解密淘宝联盟7月新政应对策略

解密淘宝联盟7月新政应对策略

2020年6月1日淘宝联盟发布加收10%专项服务费的新政之后,又在6月23日再推新政,明确单纯转链精准返的订单佣金将被调低,接连2个新政让许多淘客与电商导购平台恐慌不轻,蛮多朋友问我,接下来怎么做?

我经常说的一句话是,不要去管接下来会怎么变,而是要学会分析与聚焦,接下来什么不会变,在我看来整个零售业,比如好好卖货就属于不变因子,至于每个人,应该如何拥抱变化,这不应该问我,而是你需要去分析,你所处的环境与赛道,你的能力范围内,什么不会变?

上周我们红桃公开课,邀请了一位老淘客,也是淘宝大学认证讲师,曾日入佣金138万的马达老师与大家聊聊,他一路看过来诸多新老返利带货淘客之后的建议与看法,我这边综合了一些马达老师与我个人的观点,我们一起来聊聊,接下来的变与不变。

一、新政策影响不大

2016年刚开始做淘客的时候,给用户返积分促进成交与活跃度许多人都是惴惴不安的,那时淘宝联盟明确规定不准给用户返现,要是违反规定就会被扣分,拿不到佣金。

所以,大家再看看今天,淘宝联盟并没有明文禁止返利,只不过收取的服务费在逐步提升,对比下来看,这个政策的落地,难道不是一个好事情么?从规则上来说,让返利变得更安全。

其次,大家要注意细节,淘宝联盟多收的服务费并不是进了自己的腰包,而是进入联盟生态的激励奖金池,这个奖金池是怎么分配的呢?

通过不同的任务,对于能卖货,有拉新能力的玩家进行奖励,所以如果你具备卖货与拉新能力,那你就是淘宝联盟的先进生产力,面对如此庞大的奖金池,没准儿收入不光不会减少,反而会增加。

因此,真正直接被影响的是,那些打着招募代理旗号做返利的。再用一句大白话来说,就是那些告诉你,注册某APP做他的下线,不需要卖货,只自己和身边朋友购物省钱,然后实现躺赚的,这些本质就是打着代理旗号做返利。所以,联盟发布的新政对于真正能卖货的人影响不大。

二、如何去拥抱变化

淘宝联盟的新政策不断出台,底层逻辑是阿里也在变化,行业也在变化,当大盘都在改变的时候,我们也应该拥抱变化,改变自己。在我们红桃客返利精细化运营训练营里,我就说过,对于淘客而言返利只不过是你吸粉的一种手段,推广与卖货才是你的生存技能,客户因为你的推广产生了购买欲,才是官方所提倡的。

新政策的出台其实也是一个机遇,促进淘客从传统的返利进而向导购、精推的卖货方向转变,就以马达老师来说,新政策出台后,他看了一下团队的数据,影响不大,因为他们20%收入来自返利,80%收入来自卖货。

对于,那些说淘客越来越不好做的朋友,其实不是淘客不好做,而是你没有跟上时代!我在跟很多老淘客聊天时发现,他们还在用两三年前的技能面对新的时代,大家都在换新工具了他还在用老的东西,这样固化与陈腐的方式面对新的流量与新的玩法,你赚钱怎么可能不难?你要学会,走出自己的舒适区看一看做得好的淘客在干什么。

记住,规则变了不代表事情不能做了,世间所有事都在不停变化,其实每一次变化,都是对你温柔的提醒,让你反思在哪些方面需要优化自己,如何构建自己的核心竞争力,比如有的人卖货厉害,有的人个人品牌打造的好。

许多人不理解,我们红桃客为什么会专门开一个带货达人IP特训营,其实对于大多数人而言,这将是未来2年,你竞争最重要的关键点,不管在直播,还是在微信这种私域流量里,你的IP价值与能力会直接决定你的转化效率。每一次的变革都是机遇,抓住机遇,迎合行业的变革,就能蹭到变革的红利。

三、必须提升卖货能力

其实新规有一个好处是,让大家可以更好更有理由的去带动更多代理发单、卖货、发朋友圈,你才可以让他们真切感受到卖货才是趋势,以此不光可以更好稀释掉返利带来的副作用,还可以提升团队凝聚力。

那么如何去提升卖货能力呢?就是不断对社群内高活跃用户、高消费用户的不断分析、调研,例如,在群刚成立之初很多客户都在买买买,但随着时间的推移,有部分客户沉寂下去,不在群里消费了,这部分客户你是否去问过、分析过他们不再买的原因。

除此之外,社群成员的年龄差别、地域差别、喜好、购买力等,都会影响你的出单率。

另外,你还可以去看各大平台的卖货排行榜,看一下哪些商品卖的好,甚至调出去年同期商品销售表,如果你没有这些数据,你可以从现在开始做好统计,为明年做参考准备。所以,卖货这个事情你深入去做是有非常多的机会。

在带货社群运营的过程中,我们会发现许多客户慢慢流逝,其实不是这些客户不买了,大多数时候是他们去其他地方买了,比如,我们在一家小卖部里买了红牛,过几天发现附近还有个超市,在超市里可以吹空调,顺便把菜买了,这时你的消费地点就从小卖部转到超市,其实这里的底层逻辑就是,超市是个大品牌同时能给你提供更好的服务,所以品牌打造与服务SOP就变的至关重要。

今年淘宝客的数量会超过1000万,如何在竞争对手中脱颖而出,这需要你有特色,那么你要深刻的思考你的特色是什么,例如个人形象、个人特色、个人品牌无微不至的关怀、说话温柔、服务好售后好等等,真正把社群当作实体店铺去做,让客户对你有真实感。

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