盘点那些鲜为人知的淘礼金问题

淘宝联盟的有一个产品经理叫“羿铭”,他发明了将领券和淘宝客推广链接2个步骤结合起来的二合一领券页“粉丝福利购”。这是一个伟大的发明,大大改变了淘宝客的优惠券推送模式,很多同行直称呼他为“二合一”之父。

淘礼金也是这个“二合一之父”创造的,这家伙真是666啊,营销产品上玩出花来了,但是这样牛逼的产品经理平时还非常低调谦虚。

下面分享一下某个同行之前的总结的淘礼金在群里的下单转化数据,虽然我们没有实测这个数据,不过目测感觉跟自己的情况差不多,粘这来给大家参考一下,方便大家设置淘礼金的时候尽量做到利益最大化:

经过反复测试,如果您有自己粉丝群,跑单效果一般,用户付款0.5之下的,付款率在70之上%,0.6-0.8付款率在40%,0.9之上,很低!

接下来我们转入本次文章的主要内容,自从上次写了一个文章《清闲:用淘礼金每周裂变一个500人满群》收到很多同行关于淘礼金咨询的事,有基础的问题也有高级一点的问题。

太基本的比如何申请淘礼金权限,Appkey去哪里看等,这些基础的已经有很多人介绍了,万能的度娘能解决这些问题,咱们在这里就不讲了。

下面整理几个稍微高级点的问题,这些会是你真正常规化运作淘礼金以后可能会遇到的一些后续问题,需要大家提前准备好。

多准备几个联盟帐号

根据我们实测的情况来看,每天每个联盟帐号,可以建30个商品的淘礼金。乍一看,感觉30个已经完全够用了,但是真正用起来还真不够。

比如你可能要发发朋友圈搞搞活动每天占用2,3个,引流新人搞一下活动占用3,5个,群里发淘礼金商品一天也得占用20个左右。再稍微想搞一些活动就不够用。

所以一定要多准备淘宝几个帐号,上午用一个,下午用一个,甚至晚上再用一个都可以。

如果有条件的话,建议把所有的联盟帐号都申请成功淘礼金,以备将来需要。现在政策比较松,比较好申请,说不定哪一天门槛变高了,后面申请可能变比较困难了。这种事是经常发生的。

多帐号备案问题

既然上面提到了要多准备几个淘礼金帐号,那每个帐号就涉及到备案的问题。

淘礼金帐号需要通过网站或者APP媒体开通,所以这里也给一些小淘客出了难题。如果只是一个淘礼金帐号想想办法,走一下流程,时间长一点也就长一点。

但如果你打算弄很多淘礼金帐号,每一个帐号都走一下流程,申请一个网站,中间还可能遇到审核不通过,来来回复提交申请,还是比较麻烦的。

特别是到哪里准备这么多网站和虚拟主机呢,下面这里有介绍两个办法:

第一个就是申请免费的CMS,我们可以去淘鹊桥里面申请一个免费的cms,按他们的指导填写备案号到联盟后台就好了。

第二种方式就是通过APP的方式来申请,大家找找选单网,这个网站可以提供免费的基于APP方式的备案登记。

要准备充足资金

如果把淘礼金作为日常的主要运营模式,那需要占用的资金不少。

盘点那些鲜为人知的淘礼金问题

淘宝联盟是次月20日结算佣金,如果上月20号下单(A点),本月1号(B点)自动收货,结算要到下月20号(C点)。

对于以往的普通订单,最长的周期就是从B到C,一共有50天。而如果是淘礼金订单是一创建马上就把资金占用了,周期就是从A到C,一共60天。

这就相当于至少延长了10天的帐期,需要比以往增加20%的资金。就以一个群,一天产出佣金300元来算,一个月就是9000元,60天就差不多要准备1.8万,10群就要准备18万。现在很多淘客基本规模至少也是几十个群,那占用的资金量算下来确实也不少。

