淘宝联盟新规的解读与展望(狗哥)

2020年5/6日淘宝联盟新规通知

关于淘宝客私域用户管理能力升级的细则内容通知

Https://mo.m.taobao.com/common/page_20200506_173504_611

从公告上看,一般人还真的整不明白,最近各个淘客群包括其他的圈子都在讨论这件事情,不管每次改动大家的风评如何,是好是坏,都不重要。

但是根据我们不断地了解肯定都知道这件事情的重点在哪里。

1.使用渠道ID的淘客,将会额外收取10%的服务费,也就是从原来的10%,涨到了20%。

渠道ID就是代理淘客必须要申请的单独渠道,用来单独区分代理的渠道,目前跟自营淘客关系不大。

猛的一看肯定心头一惊,10%的占比对于目前淘客利润接近透明化的现状无疑是占比很大。

但是还有奖励政策,就是根据你完成的情况给与退还,最高可达15%,这样加上原来的80%就还赚了5%.

从目前的情况来看,头部玩家应该不用担心扣钱的事情,而是更大力度去发掘能力比较强的代理。

看到夕阳一句总结重点:

这个技术服务费的维度,是以淘客为标准,而不是以代理为标准。

也就说如果你这个淘客做的不好,那你下面的代理钱就全多扣10%。

(其实我原本以为以代理为单位扣,这样影响范围还不是那么大,如果做了的代理不扣,没做的代理扣,所有家的代理都一样参加考核的话,那我觉得这样可能会比较合理容易一些)

而现在直接就是淘客和淘客之间能力的比拼了,如果你不去参加考核,那么你的代理可能就会选择一个更优秀的淘客上级。

月日均销售额<1万的淘客,可以通过参加组团任务拿技术服务费返点。

月日均销售额>1-10万的淘客,可以返佣金1%的技术服务费+参加通过组团任务拿技术服务费返点。

月日均销售额>10万的淘客,可以返佣金1%的技术服务费+直接参加任务拿技术服务费返点+(发目前是没有门槛)

还有一些活动的细节都在规则里可以看到,相对来讲都不是重点。

每个人站的高度不一样,理解不一样,但是我们只要知道一点:联盟官方考虑的是生态,考虑的是大局,每次决定一定是有他的战略意义。

记得前几次能让淘客圈里讨论的改动好像是上次抖音淘客额外加收百分之6的服务费,也就是百分之16,本来结算100元,能到手90元,现在只剩84元。

当时也有很多呼声,抖音淘客要凉了,太黑了吧,巴拉巴拉的各种吐槽,但是并不影响决策的施行,抖音流量是块大蛋糕,联盟适当的让步,分出利润属于正常。

在早一点就是推出淘礼金,推出二合一优惠券,还有一个红人装事件,最后在大家强烈的呼吁声下,接口被关闭掉了。

在往前推就是淘宝联盟手机端的查卷的时候,大家担心全民淘客爆发,很多人下载个app就自己查卷买东西了,后来呼声太过又慢慢的更新出来高佣考核的机制。

在在在往前推就是官方抹杀导购网站,很多人被冻结佣金,申诉无望,很多老淘客叫苦连篇,导致现在有人还在不停的朝官方吐口水。

当然还有很多事件记不清,或者没关注,也就不详细的谈论了。

不管之前联盟的态度如何,但是目前应该是不会出现大范围的冻结佣金,或者扼杀等措施,具体原因大家应该都知道。

现在虽然淘宝依然是电商巨头,但是占比越来越少,拼多多的崛起加上微信端流量的补给竟然在几年时间杀出了四亿用户的庞大体量(淘宝这么多年的积累7亿),另外传闻黄光裕(国美)已经跟拼多多在合作,下一盘很大的棋。

好在从去年抖音开通购物车,淘宝天猫首先合作,给淘宝导入了巨大的视频流量,包括快手直播带货等合作。

不过抖音自己也慢慢的发展自己的抖音小店电商生态,加上京东,网易,苏宁,都可以挂购物车,不在是淘宝独家的合作平台。

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除开淘宝本身的流量,抖音快手等视频的流量,另外最大的流量池在哪里?!

社交流量!

微信,微博,社交导购app,等带有社交标签的流量池。

但是不管前者怎么玩,绝大部分都离不开微信端的私域流量池,所以这块的流量池,淘宝不可能放弃,麻花藤会跟阿里合作吗?会让你投广告吗?指定不会啊!

