低调：思考四个月的好生意模型

今年五月份之后，没太大的动作，一直在思考过去几年犯的错误，以及静下心来不去追风口，思考适合后半场的项目，思考了几个月，简单的给大家分享一下。

一、路径短，够简单

创业这个事情吧，很多人特别喜欢复杂的生意，越是概念多，越是让你看不懂，你越感觉很牛逼，尤其是人家在加一些权威，加一些背书，你就会认为这个生意不错。

别只盯着收入图看，看看这个生意路径，你能不能去做。
很多人都看抖音赚钱，直播带货好赚，去做了多少人把钱赚到了。整个路径看起来挺短的，我会拍摄剪辑就可以赚钱，结果呢。会PS的多了。真正成为设计高手的有几个。做短视频同理，不是会了拍摄剪辑的基础技能，就可以做好一门生意。

路径中的不可控的变量越多，你越赚不到钱。

为什么淘客很多人之前赚得很舒服，尤其是返利时代。很简单，引流+机器人，别和我说转化，根本就没啥太多的转化。为啥一到社群很多人傻逼了，因为真的要转化了，会引流玩不转这个东西了。

很多人为什么去只出粉，不做后端了，说实话，真的不会，真的玩不好，那就做个确定性的生意，卖水不好吗？

互联网变化莫测的，想深入的挖深一口井，你先思考下自己能不能饿死。没有足够的储备，不要去做那种事情。

盲目的做一个长路径的事情真的不建议，最好的是知道挖到几铲子就可以出水，然后快速的把水卖出去。自己先有个原始积累，然后再去挖深一点的井。

路径越短的生意，你才能最快的积累第一笔钱。

大多数快速积累的人，真的是没那个复杂生意赚到的，因为去做复杂的都饿死在路上了。

我现在认为最简单的路径就是：解决问题—收钱。

你找我就是你有问题需要解决，我能帮助你解决你的问题，你给我钱就行了。

不需要那么兜兜转转。

二、高客单

这个事情我基本上强调了好多次了，很多人还是不往心里去。

你卖10元的商品给一个人。
你卖100元的商品给一个人。
你卖1000元的商品给一个人。

其实大多数情况下，你做的动作和精力相差不会太多。什么决定了收入，很多人会说努力，才不是，行业决定了收入。

很多做淘宝的朋友和我说，感觉自己像个做公益的。每年除去各种开支，所剩无多。
为啥卖的商品客单价10块钱，而且人员还招募了不少。什么卖钢化膜，卖女孩子皮筋看着都感觉很累，快递一涨价都心疼。

最近和一个做家具的聊，一单客单价大几千，利润就在小几千。而且根本不需要那么费劲，两三个人，就一年赚得舒舒服服百八十万的。

很多淘客瞧不起微商，但是殊不知微商那群人，也没瞧得起你。淘客很骄傲的说，我无需要发货，我什么货都有，我每天都好多单。

人家微商，加盟费一个人就几千上万，产品一单利润几百上千。你辛辛苦苦的又公司又员工的忙活一个月，还不如人家一个总代一个人赚得多。

同样的流量，在高客单微商的转化中，是大于淘客的。

所以客单价才是后半场的标配要素，流量不好搞了，还不抓紧提升流量的客户价值。

三、不追热点，做积累

现在我一点对风口都不感兴趣，一个风口起来造就了很多的英雄，但是我知道可能那个英雄为了这个风口已经准备了好多年，没有几个狗熊被热点带成了英雄，如果有这种运气，我赌不起。

比如去年一群憨憨淘客去做抖音，今年还剩下几家。

年龄大了，已经不奢求一朝暴富了，找到一个适合自己的方向，一步步的实现就好了。

我现在特别喜欢小生意，就是那种做了好多年，一直都在坚持的人。。

想起这个例子

有个小煎饼摊，一天就是很简单，一个煎饼卖5元，一天出一早上，买个100-200个，一天收个500-1000。白天没事溜达溜达，备备料。

赚了两年后，开了个煎饼铺子，不过是增加了几个师傅，还是这样的简单循环。

街对面呢，看着一个个网红店铺开了起来，一个个概念店，感觉都不错，可是不知道为啥，有的活了一年，有的活了几个月。

摊煎饼的也不明白，为啥这些店赔钱，还是干好自己的煎饼摊，有钱了增加几个煎饼锅和师傅来的实在。

加盟网红店，概念店，才符合做生意的标准，摊煎饼谁会去做。

这种小生意，有聪明的人会去做，然后把这种小生意建立起标准化，然后放大复制加盟，现在越来越多这样的店了。

但是那种去做大热点生意的，基本上黄的居多吧，就不举例了，每年一茬又一茬。

现在我发现很多小生意，很多人瞧不上，但是还没人家小生意人赚得多，然后小生意人也很自卑，感觉自己就是个小生意，上不了台面。

这是两个世界，也是两个江湖。

我和一个卖成人用品的去聊，我问姐姐你做这行了多久了，姐姐说没多长，6年吧，现在有个实体店，然后网上几百个代理，收入我没问，看看每天收款就明白了。

我朋友圈很多这种小生意人，我最近才开始关注，以为人家不赚钱，后来才发现，人家赚的比你多得多。

这种小生意，人家不懂什么引流变现，不懂那么多概念，和我聊就是，就是每天发发帖子，加几个人，有人买，就卖。循环了几年罢了。

然后人家买了房，买了车，还在坚持这个小生意，继续做下去，这也是生活。

四、少碰平台型项目

平台型项目，的确很赚钱，尤其是平台很粗放的初期，但是你会发现随着时间发展，越来越的平台型项目，越来越难。

淘宝：最近居然改了版，不改不行了，众多对手林立，便宜干不过拼多多，服务干不过京东，直播还有抖音虎视眈眈，这么多同行抢着吃肉，

最近听说店群的动销也死了，又在研究新玩法，我现在依然看好无货源，不过是精细化的玩法。

抖音：没啥说的，都懂，一步步的难度升级

和平台走就是撸一波之后，就是茫然的空虚，在寻找下个目标上去死磕，在撸一波，然后空虚（没有开车）精神头好的小伙子，可以继续，我这种年老的身体真的不好。

不过简单的去淘宝卖个货，我还是蛮看好的，自然搜索不死，就一直可以玩。多研究自然搜索就行了，其他的感觉没啥用，选好品，会补单，会开车，选个相对的弱竞争，高客单的领域，还是很舒服的。

五、打造IP

IP这个事情我是吃到了红利的，这个事情可以坚持下去一辈子去做的，而且这个事情什么时候做，都不存在早晚，想做都能做，不过需要时间的浇灌。

但是我也看了很多做IP不怎么赚钱的，打法上有问题的，鉴于这么多时间的研究，我也很清晰的知道了IP怎么玩赚钱，后续可能会孵化出很多IP。

IP点到为止，这东西一般人掌握不了，是个大杀器。