淘客扫街式地推操作流程

e扫街式地推的优势，准备，话术，注意细节，附带案例细节实操

我从18年初开始加入app，当时把自己上手资源能转的差不多转完了，就尝试做地推，做了一个展架，折叠桌买了不少小礼品，到大学进行地推。

当时锁定人群就是年轻人，年轻人接受能力强，但设点地推有一些弊端比如城管，小城市还好大城市基本都不会让你摆，效果只能说还可以！当时想，要不就直接面对用户，直接走进店铺，店员和老板也跑不了，不是挺好么。

我总结了扫街式地推的优势：

首先是地推的好处。大家想一想，面对面地推广效果，真的比网络效果更好，只要你有信心，只要你有感染力，2分钟完成，而在微信上，可能得聊上半小时，还要聊几次，累得半死。

其次，扫街地推可以是零成本，效果可以得到保证；而摆摊设点地推，真的就需要天时（天气要好），地利（有好的场地），人和（至少需要几个人配合）才能保证效果。
第三，最重要的一点，地推适用于所有努力的app宝宝，容易批量复制，团队倍增。很多淘客老司机认为，地推太LOW，线上引流才牛逼，的确，一天吸粉几千上万，半天满百群的确厉害，但无法复制，浑身是铁能捻几颗钉，我看到很多大牛最后没起来，反而不如普通小白做的大，就是忽略了代理模式的本质:简单，复制，倍增，我在我的团队一直倡导，不能复制的方法再好也不讲。

如果你觉得我说的有那么点道理，可以继续往下看，今天为大家分享一下我们团队的一些经验和心得，供小伙伴们参考。

一、排除心理障碍

准备扫街以前，第一步一定要扫除心理障碍，面子问题，现如今哪个不要面子呢？尤其是男士，更要面子，我也一样，我们团队的男成员或多或少都有这个共性，不然，怎么会有大男子主义，但是，能屈能伸，才是真男人。所以，地推以前必须扫清障碍，心里要有信念，坚定的认为，app可以帮人省钱，也可以让自己实现梦想，如果没有这个信念，这个事情就做不了，更做不好。这和各种宗教信仰一样，也和共产党人当年打江山一样，没有一个坚定的目标信念，是做不成事的，首先连自己这关都没有过，何谈努力呢！

如果，你暂时还走不出去，那么想一想以下问题:

 1.      你用app，是不是真的省钱了？
2.      你用app付费了么？会像直销传销一样影响人脉么？
3.      你用app省了钱以后，你内心是否对推荐人有那么一点点感激？
4.      你地推app，如果对方拒绝，你有什么风险？
5.     我们宣传app，是帮助用户省钱，难道不是善行么？

答案，都会让你去认可地推，认可扫街式，搭讪式推广，愿意付出行动！当然淘宝有6亿的注册用户，市场有这么大可以去开发，有人际圈的地方就能推荐！

很多优秀的运营商，月入几万，都在坚持地推，他们还在坚持不懈的提升自己，那做的没有他们好的人有什么理由不努力。他们这么努力不仅可以成就自己，还为其他伙伴做了表率，做了榜样，带领团队前进，这是职业素养，这是责任！他们不想辜负每一个会员的信任。要地推app，记住一件事，先把面子装进荷包里吧！

记住：在你成功之前，你的面子不值钱，等你成为成功人士以后，再谈你的面子吧！

我们只是普通人，被这个那个的拒绝或者接受，除了你自己，没有其它人会在意，爱情中的二个人都一转身就是永远，何况乎真的只是路人甲乙丙丁，如果对方不理不睬，OK，没关系，你没坑、没骗，而且很可能再不碰不到她了。这样想想，你还有什么可害怕的。

所以，抛开面子，先走出去，迈开腿，走到店铺，面对店员和小老板，开始你的地推。

一、地推话术精炼

1. 开场白直接进入主题：“你好，打扰一下，我们是淘宝天猫专门发隐藏优惠券的，请问你平时淘宝么？在淘宝天猫买东西么？”

如果对方连连摆手，我会留下这么一句话，“如果你要用淘宝，我们就聊，如果你完全不淘宝，我们也没有必要聊”，我的原则—以礼待人，但是如果对方不礼貌我们也犯不着过份礼貌，不尊重人家的人，也得不到人家的尊重。

