爆，那么商家会想，我为什么不降低下成本呢。

而且在情况下，抖音淘客和商家之间是信息不对称的，淘客不知道商家什么时候设的高佣金，什么会调整，商家也不知道哪些淘客在推。

要解决以上两个抖音淘客的痛点，官方必须要有一个内容商品库，也只有联盟内容商品库才可以胜任。

防刷，阿里是最有经验的，另外内容商品库可以锁定佣金，有了这个基础功能，第三方平台的抖音榜，才能发挥更大的价值。

接下来说说，联盟这次对内容商品库佣金率的调整，对整个市场会有哪些变化呢？

1、商家端

原来内容库20%佣金率的门槛时，大多数商家是在观望的，对很多商家来说，这个佣金率，成本太大，我玩不起，就不进来玩了。

现在佣金率改成6%-15%起，大多数商家就能接受，更愿意参与进来，一起玩。

联盟作出调整，也是希望引导更多的商家积极参与进来。

因此根据不同类目设置不同佣金率门槛，这是非常有必要的。

因为不同的类目，成本，利润，都是不一样的。

美妆护肤品，毛利高，20%+，这个类目的商家基本上都能接受。

而家居日用品，可能毛利就只有20多个点，那么这个类目的商家，要参加内容商品库，就会掐指一算，没啥利润（要知道，玩战略性亏损这样的大招，只适合极少数的大玩家），报名的意愿就会少很多。

现在降到只有11个点，那这样的顾忌就会少了很多，就会放心大胆的报名。

参与的商家越多，内容商品库的商品就越丰富，就越容易让抖音淘客找到合适的品。

2、淘客端

抖音淘客爆发是有周期的，刚开始几天可能效果不明显，但一旦爆发起来，那还是挺猛，而且持久力很强。

这个时候，却中途发现商家把佣金率给改了，淘客除了骂一句，不厚道，也别无他法，

但那时对商家来说，调低佣金是性价比最高的方式，反正你又不能拿我怎么样，两利相权取其重， 两害相权取其轻。

这种模式下，双方是不信任的，不利于双赢的。

那么必须要一个中间平台，内容商品库就应运而生。

联盟内容商品库就是一个折中的平台，让商家和淘客的利益相互博弈，最终达到一个新的平衡点。

让商家有一定的利润的同时，也让淘客也有合理的佣金率，不至于爆单了，就只能拿低佣金，这个生意才可以持续下去，否则永远是在玩猫追老鼠的游戏，这样是做不大的。

目前月产出几十万佣金的抖音号，听上去很多，但我们不能光听培训的人怎么说，要看真实的数据。实际的情况，肯定没有你想象的那么多，很多账号只是某个视频爆发了，赚了几万块，这种情况比较常见。

单个账号能稳定输出的，还是非常少见的。

入场需要学习的是，两种套路，如何单账号稳定爆发，或者多账号组团爆发。

3、大环境。

前段时间，抖音和阿里谈妥后，快手貌似很生气，于是一气之下，把淘客的服务费率提高到50%，这是耍性子的表现，大公司也跟小朋友一样，说翻脸就翻脸，不过最终还是经不住后妈小姐姐的甜言蜜语，没过多久，这回又重归于好，把50%的服务费率给取消了，不再额外扣费。

据小道消息，现在光抖音一个内容渠道，一天的日均GMV是几千万，在各种政策的扶持下，日均过亿会很快，一天一亿，一年也才360亿GMV，而6%的技术服务费，是20亿，离60亿的年度目标还不到一半，

从这个角度来看，市场空间是很大的，抖音淘客才刚刚开始，现在入场，不算晚。

商家如何报名内容商品库。

1、必须报名团长的营销计划，佣金率达到文中的要求，就能入库。https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9179720

2、商家自推的，不管什么类目，只要达到最低的6%即可。

商家自己做抖音流量，很少见，特别是淘宝第一大类目：女装，那是最多的。

我的一个合作商家，就是做女装的，做了100多个抖音号，多的时候，一天能几十万流量，少的时候，一般也有几万流量，商家自己做短视频流量，也是妥妥的。

最后，我想说几句，做淘客是有捷径的，我个人认为，最好的捷径是这样，以抖音淘客为例，关注做得好的抖音卖货号，几百个，找几个抖音淘客实战高手聊聊，然后实战总结，最后做经验分享，不断收回更多的有效反馈，这应该是最高效的。