老米CPS:乘风破浪

马达,他最近状态比较低迷,约我聊聊。

据他电话里说,淘客做了太久,对后台的收入数据都麻木了,另外,最近做事集中不了注意力,拖延症比较严重。

我说,最近你怎么比较闲?

他说,我从XX退出来了。

我说,那你原来旗下的代理呢?

他说,全部交给合伙人,把项目股份都转让了。

我说,那你接下来准备做啥?

他说,还没想好,最近赋闲在家,白天帮家里干干活,晚上看看书,另外趁现在有时间,准备把互联网营销师的证给考出来。

我说,这证好考吗?

他说,互联网营销师,总共分五级,我考的属于第五级,应该挺简单的,毕竟是第一波参赛选手,ZF会给阿里面子,感觉走走过场就行了。薇娅(不好意思,我又提薇娅了,没办法,只能怪现在直播太火),他们这种大主播,是第三级,如果是第一级,那就是副教授级别待遇,算是国家高级人才了,但非常难。

我说,那先恭喜你了。

他说,米哥,我想请教下,你平时是怎么练打坐,冥想的。

我说,我这练的算是打坐的其中一种,主要方式是扫描自己的身体,平时我们都在关注外在的世界,而我的打坐方式是,先平静下来,通过跟自己身体的每一个部位建立连接,来更好的感知身体,外在是一个宇宙,内在同样是一个宇宙。

他说,那跟我现在练的不太一样,我学的是道家的呼吸吐纳的方法。

我说,这个都没事,找一种适合自己的方式就行,我练习打坐之后,下午就不午睡了,如果困了,直接用打坐来替代。

他说,你刚开始是怎么想到去练习打坐的。

我说,就是成立方寸社之后,我发现每次开完方寸社闭门会,我的脑子都会因为接收到大量的信息而堵塞几天,脑子都要蒙好几天才能好,后来我发现打坐可以改善这个问题,

我在参加会议的时候,如果因为听得太认真,不断的接受新信息,以致脑容量很快达到饱和,我就先打坐休息一会,先消化一部分,花十多分种打坐后,就又可以保持头脑清醒,续电两三个小时了,

别人举办的会,我是想听就听,不想听就做点别的事,也不会太累,唯独方寸社的会,因为太投入,我得靠打坐来支撑一下,不然一天下来,头太晕了,我这种打坐方式的最大优点是,随时随地。

他说,最近这段时间,退出XX后有点低迷,米哥这方面有什么经验吗?

我说,你是心累,还是身体累。

他说,这个我一下子也说不上来,我觉得这段时间是我的低谷期吧。

我说,我讲讲我的经历吧,我做淘客这13年,有两次最大的低谷期,那时我觉得自己真的有点累了,一次是身体累,一次是心累。

先说身体累那次,我从2008年北京奥运会那会开始做淘客,一直做到2015年双11,这7年中,我从来没觉得特别累过,基本上都是早上9点,干到晚上10点,从早干到晚,就跟现在的社群淘客一样,除了偶尔的一些小插曲,比如被联盟调戏,没事冻结我一下佣金,能不能要回来,纯粹看我的运气,只有这类事能给我带来压力,

其他工作上的事情,我基本上是没啥压力的,而且还干得挺起劲,风雨过后又去见彩虹。那会,有个重要原因,我还是个体户,现在的很多超级大牛,他们那会也跟我一样,同样是个体户,比如方寸社的笨笨,落叶,等人,当然他们现在比我强多了,把手上的联盟号随便拿出几个来,往抖老板上一挂,都可以霸住前几名了,所以搞这种淘客竞赛,还是好单库专业,你要想在好单库榜单排前几名,你得拼命全力才行。

我接着讲15年双11发生啥事,就是我感觉那段时间,联盟好像开始有点重视淘客了,我就想借着这股春风冲下业绩,于是每天从早8点到晚12点,就这么折腾了一个月,终于在15年双11业绩创新高了,推广销售额大概干了近一个亿,就我一个人干的,人效比很高吧,我觉得算人效,现在也几个淘客,能比得上那时的我,当年我还是很牛滴,哈哈。

但是,最终我把自己干得累趴下了,职业病终于彻底爆发了,11.12号那天早上醒来,我发现自己的肩膀动不了了,手臂抬起来都很吃力,没办法,就只能在家休息一段时间了。

结果一歇就歇了好久,一晃来到16年上半年,我仍然是头脑晕忽忽,但社群的火爆不会因为我不再状态而停止爆发,在2016年5月份我动了一个手术之后,我终于决定出门去看看大家在做什么,于是去了北京的华美月饼大会,结果受刺激了,原来的小兄弟们,一个一个都翻身成财主了,月入50+,月入过百,比比皆是,社交淘客的第一波已经全面爆发,

