老米CPS:引爆点,可能就是你切入的最佳时机!

淘客L,做了近两年的非淘系电商,今年坚信TX系的社交电商会雄起。

我把电商分三种:

1、传统电商,

2、社交电商,

3、内容电商,

传统电商,以运营流量为中心。

社交电商,以运营人为中心。

内容电商,以运营内容和IP为中心。

我部分认同淘客L的判断,相信微信互联网里面,会形成一个至少万亿级+的市场,但也许没这么快,真正爆发可能会是明年。

当微信互联网里的电商体量达到一万亿时,相当于在微信里再造一个淘宝,这可能就是一个引爆点,开始从量变走向质变的大爆发。

一边是淘宝电商,一边是微信电商,这两者会在各个维度上进行竞争,比如搜索、内容、社交等,

社交是淘宝电商的短板,不过手淘+钉钉的组合,为这块短板带来一些希望。

从0到1,作为一名淘客,我对“1”的理解,就是引爆点。

淘客伴随着淘宝的一路成长,经历四个阶段:

一、0-0.1的阶段,淘客萌芽期,时间是08年-09年。

此时淘宝的营业额开始首次超过线下的大型零售商,国美,苏宁等,

这个时候,第一批职业淘客,刚刚开始诞生。

二、0.1-1,淘客成长期,时间是10年-12年。

越来越多的职业淘客加入,

这一年出现好几个标志性事件:

1、淘宝+天猫的销售额首次超过1万亿,

2、淘宝的日收入过亿,

3、阿里妈妈重出江湖。

这些标志性事件说明,依托于淘宝平台的各个角色活得都不错,大家都挣到钱了,淘宝自然也就挣钱了。

三、1-10,淘客爆发期+心跳期,时间13年-15年。

13年,活跃淘客数在20万以上,大家就像坐了一回过山车,经历了13年的小高潮,也经历了14年的低谷期,

期间波折不少,要不是这段经历,可能也不会有老米的淘客自媒体。

所以危机未必是坏事,它会逼使你进化,从而让你可以更好适应环境。

四、10-N,淘客第二次更大规模的爆发期,时间从16年至今。

移动互联网的爆发,特别是微信互联网的逐步形成,相当于又再造了一个PC互联网。

在移动互联网的淘客世界里,社群和内容的能量,得到了全面的释放。

我跟淘客L说,微信电商,现在可以保持接触,但不宜太深入,因为他现在还没有到达1,也就是引爆点。

0-1,坑是最多的,这个坑总需要有人去趟,但这个人未必是我们。

后妈出的新产品,我们不是没做过小白鼠,鹊桥14年刚出来的时候,我们以为这是福利,没想到是个坑,当年双11,鹊桥那一波操作,亏了几十万,踩了不少坑。

从那以后,我都没把鹊桥当作可以赚钱的工具过,

鹊桥为什么传言说,要下线一年多,还依然在线,说明还是有人仍然在挣钱,

当然,我们这些小白鼠也出了一份力,把大坑都填平了,前人栽树,后人乘凉。

那么什么情况下,1(引爆点)会出现呢,

参考近3年的这一波社群淘客的爆发,我总结了,分为以下四点:

一、平台上的各个角色都在挣钱,

特别是商家,有一套可以简单复制的商业模式,能够帮助商家赚到钱。

16年商家对淘客的饥渴,愿意做战略性亏损,是因为有站内自然流量买单。

现在没人买单,商家做淘客活动的目的,主要就三种:

1、完成活动任务,

2、直接挣钱。

3、做销量,圈用户,通过后端变现。

如果没有这些目的,没有后端,没有商家愿意付出50%以上的营销成本,来做淘客活动。

淘客能轻松挣钱的前提是,能帮助商家轻松赚到钱,

如果商家很困难,那么淘客也不会很容易。

二、标志性事件。

举个例子,15年下半年,不战发起的稻香村月饼案例,以及我发起的乐奈巧克力,2天出了5万单,都是当时淘客圈里的标志性事件,

当然,我跟不战的区别在于,我只是来打了个酱油,就回去,该干嘛就干嘛,

不战深挖下去了,顺利的掘到了第一波大红利。

再举个列子:

现在大家都知道,后妈现在已经公开承认代理模式的合规性,那么代理模式真正的引爆点在什么时候呢,

我翻了下后始的公告,就在18年1月,后妈出了一条关于某记的公告,此时已侧面承认了代理模式,现在做得有点规模的代理APP,基本上都在那个时间段发展起来的,

如果你现在才开始做一个代理APP,打算做微商代理模式,我觉得够呛,因为整个市场过了快速增长期,能不能爆发的时间差,就在这半年,有空可以多看看APP排行榜。

找到引爆点多么重要,

走早了,可能会成为先烈,比如某装,17年11月,还被后妈处罚过,

走晚了,就会赶不上这班车。

按公告来做的人,往往都是不知不觉的。

三、进化出新的角色,物种。

15年之前的淘客,就是淘客,没有其它角色。

但15年之后,淘客生态里,进化出工具商,招商淘客,等等,

这是淘宝生态里,自己长出来的东西,是基础角色。

其它平台可以借鉴,但能不能活好,取决于整个生态环境。

四、行业快速爆发。

社群淘客的爆发,主要取决于两点:

1、优惠券市场的爆发,这是一种全新的玩法,用户之前从来没有体验过这么大的力度。

2、微信增量用户市场,

高峰期,淘宝20%的流量来自于微信。

理解1,就是要理解引爆点,

找到引爆点,就要多思考这4个条件的出现。

我不适合多面开花,每年做好一件事情就可以,方向有很多,认准一个后,就先做好这一件事。

机会都是从反对声中开始,非议声中进行,叫好声中结束。

在非议声中,用直觉,逻辑,数据去用心倾听,那些可能出现的引爆点。

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本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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