老米CPS:大心脏

加总,某快手家族电商业务负责人,他们公司在快手上沉淀多年,积累了海量粉丝,接下来希望把手上这批快手用户,通过淘客的方式多变现一次。

我问加总,快手我关注的比较少,快手电商目前是什么样的一个大环境?

他说,快手日活大概在 3 个多亿,直播的日活 2 个亿,快手的用户整体偏年轻,30 岁以下占到 70%。2019 年快手电商大概做了 1000 亿的交易额,2020 年到现在的 GMV,已经超过 2000 亿。

我说,那比淘宝直播体量已经大多了,算上双 11,淘宝直播我看到的数据,今年大概做了 1000 多亿,同时做过抖音和快手的伙伴说,抖音和快手的分发机制是不一样的,在你看来,两者之间的主要区别在哪里呢?

他说,打个比方,抖音,你可以把它理解为百度,流量分发主要是靠一个中央系统来控制的,虽然每个抖音达人会有自己的自然流量,也就是铁杆,但主要的流量还是取决于抖音的中央系统能给你分发多少,所以你想做大,就必须不断的去迎合抖音。

快手,你可以理解为微信公众号,这是半私域的,用户关注你的快手号之后,可以很方便的找到你,系统也会重点推荐,同时还能获取公域流量池中的粉丝。

我说,照你这么说来,那快手的粉丝价值要比抖音的高多了,

他说,是的,粉丝价值高低,按层次来分,第一层级,必定是微信个人号这种纯私域的;第二层级,是快手,公众号等半私域的;抖音的粉只能算是第三层级,质量比前两者差的有点多,算公域池中的粉丝。

我说,前段时间,我跟老家一个做美团餐饮生意的亲戚聊天,他在美团上卖小龙虾,我建议他把客户都加到自己的微信个人号上,他告诉我说没办法加,因为美团把用户的信息都隐藏起来了。

我跟他说,加用户也不止手机号码这一种方式,给他分享了下淘客如何拓展用户的方式,既然不知道用户的联系方式,但外卖包装里的东西是商家提供的,只需要给客户一个加你的理由,比如折扣优惠,送小份福利等等,多试几种,找一种效果好的,持续去做就可以了,他有一种豁然开朗的感觉。

其实像他们这种做四五线城市本地流量的,能够把这些本地客户加到自己的微信个人号上,价值是很大的。

加总说,其实对我们来说,把用户加到微信,同样价值也很大,从利己的角度来说,我们会多一种变现的通道,从利用户的角度来说,我们也是为这些铁杆粉丝提供增值服务,从这段时间的考察来看,淘客是一种相对比较适合的增值服务模式。

我说,我听说快手最厉害的几个大家庭,垄断了快手一半的流量。

他说,差不多吧,原来是 6 大家族,有两个家族因为带头人的原因,逐渐没落了,现在主要是四大家族,顶流的快手家族在快手,算是非常强势的。

我说,你指的这种强势,是不是意味着其他的机构进入快手之后很难做起来,这点跟抖音不太像,抖音是百家齐鸣的。

他说,抖音跟快手确实区别很大,抖音是每一段时间就会洗牌一波,先发者是有点优势,但这种优势并不明显,因为洗牌之后,游戏规则会改变很大,大家都需要重新适应。

快手的先发优势是可以累积的,因为游戏规则相对来说是比较稳定的,这两年很多 MCN 机构想进入快手,但大部分都没做起来,只有极个别像遥望这样的,他们做的还不错。

我说,遥望为什么能做起来?

他说,我觉得,砸钱这种其实都是其次的,最重要的是遥望他们的主播能够接快手的地气,很好的融入了,而其他的 MCN 机构,一直不能很好的融入快手的地气,自然也就很难赚到快手的钱,他们的风格可能更适合抖音的,用做抖音的思维模式来做快手,是注定做不起来的。

我说,每个大平台都有自己的中坚力量,比如像我们淘客,十年前的中坚力量是站长群体,现在的中坚力量就是做社群,10 年后的中坚力量,很可能就是做短视频 + 直播的这批人,快手中的中坚力量现在主要是哪一类人?