从北京回来,带着满满的鸡血,加上身体也恢复的差不多了,于是我又再一次投入到我热爱的淘客事业中去,一晃又干到了2020年的疫情期间,

大自然让我不得不停下来,人一旦停下来,就容易胡思乱想,那会我在想,我做淘客是为了什么?淘客是我真正想做的事情吗?淘客终点是什么?等等哲学问题,

很多事情,我开始慢慢理清了,我的心也觉得累了,因为我发现,淘客肯定不是我最终的归宿,都奔4了,还不知道自己未来的归宿在哪里,这让我觉得心很累。

淘客在我前面的12年生涯中,除了让我获得一分理想的收入,同时我也投入了大量的心血和热情,因为我对淘客事业是一直保持浓浓的兴趣,正因为有这种兴趣,再加上有不错收入的支持,我能够对淘客业内的事情始终保持好奇心,保持关注,

当人在这种状态下时,才会有非常多的灵感,非常好的激情的,也更容易把看好的项目做成事,而现在,我的这种兴趣是在逐年下降的,我慢慢感受不到我对淘客这份事业的热情,热情是什么,就是看到什么都特别有好奇心,总想去整明白。

我现在对淘客里面的很多玩法,根本就不感兴趣,特别是短平快的项目,我可能只想知道个大概逻辑就行了,里面的操作细节,这些所谓的干货,即使有人想讲给我听,我估计都能听睡着,我已经变了。

淘客绝对不是我的最终归宿,我不知道还能做几年,但我百分百肯定,我不会再做50年淘客,好在我及时发现了更有意思的事情,就是做投资,

兴趣是最好的老师,我觉得当你对一件事情特别有兴趣的时候,你就一定能做好,别人我不知道是不是这样,但我就是这样的人。

现在我就把投资当作兴趣,淘客当作工作,兴趣+工作两者相得益彰,兴趣让我有动力去不断追求自我的成长,工作让我得到合理的收入,这样就很好的解决了我心累的问题,

最重要的是,白天好好干淘客,还可以有效的规避我白天忍不住要去看盘的冲动,这是做投资的通病,看盘看得越多,越容易瞎操作,操作越多,失败率越高,最佳的解决方案,是在开盘期间,让自己忙起来,没时间去看盘,哈哈。

马达说,感谢米哥的分享,每个人成长过程中,都会经历低谷期,真正的大牛,都会利用这个阶段不断修正自己,从而突破,最终触底反弹。同时要做有积累的事情,时间就是最好的朋友。每过一段时间,人的能量和沉淀就多一分,人自然就慢慢更强大了。

F总,短信大牛。

往年双11前后,总会跟F总碰下面,聊聊今年的短信近况。

我问F总,今年短信效果如何。

他说,总体效果还可以,20号晚上的红包,大多数效果比较一般,因为很多用户拿红包去兑换彩蛋了,相同批次的数据,31号晚上的会更好。

我说,今年的红包是双份的,现在光1号使用的红包都赚钱了,那再加上11号,那不是赚翻了。

他说,还行吧,这个看发的数据量,还有数据质量的。

我说,你们一般用什么数据。

他说,三点:

1、近三个月购买过的记录,

2、88会员,

3、地域,看淘宝的大数据,消费力最强的前100名城市。过于下沉的市场是拼多多的天下了,我们发短信会尽量避开。

我说,我是88会员,为什么短信很少收到。

他说,米哥你近几个月没怎么上淘宝买东西吧。

我说,是的,我主要在京东买买买,京东自营没有的,我才上淘宝,

他说,即使是88会员,近期没有买过,也不一定会发给你的。

我说,这样的准确数据大概能有多少,

他说,大概有5000w吧。

我说,那也不少呀,而且很精准,现在都这么玩了呀,那一般人是玩不起这个游戏了,数据不行,就不能成为赢家,像你这样玩短信的还多吗?

他说,不算多,杭州,广州,武汉,福建都有。

后面,F总又跟我说了一些关于企业触碰法律的案例,给我上了一课。

让我领悟到三点:

1、专业的事,要交给专业的人,

业余的始终是业余的,你再怎么研究法律,碰到专业的事情,还是要找专业的人,才好搞定。

2、有些事情,事先疏通就比较好办,事后,人家未必买你的账,一些从岗位上退下来的律师,就是比较好的中间人,中间人一定要安全,靠谱。

3、任何事情,不能跟zf办事人员对着干,否则有你难受的。

我家领导讲过一个例子,她姐姐是公务员,有人找他办事,因为对方态度不好,虽然这件事情领导特地交待过,但觉得心中不爽,就没给他弄好,结果那个人就头疼了,下次碰到领导,就随便找个理由说自己忘了,领导也不好说什么。

包总,拼多多团长Top10,淘宝团长Top100。

我问包总,你现在是拼多多团长这块的业务大,还是淘宝团长的业务大。

他说,拼多多团长,而且已经all in拼多多了。

我说,为什么?

他说,米哥,给你说几组数据吧,

数据一,拼多多活跃用户数7个亿了,淘宝也就8个多亿,差距越来越小了,

数据二、现在的快递包裹有1/3的量,是拼多多的,

我说,真是得群众者得天下,群众就是那70%的中低收入人群,难怪拼多多最近股价涨得这么猛。

他说,是的,举个例子,同样的一个养生壶产品,淘宝上卖300元,一模一样的东西,拼多多只要240,我们可能没时间来折腾这个事情,但大部分人是有时间来折腾的,对他们来说,时间成本不算啥。

我说,拼多多把比价订单全部砍成一分钱,这个对拼多多的体量有影响吗?

