老米CPS：乘风破浪

马达，他最近状态比较低迷，约我聊聊。

据他电话里说，淘客做了太久，对后台的收入数据都麻木了，另外，最近做事集中不了注意力，拖延症比较严重。

我说，最近你怎么比较闲？

他说，我从XX退出来了。

我说，那你原来旗下的代理呢？

他说，全部交给合伙人，把项目股份都转让了。

我说，那你接下来准备做啥？

他说，还没想好，最近赋闲在家，白天帮家里干干活，晚上看看书，另外趁现在有时间，准备把互联网营销师的证给考出来。

我说，这证好考吗？

他说，互联网营销师，总共分五级，我考的属于第五级，应该挺简单的，毕竟是第一波参赛选手，ZF会给阿里面子，感觉走走过场就行了。薇娅（不好意思，我又提薇娅了，没办法，只能怪现在直播太火），他们这种大主播，是第三级，如果是第一级，那就是副教授级别待遇，算是国家高级人才了，但非常难。

我说，那先恭喜你了。

他说，米哥，我想请教下，你平时是怎么练打坐，冥想的。

我说，我这练的算是打坐的其中一种，主要方式是扫描自己的身体，平时我们都在关注外在的世界，而我的打坐方式是，先平静下来，通过跟自己身体的每一个部位建立连接，来更好的感知身体，外在是一个宇宙，内在同样是一个宇宙。

他说，那跟我现在练的不太一样，我学的是道家的呼吸吐纳的方法。

我说，这个都没事，找一种适合自己的方式就行，我练习打坐之后，下午就不午睡了，如果困了，直接用打坐来替代。

他说，你刚开始是怎么想到去练习打坐的。

我说，就是成立方寸社之后，我发现每次开完方寸社闭门会，我的脑子都会因为接收到大量的信息而堵塞几天，脑子都要蒙好几天才能好，后来我发现打坐可以改善这个问题，

我在参加会议的时候，如果因为听得太认真，不断的接受新信息，以致脑容量很快达到饱和，我就先打坐休息一会，先消化一部分，花十多分种打坐后，就又可以保持头脑清醒，续电两三个小时了，

别人举办的会，我是想听就听，不想听就做点别的事，也不会太累，唯独方寸社的会，因为太投入，我得靠打坐来支撑一下，不然一天下来，头太晕了，我这种打坐方式的最大优点是，随时随地。

他说，最近这段时间，退出XX后有点低迷，米哥这方面有什么经验吗？

我说，你是心累，还是身体累。

他说，这个我一下子也说不上来，我觉得这段时间是我的低谷期吧。

我说，我讲讲我的经历吧，我做淘客这13年，有两次最大的低谷期，那时我觉得自己真的有点累了，一次是身体累，一次是心累。

先说身体累那次，我从2008年北京奥运会那会开始做淘客，一直做到2015年双11，这7年中，我从来没觉得特别累过，基本上都是早上9点，干到晚上10点，从早干到晚，就跟现在的社群淘客一样，除了偶尔的一些小插曲，比如被联盟调戏，没事冻结我一下佣金，能不能要回来，纯粹看我的运气，只有这类事能给我带来压力，

其他工作上的事情，我基本上是没啥压力的，而且还干得挺起劲，风雨过后又去见彩虹。那会，有个重要原因，我还是个体户，现在的很多超级大牛，他们那会也跟我一样，同样是个体户，比如方寸社的笨笨，落叶，等人，当然他们现在比我强多了，把手上的联盟号随便拿出几个来，往抖老板上一挂，都可以霸住前几名了，所以搞这种淘客竞赛，还是好单库专业，你要想在好单库榜单排前几名，你得拼命全力才行。

我接着讲15年双11发生啥事，就是我感觉那段时间，联盟好像开始有点重视淘客了，我就想借着这股春风冲下业绩，于是每天从早8点到晚12点，就这么折腾了一个月，终于在15年双11业绩创新高了，推广销售额大概干了近一个亿，就我一个人干的，人效比很高吧，我觉得算人效，现在也几个淘客，能比得上那时的我，当年我还是很牛滴，哈哈。

但是，最终我把自己干得累趴下了，职业病终于彻底爆发了，11.12号那天早上醒来，我发现自己的肩膀动不了了，手臂抬起来都很吃力，没办法，就只能在家休息一段时间了。

结果一歇就歇了好久，一晃来到16年上半年，我仍然是头脑晕忽忽，但社群的火爆不会因为我不再状态而停止爆发，在2016年5月份我动了一个手术之后，我终于决定出门去看看大家在做什么，于是去了北京的华美月饼大会，结果受刺激了，原来的小兄弟们，一个一个都翻身成财主了，月入50+，月入过百，比比皆是，社交淘客的第一波已经全面爆发，