实际上，大家应该知道，90%的都市人的手机里，都装了淘宝这个APP，不然淘宝这7亿的注册用户是哪来的，如果对方说会买（或者对方迟疑，很多时候沉默代表默认，注意观察表情，记住，人会说假话，但是面部表情和姿体语言难以说谎）

2. 第二句，你知道吗？淘宝中90%的产品，都有隐藏的优惠券，还有佣金，而这些，是你在淘宝里面找不到的！

3.    对方说买得不多，那么告诉她：“通过app领券再下单，一秒钟搞定，可省下几十上百块，好像一秒钟赚几十块钱，也是每个人都行，不然的话，大家也不会抢到三五块红包还那么开心了，也不会在结账时，拿出支付宝先领红包再付款了

4. 以上部分，我都建议迅速把节奏慢下来，取下头上的app帽子（如果有戴的话，这也是一种尊重），并且有意出示一下工作牌。“，这是我的工作牌，不要误会，我们不卖东西，我们app（越简单越生活化越好），可以帮你领取淘宝里面隐藏优惠券，购物可以省钱，还能获得商家的推广奖励，帮你省下2次钱。

5. 这样做的目的，在于消除防备心，建立信任感，（细节决定成败，大家注意这里其中的小细节）。
这边说下 帽子跟工作牌 app首页地推物料推荐都有，装备齐全点会显得你很专业，所以该准备的东西尽量准备齐全点！

6. 此刻进入正题，拿出手机，记住充好电，把亮度调高一点，（提前把淘宝和app二个APP单独放在同一个页面），开始你的演示：“你看，这个是淘宝APP，这个是淘宝用户省钱必备的app“，回过头同对方交流一句：”你知道吗？淘宝里面90%产品都有隐藏的优惠券，90%哟，大约可以节约30%以上。

7. 然后回过头，指着手机上面二个APP“二种使用方法，可以把淘宝里面的产品标题复制过来搜，（搜的时候经量挑选常见的产品销量高的，比如数据线 防晒衣，这些产品可以事先自己先搜一下心中有点数 ，哪些有优惠劵，别找一个没有券和佣金，岂不无趣）！！然后打开app，查优惠劵佣金去淘宝下单最后实际劵后价展示一下。

8. 可以选择一个对方感兴趣的单品，还有收藏功能，收藏功能太好用，收藏几个！！，以对方是一个妹子为例，打开某品牌防晒霜，“你看这个品牌的防晒霜，都月销量三万多，天猫里面79，通过app享受到二个优惠，一是40元优惠券，是直接省，二是8元商家奖励的佣金。然后我点击领券，然后自动跳到领券的页面，然后跳转到淘宝的产品详情页，看到了吧，这是页面应该很熟悉，我不会耍魔术，看到了吧，里面是不是没有券，没有券，因为我们领的是隐藏的优惠券，这个券，没有app你找不到，

9. 继续说：   比方我是卖家，我一个月卖一万件衣服，有3000件是通过app来买的，我可以不挣钱，但是我不能每一件衣服都不挣钱啊，其它淘宝用户就是原价买的，你说对不对？，这个道理我相信你明白，虽然你通过app进来购物，虽然卖家没挣什么钱，但是冲了销量，有了排名，不怕没生意。（这一环节，可以稍说得透一点，说好了，成功率绝对99.99%）

10. 在下载好了以后注册过程中，容易出现有2个问题：

11. 如果说了半天，顾客不想马上注册，想回头注册！！（证明在犹豫），话术：”OK，我们只是宣传app，不勉强你马上注册，只是你现在注册的话，我可以给你直接升级超级会员，就享受优惠券加佣金，如果你回头注册，你只能是按照规定办，推荐五个人才能升级，否则只能是app会员，享受不到佣金奖励，你自己选择吧，而且这个注册最多一分钟，我们出来宣传，对于支持工作的，我们就免费升级，也算对你的一种回馈和福利”。