商品的选择

淘礼金商品的选款肯定也是遵循普通的选款基本准则,比如:适合目标用户的群体画像、价格优惠、爆款、史低价、以往出单良好等等。

但作为淘礼金选款,也有一些其自身的另外一些特点:

首先,淘礼金最好选择那种第二件10元、第二件半价、第3件再优惠这样的,第一件设置了淘礼金,第二件如果是10元就也只能用一份淘礼金!用户拍一件你的淘礼金收到的回报就少,如果用户下单那种第二件,第三个也有活动的商品,那客单价就提升了。单份淘礼金对应的佣金产出就高了2,3倍。

其次,正常选款一般是30%以上,50%以上就算是肉单了。淘礼金体现的是返利前置,需要让用户感觉超级便宜和划算。那这样就只能选高佣金的商品,至少50%以上的,算完淘礼金,用户下单时就相当超值了。这样能提高下单率。

最后,既然佣金这么高。那从商品自身来看,一般是弹性比较大的,成本不太透明的,比如:云南本草喷剂,灭蟑螂药,足粘等。这种商品价格一般不会太贵,大部分是在20元以内。相反的就是一提卷纸,几乎很少看到超过20%佣金的卷纸,这种商品成本就比较固定,可操作空间较小。

好商品早上就抢光了

经常搞淘礼金,怎么尽量多找一些高佣的商品就是一个很重要的事情了。大淘客上面有很多高佣80,90%的商品,大家可以一直盯着预告。

盘点那些鲜为人知的淘礼金问题

你会发现很多时候,等你想起来创建淘礼金的时候,找到一个高佣的好商品,已经没有你的份了。系统提示这个商品今天创建的淘礼金已满。

这个时候只能提前准备了,晚上等0点到了,多创建一些。创建的时候还有一个技巧,比如这个商品你今天打算在群里推100份,一次性发出来未必抢得完,到下午又没有名额了。这个时候,你其实也可以多创建几个口令来,每次30份。一份早上发,一份下午发,一份晚上发。

这里特别值得一提的好单库为大家想到了这一点,有一个定时创建淘礼金的功能,这可真是照顾夜生活丰富的一些兄弟们了,免得等晚上0点去创建淘礼金了。

盘点那些鲜为人知的淘礼金问题

AB单不要碰

正规操作是绝对不会出现被虚假交易处罚的,如果出现了,那只能说明你本身存在违规操作,比如,用淘礼金来做AB单,企图瞒天过海,做的量大了,阿里能放过你?

淘礼金并不是免死金牌,使用淘礼金也要正规操作才行。真正吃过亏的,都会选择正规运营,不要碰灰色操作。有可能一时赚得比较嗨,一旦遇事,把一年的都吐出来了。

如果实在因为业绩压力,或者有些人就只专攻这类操作。也建议,鸡蛋不要放在一个篮子里。还是那句话,常在河边走,哪有不湿鞋。非要河边走,记得多备双鞋。

免费创建淘礼金的工具

目前市场上面创建淘礼金的工具很多,我们可以将工具分为两种,一种是只创建礼金口令,二种是创建礼金还能直接发群里的。

第一种帮你生成淘礼金口令也分两种方式操作界面,首先是WEB网页版的如大淘客、选单网、好单库。这些都是免费的。还有PC版的软件也有大把,不过这类我基本没派上过用场。

第二种不仅能创建淘礼金,还负责往群里发送。同行们用得最多的就是美丽折了,还有一个免费的折淘客,老林工具也是可以的。上面说到的这些往群里发淘礼金的,实际上还是要人工干预,自己选款,什么时候发,发什么,礼金多少。都要自己人工操作。 其实还可以再细分另一种需要出来,就是自动由机器人往群里发淘礼金(发普通商品的机器人早就有了),后台负责自动选款,人工0干预操作,期待早一点看到这种成熟的淘礼金机器人面市。

以上就是我目前整理的遇到的相关淘礼金高阶一点的问题,由于经历有限,难免会有所遗漏。若有任何不准可以点“在看”写下你的想法。

本文来自淘客老刘,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/JZznZPlWR9blEKo_sceggQ

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