从北京回来，带着满满的鸡血，加上身体也恢复的差不多了，于是我又再一次投入到我热爱的淘客事业中去，一晃又干到了2020年的疫情期间，

大自然让我不得不停下来，人一旦停下来，就容易胡思乱想，那会我在想，我做淘客是为了什么？淘客是我真正想做的事情吗？淘客终点是什么？等等哲学问题，

很多事情，我开始慢慢理清了，我的心也觉得累了，因为我发现，淘客肯定不是我最终的归宿，都奔4了，还不知道自己未来的归宿在哪里，这让我觉得心很累。

淘客在我前面的12年生涯中，除了让我获得一分理想的收入，同时我也投入了大量的心血和热情，因为我对淘客事业是一直保持浓浓的兴趣，正因为有这种兴趣，再加上有不错收入的支持，我能够对淘客业内的事情始终保持好奇心，保持关注，

当人在这种状态下时，才会有非常多的灵感，非常好的激情的，也更容易把看好的项目做成事，而现在，我的这种兴趣是在逐年下降的，我慢慢感受不到我对淘客这份事业的热情，热情是什么，就是看到什么都特别有好奇心，总想去整明白。

我现在对淘客里面的很多玩法，根本就不感兴趣，特别是短平快的项目，我可能只想知道个大概逻辑就行了，里面的操作细节，这些所谓的干货，即使有人想讲给我听，我估计都能听睡着，我已经变了。

淘客绝对不是我的最终归宿，我不知道还能做几年，但我百分百肯定，我不会再做50年淘客，好在我及时发现了更有意思的事情，就是做投资，

兴趣是最好的老师，我觉得当你对一件事情特别有兴趣的时候，你就一定能做好，别人我不知道是不是这样，但我就是这样的人。

现在我就把投资当作兴趣，淘客当作工作，兴趣+工作两者相得益彰，兴趣让我有动力去不断追求自我的成长，工作让我得到合理的收入，这样就很好的解决了我心累的问题，

最重要的是，白天好好干淘客，还可以有效的规避我白天忍不住要去看盘的冲动，这是做投资的通病，看盘看得越多，越容易瞎操作，操作越多，失败率越高，最佳的解决方案，是在开盘期间，让自己忙起来，没时间去看盘，哈哈。

马达说，感谢米哥的分享，每个人成长过程中，都会经历低谷期，真正的大牛，都会利用这个阶段不断修正自己，从而突破，最终触底反弹。同时要做有积累的事情，时间就是最好的朋友。每过一段时间，人的能量和沉淀就多一分，人自然就慢慢更强大了。

F总，短信大牛。

往年双11前后，总会跟F总碰下面，聊聊今年的短信近况。

我问F总，今年短信效果如何。

他说，总体效果还可以，20号晚上的红包，大多数效果比较一般，因为很多用户拿红包去兑换彩蛋了，相同批次的数据，31号晚上的会更好。

我说，今年的红包是双份的，现在光1号使用的红包都赚钱了，那再加上11号，那不是赚翻了。

他说，还行吧，这个看发的数据量，还有数据质量的。

我说，你们一般用什么数据。

他说，三点：

1、近三个月购买过的记录，

2、88会员，

3、地域，看淘宝的大数据，消费力最强的前100名城市。过于下沉的市场是拼多多的天下了，我们发短信会尽量避开。

我说，我是88会员，为什么短信很少收到。

他说，米哥你近几个月没怎么上淘宝买东西吧。

我说，是的，我主要在京东买买买，京东自营没有的，我才上淘宝，

他说，即使是88会员，近期没有买过，也不一定会发给你的。

我说，这样的准确数据大概能有多少，

他说，大概有5000w吧。

我说，那也不少呀，而且很精准，现在都这么玩了呀，那一般人是玩不起这个游戏了，数据不行，就不能成为赢家，像你这样玩短信的还多吗？

他说，不算多，杭州，广州，武汉，福建都有。

后面，F总又跟我说了一些关于企业触碰法律的案例，给我上了一课。

让我领悟到三点：

1、专业的事，要交给专业的人，

业余的始终是业余的，你再怎么研究法律，碰到专业的事情，还是要找专业的人，才好搞定。

2、有些事情，事先疏通就比较好办，事后，人家未必买你的账，一些从岗位上退下来的律师，就是比较好的中间人，中间人一定要安全，靠谱。

3、任何事情，不能跟zf办事人员对着干，否则有你难受的。

我家领导讲过一个例子，她姐姐是公务员，有人找他办事，因为对方态度不好，虽然这件事情领导特地交待过，但觉得心中不爽，就没给他弄好，结果那个人就头疼了，下次碰到领导，就随便找个理由说自己忘了，领导也不好说什么。

包总，拼多多团长Top10，淘宝团长Top100。

我问包总，你现在是拼多多团长这块的业务大，还是淘宝团长的业务大。

他说，拼多多团长，而且已经all in拼多多了。

我说，为什么？

他说，米哥，给你说几组数据吧，

数据一，拼多多活跃用户数7个亿了，淘宝也就8个多亿，差距越来越小了，

数据二、现在的快递包裹有1/3的量，是拼多多的，

我说，真是得群众者得天下，群众就是那70%的中低收入人群，难怪拼多多最近股价涨得这么猛。

他说，是的，举个例子，同样的一个养生壶产品，淘宝上卖300元，一模一样的东西，拼多多只要240，我们可能没时间来折腾这个事情，但大部分人是有时间来折腾的，对他们来说，时间成本不算啥。

