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淘客前瞻:返利+云发单+自营

自营的14万粉丝,最近十天淘宝日佣在9000-11000之间,拼多多在1500-2100之间,五月佣金恢复到去年10月的水平。看来从4月15号开始做老用户激活、5月10号开始启用云发单有效果了。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

这14万粉丝,其中的12万是由5000个种子用户通过代理模式裂变过来的,裂变效果比较好的时间段是2018年8月-2019年6月这十个月,每月可以裂变增长5000-10000粉丝。随着一级返利越来越高、团队奖励越来越低,裂变效果已经很差了,现在每月只剩2000个左右了。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

还有2万粉丝是2018年12月投的信息流广告,投了15万引了2万粉丝,用的拼多多素材。这15万算是亏大了,现在看来要5年才能回本。拼多多80%的商品不支持返利,用户查了几次找不到返利就不用了。所以拼多多用户做返利时机还不成熟,做社群发单可能还行。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

在流量越来越贵、个人号返利封号严重、公众号返利转化略低、APP返利激活太难、联盟加收10%的渠道服务费的今天,返利淘客该怎么做呢?

一、返利

返利是基本盘。返利=省钱,是群众基础最大的模式。在淘宝挑好想买的商品,复制链接/标题,发送到公众号/个人号/APP,查查返利再下单,领券+返利平均一单可以省10%。省的是钱,也是小幸福。

先查返利再下单,有钱不省就是丢,已经成为很多宝妈的购物方式。之所以返利是最大的市场,可能就是这个原因。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

有了私域流量,想做电商变现,淘宝京东拼多多、美团饿了么这些常用平台返利一定是要支持的,可能利润越来越少,但它们可以黏住用户、留住用户。

上周有个做医美的朋友来访,他想发展代理分销它们的医美产品,我推荐他们的系统加上返利模块,作为自营商品的补充,不然仅靠几款自有品牌产品太单一了,代理容易流失。

前几天还去拜访了一位主做淘礼金社群的朋友,他不做返利,只做淘礼金省钱购物群。手动选品发单,每个客服管十几个群,去年单群日产80元-120元。本来想向他学习社群发单的,结果他讲去年的群全做死了,单群产出只剩40元左右了,去掉约50%的淘礼金成本,已经没多数利润,只能用来养养老员工了。也从侧面反映出,私域流量要以返利为主,才是有积累的事情。

二、云发单

返利淘客基本是流量思维、躺赚思维,擅长搞流量不擅长带货。像微商那样每天培训团队打鸡血卖货,多数返利淘客是做不来的。但有一个可以增加些收入、又能具备一定的带货能力的方式,就是拉群做云发单,既可以发自己的群,也可以发展代理建群。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

单个云发单机器人的市场价在18元-25元之间,一般一个机器人最多可以发5个群,如果是代理的群可以用代理自己的微信发。只要能建一个60人的群,我们就给代理配一个机器人,费用我们来出,考察7天,如果7天内不出单就取消资格。出单比较好的,公司再赠送一个会员群给她发,收入算她的。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

云发单可以作为返利淘客的一个很好的补充,既能增加收入、提高卖货能力,让平台进入良性循环,又能发展一部分代理,为后期模式扩展做准备。

三、自营

去年九月份开始帮一个自营团购的团队做系统,小程序+APP+供应链后台,全是美赚开发的。最近他们每天可以裂变增长几千个用户下载APP,最高的一天过万。不是关注公众号,是下载APP,裂变能力是震撼到我了。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

这让我看到了淘客做自营的希望,目前花生、美逛、好省等APP也是代理模式,淘客代理和自营代理在模式上是差不多的,团长的能力也差不多,但自营代理的收入和裂变增长目前是远好于淘客的。我观察主要原因有以下几点。

商品定价权。淘客对商品是没有定价权的,商品售价多少、佣金多少淘客说了都是不算的。而自营商品就不一样,自营商品的定价一般是这样的:供货价+推广佣金+一级价差+二级价差+团队价差+平台利润=团购零售价。自营商品的零售价是多少,平台自己定。

佣金透明性。淘客商品做代理模式比较辛苦还有一个原因,比价。淘客商品佣金太透明了,复制商品链接打开其它代理APP就看到了。代理会在各个平台之间做比较,既要一级返利高,又要团队奖励高。总佣金就这么多,怎么分?而自营商品就不存在这个问题,因为主要是在小程序成交,是不方便对单个商品做佣金和价格对比的。

代理月收入。自营模式代理的收入平均是淘客模式代理收入的2-5倍,为什么差别这么大呢?首先淘客一级返利基本都开到了50%-60%,联盟还有10%的技术服务费,再加上6月1号开始又增加了10%的渠道服务费,淘客可以用来做团队激励的佣金仅剩10%-20%,太少了。再加上知道返利的用户越来越多,代理好不容易推了一单,用户自己复制口令查返利去了。

而自营商品,平均客单价在50元左右,可以把30%-50%的价差用来做团队激励,用户也无处比价,在小程序直接成交。基于以上原因,相同的团队能力、差不多的模式,代理模式做自营商品的收入是淘客商品的几倍。

淘客前瞻:返利+云发单+自营

淘客前瞻:返利+自营+社交分销,公众号+小程序+企业微信+APP,这是我比较看好的模式。返利是基本盘,自营是增量盘。据说联盟也可能做供应链输出,支持淘客在小程序卖联盟的货,不用再复制口令进入淘宝成交。大牌不剪标,支持7天无理由。咱们拭目以待,期待联盟的供应链输出。

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