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老米CPS:一晚加18万粉,引发的一场思考!

早在今年3月份,我就帮避风港群里,几位有兴趣涉足抖音淘客对接过头条小二,不过貌似没有一个人做起来的,反正我没听到反馈。

当然也有可能有人偷偷做起来,但没有告诉我。

碰到有才华的人,我都会鼓动他们去尝试下抖音。

终于上周,阿楷的一条抖音短视频火了,直接给他带来了18万的粉丝,因为阿楷讲的话题是关于装修的,所以粉丝质量很高。

抖音很简单,只要有一条视频火了,基本上就成功了一大半,所以,阿楷算上抖音正式上路了。

记得3月份,头条小二发过一张抖音爆款图给我,

老米CPS:一晚加18万粉,引发的一场思考!

当时90%以上的热门话题,都是娱乐类的。

如今看来,要增加一条热门内容了,就是关于知识分享的,

我今天翻了下知识分享类的抖音号,确实出现越来越多火的。

主要分为三类:

一、攻略类。

比如旅游攻略,生活攻略,拍照攻略,等等,大多不露面。

二、技能类。

比如:如何养花卉,还有像阿楷做的,分享装修知识。

这种做好的,大多真人上镜。

阿楷在做抖音前,也在犹豫,是露面呢,还是不露面呢。

直到他看到一位前辈真人上镜的视频后,发现效果非常好,决定露面,结果用了不到一周的时间,就做到20万抖音垂直粉。

要打造个人品牌,真人上镜是必须的。

三、创业类。

这种就太多了,今天还刷到一位卖牛肉的,跟一位卖酒的抖音网红在互怂。

说教别人都很容易,自己做到难,

知行合一,没几个人能真正做到,我们只能做到尽量让自己言行一致。

就像我自己,几个月前就号召大家去做抖音,但自己却一直没有动。

自己一直未动,是因为我还没有想清楚,我去做抖音的目的是什么,很多时候,想清楚为什么,自然就知道怎么做。

鼓动群里的人去做,身边的人去做,是因为我知道抖音现在加粉的成本,应该是全网性价比最高的,单粉成本低,而且质量不错。

不过从单个粉丝价值来看的话,

第一梯队是微信个人号,可以朋友圈,社群,一对一,各种方式进行深入连接,

第二梯队是平台订阅账号,如微信公众号,微博等,进行弱连接。

第三梯队才是抖音号这种,依托机器算法推荐的。

所以要想单粉产出变高,最好的方式还是要把粉丝往个人号,公众号上导。

近一两个月,知识分享类的抖音短视频为什么突然火起来了,我认为有三点原因:

1、抖音平台本身严重缺少这类内容,一旦出现这类优质的内容,就会相对容易获得推荐。

2、本身这类内容有价值,用户喜欢看。

阿楷火的那条视频,得到18万个赞,加了18万粉,点赞数和加粉数会成一个比例,能达到1,是很少的,这说明用户对内容的认可度很高。

3、真人上镜,可信性强,而且有很强的互动性。

当天,陆续有人向阿楷下单,请他帮忙给自己的房子做装修设计,本来我们还在讨论怎么变现比较好,用户加微信后,直接下单,这就成了第一种最直接的变现方式。

接下来我们模拟一下,如果你要做抖音,具体应该怎么做。

第一步

想清楚,自己为什么要做抖音,最终目的是什么,这个一定要想清楚,否则很容易放弃,虽然是红利期,毕竟真正能做成抖音大V的人,还是少数。

第二步

找到抖音上可借鉴的榜样,找到好的榜样,学习别人做的好的地方,成功率会大大提升。

第三步

定位。

如果我做抖音,我也不会别的,那只能讲淘客,

而抖音上的用户,对我来说,大多数是增量用户,那么我定位的话题必然是针对小白用户,或者新手用户,这些用户引过来怎么整,最好的方式是发展成为代理,因为现在让他们自己直接做淘客,没人带,没人教,还要走很多坑,是很难赚到钱的。

第四步

工欲善其事,必先利其器。

选择手机,还是单反相机,如果手机,是用什么手机,还有抖音最容易推荐什么样的拍摄风格,以及用什么工具来配字幕,当然后期制作这块,可以花点钱外包给专业团队,不过流程必须自己全部走一遍,然后一步一步优化。

第五步

跟同行探讨抖音的算法规律,抖音短视频的流量主要来自于机器推荐,那就要跟着算法走,目前已知的重要指标有:

1、视频看完率,

经常系统会自动推荐一些小视频,搞套路让你看到最后,就是这个理,

2、同一个视频看的次数,

放视频的人,会想办法让你多看几遍。

3、留言评论,还有评论里的点赞数。

4、点赞,

5、关注,等等,

本质上,跟淘宝搜索的原理是类似的,你想让宝贝上热搜榜,早期可能用一招就够了,随着算法越来越成熟,需要几招结合起来才行。

这种套路需要不断的总结,更新,但万变不离其中,就是很好要遵循算法,算法是跟着用户走的,所以我们一切的套路出发点,都必然是迎合用户。

第六步

录视频,

怎么录,是对着镜头讲,还是对着稿子讲,

对着镜头讲,要求会高点,

对着稿子讲呢,最在的好处是不用想词,而且这样做的人,也有火的。

要我选,至少刚开始,我会对着稿子讲,哈哈。

第七步

抖音粉引流

前面说到,抖音粉引流微信个人号,或者公众号,才能实现价值最大化。

用户虽然关注了你,除非是重度用户,不然其实要找到你,并不是特别方便,就像我虽然关注了阿楷的号,但我要找他,其实并不是十分方便,效率是比较低的。

这可能是抖音故意设置的,一切让算法来搞定。

当然把抖音的用户引到微信上,肯定是不受抖音欢迎的,这其中会有一些坑,所以最好的方式是几个做抖音的小伙伴,一起组成小队,一起打怪升级,一个人踩过的坑,其它人就不要去踩了。

第八步

总结注意事项。

哪些是雷区,哪些是红线,这个要不断通过实战和交流去总结,

以上流程,是我个人的一个YY,也是对阿楷一晚加18万抖音粉的一些思考。

现在要回到最初的问题,我要不要做抖音,为什么要做抖音。

做抖音对我来说最大的好处是,可以拓展一批增量市场用户,抖音上面有太多对淘客有兴趣的新手用户,以及小白用户。

那么我需要有强大的后端来消化这些用户,比如代理系统,否则对我来说,投入产出未必划算。

咱不缺思路,缺的是干事的人,通过代理模式,发现一些不错的人才后,我可以亲自带着人才,一起做点事情,这也许是接下来的某天,促使我开始去用心做抖音的真正原因。

每天一篇文章,每周一至周五更新!

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/cTtONnZPmLbEt9JJlxYU_w

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