老米CPS：分发

正常开业了，我先补交一下之前欠的作业，解读下淘宝联盟官方今年新出的几条政策，今天先讲关于招商团长的。

4月13号，联盟官方发出一则通知，内容是关于二合一只展现最优券的信息及相关角色调整。

这则通知的大体意思是讲，6月份开始，将不存在拼券这个说法，不管你拼不拼券，淘宝联盟的系统都会默认展示最优力度的优惠券。

针对这则通知，受影响群体从无到有为：

一、普通的中小淘客，无影响，可直接忽略。

二、工具淘客，到时候升级后，只要稍作调整即可。

三、招商团长群体，受影响最大，几家欢喜几家忧。

另外公告中还提到，很快会上线一个新功能，给招商团长提供一个重要的后台功能：渠道分发管理。

这个新功能的推出，算是给今年淘宝联盟的招商团长业务定下了基调，渠道分发能力将会是衡量团长的一个非常重要的维度。

如果我们把现有淘宝联盟的团长系统叫做团长1.0，那么接下来即将上线的，带渠道分发管理功能的团长系统，可以称之为团长2.0；

团长2.0系统的上线，能够很好的解决线上服务费的分账问题。

线上服务费这块，原来通过分券模式分账，问题多多，所以很多团长更喜欢采用线下结算的方式来分账。

以后通过团长2.0系统，就能够很好的解决线上分账的问题，那么招商淘客们也就没有必要通过线下结算了。

不过，团长2.0系统正式上线后，招商团长系统仍然存在着一个历史弊端，举个例子说明：

A，B两位招商团长，同时跟C商家，谈同一款商品。

A团长谈的佣金为15%，优惠券力度为20元。

B团长谈的佣金为20%。优惠券力度为10元。

现在假设这款商品的正常售价为50元，那么理论上走A团长谈的是，50元-20元-30元*15%=25.5元，商家实际回账25.5元，

走B团长的是，50元-10元-40元*20%=32元，商家实际回账32元。

对于谈判难度来说，力度越大，越难谈，故从理性角度来说，A团长的谈判难度明显要大于B团长。

但实际情况呢，商家跟团长之间是存在信息差的，很多商家并不知道淘宝联盟的系统是智能的，工具会自动走最高佣金，最大额度优惠券，

所以，如果走服务费扣款线上模式的话，所有的服务费都会归B团长所有，原因只有一个，就是因为他谈的佣金高。

在团长1.0系统的时代里，只要谁谈的佣金高，服务费就归谁，在这个游戏规则下，导致出现越来越多的招商淘客，只谈很低力度的优惠券，甚至不谈优惠券，只谈最高佣金，业内称这类招商团长为躺赚团队。

A团长费了九牛二虎之力，谈了大额度的优惠券，但基于这个游戏规则，他却没办法获得一分钱的收益，导致他越来越没动力去谈大力度的优惠券。

因为知道这个弊端的团长越来越多，而且操作模式简单，人数复制起来很快，所以近两年躺赚模式的招商团队，人数越来越多。

只找商家要最高佣金，那么so easy，服务费就会归其所有，即使别人谈再高的优惠力度，都没有用。

基于这个市场背景下，联盟下决心整治市场，准备上线团长2.0系统，乃至未来的团长3.0系统。

当然团长这个系统缺陷，只是针对招商淘客群体，内部之间的竞争才有用，对普通的中小淘客来说是不受影响的，而且因为充分竞争，可能还会带来一点利好，因为普通淘客不仅可以享受到最高的佣金，通过工具，还能自动获取到最大力度的优惠券。

虽然团长2.0系统上线后，并不能解决招商团队目前存在的躺赚模式问题，但在我看来，团长2.0系统埋下了一个重大的伏笔，为以后上线的团长3.0系统，能够很好解决躺赚模式问题，打下了坚实的基础。

团长的渠道管理功能上线之后，每个团长针对自己原有的渠道，还有各路合作伙伴的渠道，就会进行大力的分发，如果把自建的渠道编号为1，那么其他的合作伙伴的渠道，编号为2，3，4，5，6，7，8。。。这个是多多益善的。

但实际上，可能还会有一个看不到的渠道编号，就是编号0，这个编号0代表着联盟官方渠道。

所谓的联盟官方渠道，就是除了你去分发的所有渠道之外，剩下的流量渠道，这是官方帮你分发的，编号0渠道，可以称之为团长的公域流量；编号1-100的分发渠道，靠团长自己去全网分发的，可以理解为私域流量。

据我猜测，官方在上线渠道管理功能之前，未必非常清楚每位团长的公域流量和私域流量的比重，更谈不上区分出每家的分发能力，

但是，当渠道管理功能上线之后，官方就可以很清楚的看到，你的私域流量分发能力如何？你主要是靠什么渠道分发的，私域？还是公域？

如果你的渠道中，全都是靠官方的公域流量来做分发的，那么这个团长账号基本上可以打个标签：躺赚型团长账号。

此时，官方只要在后台系统推荐栏目里，上线一个新的指标，就像股票分析师给股民分析股票一样，把股票分为三个等级，买入，持有，卖出。

官方会上线一个类似的推荐指标，通过这个指标来告诉商家，这个团长是否值得合作，值得信任。

大多数股票分析师是扯淡的，但淘宝联盟官方的指标推荐，这对商家来说，可是权威的哦。

躺赚型的招商团队没有分发能力，主要靠官方的公域流量，那么官方就可以在后台显示，不推荐合作，理由：分发能力弱。

而另外一家招商团长，他的分发能力非常强，单子主要靠自己的分发做起来的，那么官方就可以在系统后台显示：强烈推荐合作；

通过这种方式引导，进行优胜劣汰，这要比以往简单粗暴的一刀切，人性化太多，不得不佩服现在的联盟领导，水平是越来越高了，不动声色，就把想要办的事，给办了。

所以，等到团长3.0系统上线后，靠跑去跟商家吹牛是没用的，吹了半天，结果商家一看你的团长后台，直接显示几个大字，分发能力弱，不推荐合作，你让商家怎么想？

至于这段时间淘客圈子里在传的，团长新系统上线之后，躺赚型团队要彻底完蛋了，这个纯属是误传，在团长3.0系统上线前，我觉得原有的生态，都不会有啥太大变化。

团长2.0系统会在今年618前后会上线，我预计团长3.0系统，可能会在今年双11前上线。

未来的招商团长市场，一定是那些分发能力强，服务态度好，专业程度高的团长的天下。

以上是我对本次团长新规的一些个人见解，希望对你有所帮助。