都在喊红海，我却靠“捡漏”闷声发财！

搞互联网这么多年，听得最多的词就是“红海”。

好像干啥都有人干，干啥都晚了。

但大部分喊着卷的人，其实连下水的勇气都没有。

他们只是站在岸边，看着海里人多，就吓得扭头走了。

真正的竞争，从来不是跟别人争，而是跟你自己的懒惰和恐惧争。

01、你看到的红海，只是因为你站在岸上

很多人一说做短视频，就想到了那些头部大V。

一看人家几百万粉丝，再看看自己，立马就痿了。

觉得这市场饱和了，没法玩了。

这纯粹是扯淡。

你只看到了最热闹的那几桌，就以为整个饭店都坐满了。

去年我认识一个哥们，他啥也不会，就喜欢盘核桃。

不是那种文玩大师，就是一个纯业余爱好者。

他就在抖音上，每天拍他怎么盘核桃，怎么上油，怎么清理。

视频拍得糙得很，没运镜，没文案，有时候说话都结巴。

就这么个账号，粉丝不到一万。

但你猜怎么着？

他直播间里同时在线的，稳定有那么百十来号人。

全是真的核桃迷，天天跟他聊。

他顺便卖点核桃油，卖点小刷子，一个月轻轻松松搞一万多。

这算红海吗？

在文玩这个大类里，肯定算。

但他根本没去跟那些大师们抢流量。

他做的，只是核桃迷里一个极小的分支。

互联网就像一个巨大的海洋，你觉得红，是因为你只盯着那几个最拥挤的港口。

只要你愿意造个小船往外划一划，有大片大片属于你的海域。

你根本不需要一百万人来看你，你只需要找到属于你的那一千个铁粉。

这一千个人，就足够养活你了。

02、别总想着吃大餐，先找个馒头填肚子

新人的焦虑，往往来自于好高骛远。

总想着一上来就干个大的，一年赚他个一百万。

看到别人做培训赚钱，他也想做培训。

看到别人做电商赚钱，他也想开店铺。

结果没流量，没经验，没人脉，啥也干不成。

一口吃不成胖子，但饿了先啃个馒头，总比饿死强。

我之前带过一个朋友，他想做知识付费，上来就想搞个999的课程。

我问他，你凭啥收999？

他说不出来。

我让他先从9块9的资料包开始卖。

他一开始还拉不下脸，觉得太low了，赚不了几个钱。

我告诉他，目的不是赚钱，是让你先跑通“流量-信任-成交”这个最小的闭环。

后来他听我的，在小红书上分享考公资料的整理心得。

引流到微信，卖一份自己整理的9块9“申论万能模板”。

因为价格低，内容也确实有用，一天能卖个二三十份。

钱不多，一天一二百。

但这个过程，让他搞懂了小红书的流量规则，积累了第一批种子用户，更重要的是，建立了信心。

三个月后，他才推出了一个199的“面试技巧陪跑营”，第一期就招了五十多个人。

这不比他一上来就搞999碰一鼻子灰强多了？

不要嫌钱少，任何一笔小钱，都是你信心的基石和经验的积累。

先找到你的那个“馒头”，能让你活下去，再琢磨“大餐”的事。

03、你的“不一样”，就是你的饭碗

很多人说，我想做的领域，已经有大佬做得非常好了，我怎么跟他争？

为什么要争？

你不需要成为他，你只需要成为你自己。

我之前在B站看到两个都是讲电影的UP主，内容方向几乎一模一样。

一个风格是学院派，引经据典，从导演手法到镜头语言，分析得头头是道，非常专业。

另一个是个东北哥们，全程大白话，各种吐槽，各种梗，把电影讲得跟单口相声一样。

你说谁做得更好？

都很好。

喜欢深度分析的，会去看第一个。

想图个乐呵放松的，就爱看第二个。

他们俩粉丝都不少，广告报价也都不低。

在互联网上，产品可以被复制，但你的个人风格，永远无法被复制。

你的性格，你的经历，你看问题的角度，这些组合起来，就是独一无二的你。

这就是你的核心竞争力。

我自己的小茶馆社群，也是一个很好的例子。

市面上讲互联网搞钱的社群多如牛毛，比我厉害的大佬也多得是。

按理说，我根本没啥优势。

但我没想跟谁去比。

我就是坚持每天在群里分享一条我自己看到的、思考过的赚钱干货。

可能是个小项目，可能是一个引流技巧，也可能是我踩过的坑。

就这么坚持了1600多天，一天都没断过。

群友们觉得我这人实在，分享的东西接地气，能看懂，能上手。

他们信任的不是“王叔”这个IP，而是那个每天坚持分享的、活生生的人。

所以这个99块一年的小茶馆，才会有几千人愿意待着。

我不去教那些屠龙之术，我只分享普通人也能用的砍柴刀。

这就是我的“不一样”，也是我的饭碗。

不要害怕做自己，因为总有一群人，会因为你是你，而选择你。

所以你怕个der。

互联网这个大蛋糕，大到你无法想象。

你根本不需要去抢最大最甜的那一块。

你只需要带上你的刀叉，找到一个还没人注意的角落，安安静静地切下属于你自己的那一小块。

足够你吃饱，甚至吃好。