他说,快手中的中坚力量可能就是那些夫妻档的商家,他们通过做快手主播,吃到了很大一波的快手红利。

其实快手这个平台非常适合中小商家,快手去年的官方数据,有 100 万数量级的快手主播,年收益在 10 万 +,这里面大多数人就是个体户,夫妻档的商家是主力群体,当然做大了的,已经往公司化运营转型了。

我说,快手上这种夫妻档主播的物种群体,跟我们淘客群体中做微信社群的其中一批人有点像,这批人可以理解为个体户淘客,里面有不少人是夫妻档,虽然用户总量不大,可能手上也就不到一万的用户,但实力不可小觑,

因为我公司这边有做帮商家的销量推广,所以我接触过一些,举个例子,

有一次,个体户淘客 A,我让他跑一个单子,那个单子那天总共只出了 2000 单,但个体户淘客 A,他一个人就跑了 1000 单,当然为了让鼓励 A,让他能大力推,我给他搞定了两件事,

一,我给他整了个全网最高的定向计划(不公开,只给个别的特权淘客开放),

二、根据他的出量单,单独给他发大红包。

从这件事上,我看到了几点,

一、个体户淘客潜力巨大,

二、他们活得还不错。

他们这批人应该前两年剩下来的,那时很大一批做社群的淘客,受大环境影响,做不下去,纷纷转型,转型做返利是最多的,但以夫妻档为基础的个体户淘客,他们却活下来了,如今有了淘礼金这个工具,会更加好做。

其实我认为,站在系统生态谛造者的角度来看,大淘客这样的标杆需要鼓励,表彰,

但更好更多的赋能和支持,应该给到生态系统里面,中腰部等中坚力量的淘客,这个价值是最高的,更有利于整个系统的稳定,淘礼金对专注做社群的淘客来说,确实是一款不错的工具。

他说,对于淘客,我了解的并不多,包括你说的一些专业词汇,我也没听懂,老米,我想了解一下,对于手上有粉丝资源的,切入淘客怎么做比较好。

我说,这个首先取决于你们来做淘客的定位是什么,这个要先想清楚,比如你们公司是想打造自己的淘客圈品牌,那就应该把模式做重些,以后在淘客行业里才能有竞争力,还是只想做轻模式,做成一门现金流的生意就可以?

他说,我们公司的目前重心全部都在快手直播、培训、运营,还有后端的供应链等环节上。在快手的业务上,我们已经做的很重了。切入淘客业务变现,我们更希望把模式做轻一点。也就是你常说的,把手上的粉丝进行多重变现。

我说,那我理解了,往轻的做,有两种模式比较适合你,

一种是共享 APP 模式,这种模式是把 APP、公众号、个人号以及社群上的用户数据全部打通,因为大部分用户,你要把它引到你的 APP 上,成本其实挺高的。

很多人来做淘客,特别是手上有大量粉丝的人来做,会普遍存在一种误解,总觉得微信号的用户,如果用来做淘客业务,肯定会很容易被微信限制,那么到时候会非常被动,这些微信上的用户就不是自己的了,总想自己做个APP,觉得在 APP 上的用户才是自己的。

在我看来,这种想法完全是一厢情愿的,一方面,APP的运营不是你做个APP就完事的了,这个活可是很重的,方寸社里有好几位大佬经历过自己开发做 APP,最终玩了一两年,赔了一两百万止损的案例。

另一方面,这种思考的方式,并没有从用户的角度去思考,如果从用户角度思考,那应该想用户怎么方便,就怎么来。

用户使用最多的是微信,那么你最好的方式是在微信里给他提供服务。而不是想着办法变着花样,一定要把用户引导到自己的APP上,微信的限制,这是不可避免,你只能把这一部分作为成本,只要这个成本是可控的,同时你做好用户的备份,那么问题就不大。

他说,微信现在的风控做的太好了,也越来越严格了,就像我们公司要把用户引导到加到个人号上,接粉都接不住。

我说,这种事情是专业的事,由专业的人来做,术业有专攻嘛,对于职业淘客来说,接粉根本不是什么问题。

我给你打个比方,为什么别人能接住,你却接不住,关键在于账号质量,很多人总想着自己搞定质量问题,这个其实很简单,直接找到对应的群体合作就行了,比如 XX。

他说,高见,这是干货。

我说,加总,像你刚才说的遥望,他们就不止做快手直播,他们跟你们的想法是一样,通过淘客进行多重变现,而且早就开始了。

去年我去过他们的公司,他们公司是一栋楼,规模挺大,他们是怎么做淘客的?就是强强联手,找到专业的淘客,合伙成立公司来运作。

专业的事,只能由专业的人来做,遥望提供粉丝,然后由一家职业的淘客团队来实现粉丝的淘客变现,他们淘客变现的主要还是做返利。

不过返利的资金周转周期越来越长了,原来半年回本的生意,现在可能要一年。通过返利来变现,就是我想说的第二种模式,这种模式算是比较轻的,而且不显山不露水,只要自己不讲,别人根本不知道你做多大。

如果你们做这种模式的话,只需要提供粉丝资源就 OK 了。

这种资源互补型的合作,在方寸社里面太多了。以前我一直没搞不明白,为什么经常有大商家找我申请加入方寸社,他们加入的目的是什么?

