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老米CPS:长话短说

今天出门一天,回来较晚,我们长话短说。

第四站,拜访某TOP机构,榜上有名的那种。

背景:机构BOSS属于最早期的一批站长,后转战公众号领域,抓住公众号的一波红利期,发了家,整了过亿的粉丝,现金流太好,于是在全民投资房地产的情况下,别人是炒房,他是炒楼,成为一栋楼的业主,留几层自己公司办公,剩下的全部租出去。

主要三点启发:

一、下重注。

实力玩家进来是怎么玩的呢。

直接布一层楼,投入几百号人,全面深耕短视频,直播,全平台覆盖抖音,快手,淘宝直播,B站,等等。

光做抖音这一块,就近百号人了。

这让我想起了一篇文章。

小米做手机,研发人员是200人。

等小米把整个流程跑起来后,华为来了,直接上1.2万人,直奔最后的终局决战而来。

大玩家,一旦看准赛道,一进来就是下重金,布重兵,因为他们看得更远,更能看清这个赛道的终局是什么。

二、小生态。

十几层的大楼,自己公司只用了四五层,余下全部都是租给自己的上下游合作伙伴。

举个例子,

现在他们全面切入短视频卖货领域,在快手上卖,他们测试下来,快手小店的转化要好于引导到淘宝,那么他们就需要去整合供应链,为了更高效的沟通,就邀请优质的供应链伙伴入驻大楼办公,这样沟通起来效率更高。

另外,不管是公众号,还是短视频,终归是流量生意,流量来来去去,完全可以进行多重变现的。

比如通过沉淀到返利号上,但这块业务,他们不会自己做,因为术业有专攻,那么就把专业的返利团队邀请过来入驻,楼上楼下,经常一起开会研究。

通过这种方式,每主攻一个项目,就带着上下游的产业链一起玩,形成了自己的一个相对闭环的小生态。

阿里是一个庞大的生态体,虽然阿里的员工只有10万人,但带动从业者无数,光淘客相关的从事者就过千万了。

而在这个庞大的生态体里,又有各种各样的小生态,比如池塘生态,比如小河生态,等等,

最终的竞争,会演变成同类小生态之间的竞争。

三、热闹与内容。

快手是热热闹闹的菜市场文化。

快手上的娱乐主播带着他的一帮粉丝,来到卖货主播的摊位前,

娱乐主播说,老板,南瓜怎么卖。

卖货主播说,10块钱一斤。

娱乐主播说,我们有一万人,给个团购价,

卖货主播说,8.8一斤。

粉丝们纷纷叫好,鼓掌,喊着加油继续砍。

娱乐主播继续说,我们买回去后,都给你发个朋友圈分享,再给优惠点。

卖货主播说,好,历史最低价,7.8一斤,不能再便宜啦,否则就要跳楼啦。

娱乐主播说,再送点东西。

卖货主播表现得很痛心的说到,再送一斤白菜。

成交,众人欢声雀跃,于是秒了几千单。

抖音是啥,当其他人的内容整体水平都提升时,你的内容水平没有提高,那么流量就会开始下降,要做长线,只有拼内容这个大维度。

最后,我想说的是,当你以为别人只是这个生态下的一类物种时,其实现在真正有实力的物种,他已经在抱团了,最后的竞争,一定是互相之间抱团的竞争。

先写这么多,有空再细写。

每周二至周五,文章更新。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/qaYbH-K52_Pl8q1XJ4KNCw

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