做中小商家的生意，这个盘价值百万

要想跟别人做生意，首先你得了解别人的需求点在哪？作为中小商家，很多都在过去传统的行业中尝到了些甜头，他们精明，能干，手上有点小钱，对自己的生意很熟悉，但对于一些新的科技发展，技术，大数据普遍认知不高。

而现在是互联网大数据盛行的时代，所谓的“风口”是一波又一波，他们其实也心痒，也想入局，但缺少“领路人”

为什么要瞄准中小商家这个群体呢？

因为大商家有自己的技术部门，技术团队，最新的技术，讯息，风口，他们都能第一时间获悉，搞定，而中小商家相较而言，信息闭塞程度要严重很多。

在pc网站时代，一些懂技术的人创建网站，借助搜索引擎，只要无脑堆砌复制，改编，组合的内容，就能大量获取到流量，拥有这些流量，他们可以换成广告收益，或者自己卖货，提供服务，于是赚的盆满钵满。

但对于中小商家，传统小老板而言，做网站？那可是个稀罕物，稀罕活，于是就有些人跳出来，告诉你如何搭建网站，如何运营，如何被动产生收益，因为成功的案例很多，所以很多小老板就算交几万块的学费也愿意去学。

同样，网店盛行之际，很多人也是不信，等有一批人赚到钱，新闻开始报道后，于是这帮人又开始行动了，出来告诉你，只要交几千块，我们就可以帮你做好网店，你只管上传产品，剩下的我们搞定。

这些小老板，面对线下竞争如此激烈的生意，都想着创新一下模式，恰好又有人告诉他网店就能打破这一僵局，于是纷纷挤破头排队交钱，等着学习做网店。

app盛行时，恰逢流量从pc端从手机端转移，大家都在说现在都是线上获客，成本低，流量大，只要搭建好app，就能领先别人一步，于是他们信了，纷纷掏钱学习。

自媒体盛行时，都在说，商家要做公众号，他们深信不疑

短视频盛行时，都在说，商家要入驻D音，他们深信不疑

直播盛行时，都在说，商家要搞直播卖货，他们深信不疑

接下来还会有很多的“风口”，中小商家们也会乐此不疲的一次又一次的掏钱学习，没钱的想翻身，有钱的想翻倍，说实话，这些人群根本收割不完。

如何去收割，三步就能搞定。

一：确定产品

生意人信奉的是钱生钱的逻辑，那就卖跟赚钱相关的产品或者能辅助赚钱的产品，另外要往大趋势上去靠，在不同的社会时期，会有不同的趋势，不同的风口，以上所谓的网站，网店，app，自媒体，短视频，直播，都是不同时期风口和趋势的产物。

未来大数据，人工智能，区块链，等等，任何一个都是可以拿来做培训的产品，很多公司都在这么干，专门搞一些理念，产品，来“教育”中小商家。

二：获取流量

中小商家信息哪来，天眼查？企查查？现在已经不行了，收割次数多了，商家精明了，为了防骚扰，已经不留真实信息了。

但一般其线上的店铺，如美团，饿了么，某宝上会有自身的联系方式，批量导出即可。

三：转化成交

低级：召集一帮业务员，扫楼扫店，挨家挨户上门拜访，试图尽快勾搭上负责人，直接推销，效率低，转化低，成交慢。

初级：电销模式，让业务员反复拨打电话，配合话术，一天能把产品信息传达给成百上千家商家，但人会很累，一天到晚打电话谁受的了，于是某宝整一套电销机器人。

中级：群发短信，加上微信，送资料，送套餐，送体验，结合朋友圈营销，是潜在客户的，总有成交机会。

高级：？？？？（欢迎大家补充）

总结：这种生意模式最简单，最粗鲁，人人可为，能做交付的自己做，做不了的，找人合作。

市场最安静的时候，往往也是最好赚钱的时候，大家都在闷声做测试，营销，放大，收钱，等到市场喧闹之际，就证明大部分空白已被填补，但即便如此，依然有利可图，大不了不吃肉，但可吃素，总不至于无饭可吃。