这已经不是花一点小钱能解决问题的事情了,这关系到的是更深度的市场竞争,压力,经济等综合因素。

所以社交淘客的作用和地位越来越高,联盟官方对我们的态度也会越来越好。

但是目前社交(微信)淘客端的几类

1.返利淘客

返利淘客又分为返利app,返利机器人为主流

返利app虽然走的是代理模式+分裂运营,但是也改变不了很多用户自购返利的事实。

返利机器人大多数都是运营者跟用户的衔接,虽然没有那么多用户自购返利的事实,但是但是,有撸淘宝羊毛的嫌疑,每次用户本来都要在淘宝下单了,到你这里查个卷在整点返利,你在赚点佣金,带货只能依靠朋友圈,跑单能力相对较差。

也包括返利app,宣传的都是“自购省钱,分享赚钱”这句话就很明显了

你看,本来这个用户打算在淘宝下单了,通过你们不断的洗脑开始学会使用返利机器人,或者返利app查询返利之后再下单,还要分出去一部分服务费。

而这个流量慢慢的从淘宝,转到了代理app,或者机器人,当然是不想支持的,如果这样发展下去生态是有点不健康的。

虽然有撸羊毛的嫌疑,但是也确确实实不断的从微信给淘宝导流,并且用户确确实实的省下了更多的钱,再加上庞大的体量,也只能睁一只眼闭一只眼。

当然缺机器人缺点也是明显的,跟用户没有热度,没有衔接,缺少“核心领导力”。

虽然很多人都站在联盟生态的角度上来讨论说返利生态是反联盟生态,前几年也一直有人不看好,这虽然确实也是事实,你如果作为联盟的领导者肯定也想你手下的小兵“淘宝客推广者”能够指哪打哪,攻无不克,战无不胜,而不是天天挂机。

我们举个最简单的例子:如果联盟官方跟着政策想去做扶贫助农,要推300万件农产品,如果依靠返利机器人,或者自购返利这种,肯定成交极少,但是如果是走代理,社群,才有可能把这个产品真正推出去。

但是从用户角度上来看,返利还是有很大的存在意义。

能省更多的钱,可选择性更多,能不被打扰,如此,安好。

这几年的发展也印证了这一点,如果不是微信一直在限制或者治理,我估计现在的市场占有量还会扩大好几倍。

虽然从市场需求上目前还没有被抛弃,但是确实要进行改进或者增加渠道

2.社群,代理淘客

上一篇文章还特意讨论过社群这件事情,社群和代理淘客是能将单子真正意义上推出去的那一批人,这个符合淘宝客的定义,因为有粘性,有温度,有交流,有共鸣。

其实有心人肯定能看出来,我一直在强调,粘性,社群,ip的问题,这才是大方向发展的轨道。

只有这样,每个人才能有自己的品牌,自己的圈子,自己的粉丝,这样联盟在把我们自身整合起来,更容易调整方向。

从这次考核的推广额中我们不难看出来,官方不是想要多扣你10%的服务费,完成任务的还可以最高得到15%的奖励,比原来赚的还要多些.

官方是想让你动起来,让动起来的人赚更多的钱,让不愿意动的人慢慢的淘汰掉,换成那些还有冲劲的人上场,毕竟多收的钱还分给那些有能力的代理账号上去。

让代理不断地完善自身的能力,去打好站外的流量池战场。

这样更好的要求下面的代理完成统一的任务,要不断的成长,学习,更加专业的进入这个生态环境。

如果你完不成任务大家都拿不到那额外的利润,或者是退出找新的团队,但是新团队也没必要接纳一个没有能力的代理。

所以如果政策严格实行的话大家就会刷掉一批没有能力的推广者,即便是不刷下去,也要让你拿一部分钱出来补贴那些冲在一线的人员。

当然,这次对代理淘客界的洗牌跟整合一定是成功的,只要这样,官方才能更好的统一战场,统一赛道,这样也能让大多数淘客更加的坚定赛道,坚定自己的发展方向,更用心的去做用户,带单子,推产品。

对自营淘客,返利淘客也要发出信号,不要偏离赛道,不要挂机,我允许你做返利赚钱,也允许用户自购返利,但是你也要动起来,一但是主赛道,战场稳定住,下次的改动就对你们调整了。

每次的规则改动就像是刚恋爱的男男女女,过段时间大家就会归于平淡,因为规则对大多数人来影响不大,该吃吃该喝喝,该睡睡,跟着大家走就行了,赚的多的继续赚多,赚的少的还得努力。

当我们一但归于平淡之后的的重点在哪里呢?

①.体量

当你体量小的时候,一切都与你无关,你的选择权几乎为0,赚的钱也多不了哪里去。

不管是自营用户,还是代理用户,只有体量拉起来了,用户拉起来了,才能在每一次的改革中生存并且还占有一席之地。

②.运营

如果你不好好运营你的粉丝,你的团队,先不说跟不跟政策的问题,你的利润就会降低,你的发展就会限制

同样你就会少赚很多钱,钱少了,人生的很多乐趣你都体验不了,体验不了还会影响到下一代,这是一个恶性循环。

你做淘宝客是为了干啥?为了梦想?为了信念?那肯定不是,都是为了赚钱。

所以当大体不变的时候,大部分政策只是微微的改动,并不影响大局。

但是你能赚多少钱,影响的是你的人生,你的家庭,你的未来,还是按照之前我们说的,做好自己的私域流量,做大自己的私域流量,做强自身的ip影响力,才能多赚更多的钱。

“做大做强”大是规模上做大,强是多方联动,生生不息。

——2020年,祝愿所有从业者们都能做大做强,生生不息。

本文来自微信公众号:暴走二狗,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/zIPv9CmVHuw4JJqWvfsN9Q

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