强调一下，各家平台升级政策不一样，有的交钱，有的够多少人，等等，也有的零门槛，同样可以编个理由，只要初心是好的，一点点小套路无可厚非。

12. 如果说了半天，对方直接说不要（没时间没流量嫌麻烦各种理由）直接说：”省下的是你的钱，并不是我的，我们只是做这么一个工作，你以前不知道app，多花冤枉钱是正常的，如果知道了再多花钱，真说不过去了，这样吧你加我微信，果你下次淘宝购物的的时候，想省钱就一定注册并且联系我，，如果不想省钱就当我从来没有来过”

当然，不管多么不爽，卡片还是留下，如果说透了，机会还是很大，否则不是白说了么，其实从最近情况来看，还是有一定比例回家注册的，，当他买东西的时候真的不会忘，也许当时她心情不好。（说下小卡片也是在淘宝上定做22块钱500张！）

13. 最后加微信！有些人也喜欢在填邀请码的时候就加，这样的话，邀请码就不用手填了，实在是方便！我选择最后加，我的经验”这样，方便你以后咨询，加我微信吧”，你直接扫我（把主动权给人家），放心，我是app运营商，给你升级一下，升级以后就有佣金权限了，时间条件允许的情况下，让粉丝自己操作一遍，可让她打开手机淘宝里面把自己购买过的产品 或者购物车产品  复制标题去查一下，当然这不排除没有优惠劵的但佣金基本都会有，这边也要说清楚 淘宝里面的商品也不是百分之百都有优惠劵，一般九成的都有

三、注意事项

1. 推广过程中，遇到反应慢的，可以征求对方同意的情况下！说：“把手机递过来，我帮你注册，我们专业得很，一分钟就好“

2. 在推广过程中，切记我们是平等地位的，，而且越平等成功率越高，“我给你说，你用上app以后，你真的会感谢我，同类APP都要收费好几百，我们免费，你支持我的工作的同时，我也带给实惠，一切都是缘份

3. 切记不要说：“你下载试一下吧，不好用你可以删的“，切记不要！！这样的心理暗示，会造成：对方在公司网络出现一分钟故障的时候就真的删了，换成：“你一定要下载，一定要，不管钱好挣不好挣，精打细算过日子都是对的，节约是美德了嘛”

4. 产品质量一样么？，app只是领取优惠券，，还是自动跳到淘宝APP下单，发货和售后，也是在淘宝，查询物流信息也是在淘宝，放一万个心。

5. 你们注册一个多少钱？“钱？开什么玩笑，你都没有给钱，我们又哪来钱，我们不是套路公司，否则我也不会出来宣传”，记住，说宣传比说推广好，因为宣传是免费的，”我是和公司签约的，拿公司的奖金，和你没关系，就像几年前的滴滴支付宝也需要推广，你知道么，再好的产品都需要有人宣传，酒好不怕巷子深的年代早就过去了”。

最后告诉大家注意：地推会上瘾，地推会上瘾，当大家找到一个适合自己的方法，特别有效率的时候真的是这样的！

我们团队之前二位小伙伴，就是这样的，到了吃饭时间，天都黑了！饭都舍不得吃，一直到她女儿放学要回家，是在没办法才回去，哈哈，感觉好多好多淘宝用户在等着app省钱一样

这种扫街式的地推！适合可以在轻轨上，公交车，高铁上，商场，餐馆，步行街，小卖铺，菜鸟驿站，小区实体店都是我们的主战场，，吃个饭，坐了一趟公交车，发了几张名片，感觉到处都能推荐。因为到处都是人，人人都会淘宝，人人都有需求下载app购物省钱！

说道此处，再次回到前面讲的，扫街式地推的第三个优势，容易复制，对，我知道你们大佬看不上，这种零碎方法，但我说了，能复制才是王道！你那些绝招是牛逼，关键团队有几个人能做到？

看多了方法，等于没方法。认真一样狠心去干，地表钻下一万米，都能见水。app代理模式看着花哨，用户说骗子，同行骂忽悠，只有做的人自己明白我们为啥坚持，都说淘客单打独斗，不如微商团结，懂配合，我想说，淘客是最努力的一群人，只要我们决心干好一件事，没有干不好的。我是陈辉，希望有机会多交流！

最后祝大家国庆节快乐，双十一大赚！