他说,基本上没啥影响,拼多多上面的东西本来就已经是极致性价比,而且他们船小好掉头,发现返利带来的成交意义不大,就可以直接砍掉,淘宝联盟就没办法这么做,因为这个生态太大了,

即使想砍,那怎么砍,砍谁?都是个问题,如果砍个人号返利,那返利APP 要不要砍,一淘要不要砍,还有代理APP呢,90%的量可能都是返利的量,要不要砍,真正的牵一发而动全身,

所以只是做了一个比价订单功能,目前影响范围控制在10%以内。

我说,上次听你说,要做个拼多多的平台,现在做得怎么样了。

他说,已经准备一年多了,一直在等待一个机会,拼多多很快会推出拼礼金,跟淘宝联盟的淘礼金是一样的逻辑,这是一次好机会,我会配合这个产品,把自家的平台推出来,同时推出对应的软件系统!

这个是做拼多多社群的利器,对于招商来说,整体也是增量,这个东西有可能会是拼多多cps的一个巅峰红利期!米哥,你写的时候可以提提,让大家做好准备。

我说,淘礼金免单群,你有在做吗?

他说,我也做了,市面上有新的项目出来,我都会安排专人去测试,包括你上次提到的抖音团长,我也安排人去测试了,这些新项目,如果测试出来的数据OK,我就会专门成立一个团队,迅速放大规模去搞。

淘礼金免单群,我这边的测试结果是,两个月左右能回本,每天找几个10元左右,50%佣的品,不断的收群,身边有好几个朋友,通过这种滚雪球的模式,很快把月佣做到50+以上了,米哥,你那边为什么不做呢,这是个机会呀。

我说,这块跟我的社群变现合伙人聊过了,他测试后,总体上不看好淘礼金免单群的未来,我相信合伙人的判断,就不去多想这件事了。

毕竟他是一线的指挥官,我只是负责纸上谈兵,合伙人肯定比我更清楚其中的猫腻,我们社交变现这块,主要还是通过返利和清尾货来实现,虽然我天天说返利天花板低,政策限制啥的,但该做还是得继续做,天塌下来,有高个的顶着,怕啥。

他说,还是你轻松呀,每块业务找一个合伙人,这样具体的事情就不用自己操心了。

我说,都是认识多年的小伙伴带我的,你公司的拼多多团长业务怎么发展的这么快呀。

他说,我的大招是裂变分公司,不断培训人才梯队,然后把骨干派出去开分公司,这样我总体的量就越来越大了,

我说,你这个裂变才是最高级的裂变,直接裂变公司了。

他说,拼多多现在也在找我,让我整理一些相关素材,文字内容,会提供资源给我去宣传下。

我说,那这是个好机会,特别是你接下来还打算做个拼多多相关业务的平台,更需要曝光,拼多多要想在淘客端业务起势,他们也需要树立几位行业标杆,你可以好好把握下。

他说,好。

今天我写了拼多多,也写了联盟,但没讲到京东,不是因为我对京东有偏见,其实我是京东忠实的用户,只要京东自营能买到的,都在京东买,买不到的,才上淘宝。

主要是我对京东的淘客模式一直不太了解,京东的信息出现在我面前,每次都是一分购呀,0元购,之类的信息,真是没搞懂,真正的京东用户需要去抢这些东东嘛。。。

但据说贴的钱都是京东官方出的,至少这点还是蛮实在的。

我选择上京东买东西,原因就两点:

一、省心,

不用选来选去,

二、速度快,

今晚下单,明上午就给你送到。

当然还有比京东速度更快的,那就是美团。

有人说,买股票,可以选小米,和美团。

我觉得两者之间,我肯定选美团。

因为小米在他所在行业的,是不够强势的,光大哥就有好几位。

另外小米的短板太明显,这限制了它未来的成长和想象力的空间。

美团就不好说,这是一家没有边界的公司,从外卖这种最苦最累的活起家,不断拓展边界,现在已经是中国第三大互联网公司,

对整个阿里来说,美团目前才是最危险的对手,比腾讯,比拼多多要危险的多,目前阿里正在集中整个集团的火力,跟美团开战。

美团为什么是阿里最大的对手?

因为美团进攻的方向,全是阿里的护城河业务。

举个小场景,

在今年7月夏天的某个下午,你正在看乘风破浪的小姐姐这个综艺节目,看着荧屏上那诱人的奥利奥,真,想,吃,呀,但外界太热,不想出门,上淘宝,京东买?最快最快也得几个小时后,才能送过来,一般情况下,明天才能给你送过来,太久了,等送到,口水早就流干了!

怎么办?

唯有美团,下单后,20分钟,美味的奥利奥就出现在你的面前,扭一扭,泡一泡,真好吃,

于是,你一边吃着奥利奥,一边继续看着乘风破浪的小姐姐。

奥力给,我就是要乘风破浪!

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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