因为没想明白,所以我筛选的比较严格,后来我慢慢明白了,大部分商家伙伴加入方寸社有一个重要的目的,就是想要通过方寸社,了解如何把手上的粉丝资源,通过淘客来变现。

因为他去外面找谁了解,也找不到比方寸社里面的这些成员更专业的,能进方寸社的人,都是经过我们严格筛选,全部都是卖货领域中各个细分领域做到出类拔萃的,当然作为方寸社里的淘客成员,也必须是头部淘客玩家。

后来这些商家成员进入方寸社后,发现淘客这事听起来容易,其实也挺专业的,老板就是老板,思路转换很快,立马想到合作。

方寸社的淘客大佬的专业性,他已经不需要调查,只需要跟对方聊一聊,看看谈不谈得来。

前两个月,有一位做女鞋的商家伙伴申请加入方寸社,

其实方寸社作为专注卖货生态领域的小而美社群,一般的商家如果他只懂卖货,没有其他特殊的才华,原则上我是不让进的,

因为方寸社限制人数,所以每个细分领域,我们都不会通过太多的人,开店卖货,我把这种技能作为一个领域,但如果他有别的技能,比如这位女鞋商家,我就非常欢迎他加入方寸社。

因为他抖音直播做的非常不错,举个例子,同类目的天猫商家,光看天猫的销售额,今年双 11 的销量基本上都是下滑的,所以总量也是下滑的,能跟去年持平就不错了。

而他家总的销售额是上涨的,虽然光看天猫的销量,也是下滑的,但因为他抖音直播的量增长明显,在女鞋直播上,他做到这个类目的直播出货量 top,有两个城市的直播基地,30 多位主播,每天在给他卖女鞋,能够迅速拥抱变货,并且很好做出成绩的商家要加入方寸社,那我肯定举双手双脚欢迎啊。

结果他加入方寸社之后,不到一个月就认识了同城的一位方寸社成员,做淘客社群变现的,因为在同一个地方,所以碰面很方便,聊了几次之后,双方一拍即合,就这么合作起来了。

一个人有粉丝资源,另一个人懂淘客变现。这样的合作模式,在方寸社里是很常见。

很多人合作了之后,他们也不想让太多人知道,也不会在公开场合说,这位女鞋的会员伙伴,也是上次来杭州跟我碰面了,才私下跟我提一下,表示感谢,觉得自己能进入方寸社很幸运。

他说,你的方寸社做得很不错,有机会我也想加入,老米你刚介绍的两种淘客模式,你能帮我推荐一下相关的人吗?

我说,可以的,我非常欢迎。这两种模式,我正好有两位合伙人,他们都是方寸社的成员,同时都是在自己这个细分领域里做到头部玩家的佼佼者。

共享 APP 模式的合伙人,孙总,他这边除了提供相关的一系列工具,还会提供一整套的培训流程,把你扶上马,再送一程。你们公司需要配合的,就是投入一部分人力资源,把流程跑起来。

返利 + 多重变现模式的合伙人,灰总,他的多重变现模式玩得很专业。除了接入传统的多重变现方式,比如饿了么,电影票等,他还有做一块业务,帮品牌商家清尾货。

现在的返利淘客,并不单单只做返利了,做的好的,都是返利 + 模式,灰总就是通过这些多重变现方式的效益累加,做到比普通的玩家更胜一筹,我一会给你拉个群对接下。

他说,好的,感谢老米,老米你觉得代理 APP 还能做吗?

我说,代理 APP,我觉得真不是一般的人能做的,除非你只是想小搞搞,像你们这种体量来做的话,那肯定不只是想小搞搞了,肯定要把它搞大的,先不谈时间的问题,如果要做大,法务一定要强大,最好有背景,不然麻烦事很多。

每年我都能听到圈子里这些大代理 APP 的一些消息,要么被请喝茶,要么被跨省,要么会收到一条来自以前从来没听过的四五线城市 ZF 处罚书。

总之,五花八门的暗箭,要换作我,我九成是应付不过来的,还动不动就把你的企业账户给冻了。

在我看来,选择搞代理 APP,就如同选择做投资,做代理 APP,你可以把它当作回撤最大的那种,回撤能达到 50% 以上,甚至更高,但承受如此大的风险,但收益却未必高,A 股全面注册制下,即使最后上市了,也可能只是浮云,

那我们还不如选择回撤低,收益稳健的项目品种,那岂不是更好,更何况,不是每个人都有一颗大心脏的。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/HuP07X21NY9xu1jG6FYusg

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

微信
淘客Show 网站微信交流群上线!可添加站长微信:616945023 加入! 点击查看