我说，拼多多把比价订单全部砍成一分钱，这个对拼多多的体量有影响吗？

他说，基本上没啥影响，拼多多上面的东西本来就已经是极致性价比，而且他们船小好掉头，发现返利带来的成交意义不大，就可以直接砍掉，淘宝联盟就没办法这么做，因为这个生态太大了，

即使想砍，那怎么砍，砍谁？都是个问题，如果砍个人号返利，那返利APP 要不要砍，一淘要不要砍，还有代理APP呢，90%的量可能都是返利的量，要不要砍，真正的牵一发而动全身，

所以只是做了一个比价订单功能，目前影响范围控制在10%以内。

我说，上次听你说，要做个拼多多的平台，现在做得怎么样了。

他说，已经准备一年多了，一直在等待一个机会，拼多多很快会推出拼礼金，跟淘宝联盟的淘礼金是一样的逻辑，这是一次好机会，我会配合这个产品，把自家的平台推出来，同时推出对应的软件系统！

这个是做拼多多社群的利器，对于招商来说，整体也是增量，这个东西有可能会是拼多多cps的一个巅峰红利期！米哥，你写的时候可以提提，让大家做好准备。

我说，淘礼金免单群，你有在做吗？

他说，我也做了，市面上有新的项目出来，我都会安排专人去测试，包括你上次提到的抖音团长，我也安排人去测试了，这些新项目，如果测试出来的数据OK，我就会专门成立一个团队，迅速放大规模去搞。

淘礼金免单群，我这边的测试结果是，两个月左右能回本，每天找几个10元左右，50%佣的品，不断的收群，身边有好几个朋友，通过这种滚雪球的模式，很快把月佣做到50+以上了，米哥，你那边为什么不做呢，这是个机会呀。

我说，这块跟我的社群变现合伙人聊过了，他测试后，总体上不看好淘礼金免单群的未来，我相信合伙人的判断，就不去多想这件事了。

毕竟他是一线的指挥官，我只是负责纸上谈兵，合伙人肯定比我更清楚其中的猫腻，我们社交变现这块，主要还是通过返利和清尾货来实现，虽然我天天说返利天花板低，政策限制啥的，但该做还是得继续做，天塌下来，有高个的顶着，怕啥。

他说，还是你轻松呀，每块业务找一个合伙人，这样具体的事情就不用自己操心了。

我说，都是认识多年的小伙伴带我的，你公司的拼多多团长业务怎么发展的这么快呀。

他说，我的大招是裂变分公司，不断培训人才梯队，然后把骨干派出去开分公司，这样我总体的量就越来越大了，

我说，你这个裂变才是最高级的裂变，直接裂变公司了。

他说，拼多多现在也在找我，让我整理一些相关素材，文字内容，会提供资源给我去宣传下。

我说，那这是个好机会，特别是你接下来还打算做个拼多多相关业务的平台，更需要曝光，拼多多要想在淘客端业务起势，他们也需要树立几位行业标杆，你可以好好把握下。

他说，好。

今天我写了拼多多，也写了联盟，但没讲到京东，不是因为我对京东有偏见，其实我是京东忠实的用户，只要京东自营能买到的，都在京东买，买不到的，才上淘宝。

主要是我对京东的淘客模式一直不太了解，京东的信息出现在我面前，每次都是一分购呀，0元购，之类的信息，真是没搞懂，真正的京东用户需要去抢这些东东嘛。。。

但据说贴的钱都是京东官方出的，至少这点还是蛮实在的。

我选择上京东买东西，原因就两点：

一、省心，

不用选来选去，

二、速度快，

今晚下单，明上午就给你送到。

当然还有比京东速度更快的，那就是美团。

有人说，买股票，可以选小米，和美团。

我觉得两者之间，我肯定选美团。

因为小米在他所在行业的，是不够强势的，光大哥就有好几位。

另外小米的短板太明显，这限制了它未来的成长和想象力的空间。

美团就不好说，这是一家没有边界的公司，从外卖这种最苦最累的活起家，不断拓展边界，现在已经是中国第三大互联网公司，

对整个阿里来说，美团目前才是最危险的对手，比腾讯，比拼多多要危险的多，目前阿里正在集中整个集团的火力，跟美团开战。

美团为什么是阿里最大的对手？

因为美团进攻的方向，全是阿里的护城河业务。

举个小场景，

在今年7月夏天的某个下午，你正在看乘风破浪的小姐姐这个综艺节目，看着荧屏上那诱人的奥利奥，真，想，吃，呀，但外界太热，不想出门，上淘宝，京东买？最快最快也得几个小时后，才能送过来，一般情况下，明天才能给你送过来，太久了，等送到，口水早就流干了！

怎么办？

唯有美团，下单后，20分钟，美味的奥利奥就出现在你的面前，扭一扭，泡一泡，真好吃，

于是，你一边吃着奥利奥，一边继续看着乘风破浪的小姐姐。

奥力给，我就是要乘风破浪！