顶级商业模式长什么样子？

过年前去了一趟长沙出差，顺便和拾柒一起吃了个饭。

拾柒大家都知道，我之前公众号写过很多次，忽然发现这已经是好几年前的事情了。

2023年的时候，她自己做视频号带货赚到了100万。

23年下半年的时候我邀请她来杭州，也就有了王拾柒这个IP。

25年初他回长沙自己创业，想搭建一个团队，但整个25年的发展并没有按照她的预期去发展，项目竞争激烈。

聊天的时候她说，终于懂了那句别人说的；靠运气赚到的钱，靠实力亏出去。

很多人都会听过这句话。听着是很有道理。

但我后来回去我反复想了很久，觉得这件事不应该用两句话来概括，事情的背后一定有一套真实存在的原因。

这句话到底在说什么？难道真的是运气问题吗？难道是实力不够吗？还是我们只是习惯用一句话，把复杂问题简单化？

我见过很多创业者赚到钱之后又销声匿迹的，但也见过有很多人把一个小的事情干到很大的。

难道这背后只是运气吗？后来才发现，大多数人很赚钱但是后面不赚钱的原因都很简单。

是因为商业模式本身不具备长期价值。

所以这篇文章，我不讲故事，不讲大道理。

以我现在的认知，来讲一讲什么是我理解的顶级商业模式？

一、第一指标：是否具备持续抽成能力

这是我现在判断一个商业模式的第一条标准。你赚的是一次钱，还是每发生一次交易，你都能赚一次钱？

一次性交易，永远是最累的。

如果你的商业模式是；

卖课收一次钱。

卖项目收一次钱。

卖服务收一次钱。 卖货收一次钱。

结束就没有了。那你永远都要在一线“救火”。

任何顶级商业模式不是卖一次。

是持续抽水。

最极端的例子是赌场。

不管你怎么玩，输赢和它没关系，它抽每一局的水。

再比如淘宝。淘宝不卖货，但只要发生交易，它就有佣金。

再比如知识星球。多少做社群的人在上面收钱，只要发生交易，它就有抽成。

上周我去了一家深圳的公司，在非常细分的赛道抽水，公司二百号人，躺着赚钱。

很多人说你这些说的都是平台，或者普通人干不了。 其实不是的，抽水模型的本质不是“平台”。

而是：你是否绑定了交易行为。比如很多人做培训。一次性交付，结束。

那是卖信息。

但如果培训后面挂着产品、挂着供应链、挂着履约系统。

只要学员发生交易，你就持续抽成。

那就变成结构。

抽水能力，是顶级商业模式的第一层门槛。

二、第二指标：是否具备规模“无限”延展能力

边际成本决定上限。如果用户从100人变成10000人，

你的利润能不能放大100倍？还是成本也跟着放大？

比如开一家线下店。

面积固定。客流有限。服务能力有限。它天然有天花板。

除非变成连锁品牌，这个时候就具备了无限延展的能力。

比如淘宝客为什么能赚到几千万甚至有人赚到更多？哪怕发优惠券听起来很low。

因为它具备规模复制能力。100个群和10000个群的逻辑是不变的。但是规模不同，收益是天差地别的。

当一个事情可以建立好标准，制定好流程之后可以无限延展的，那么这个生意本身就是一个不错的生意。

这就是第二层能力：

规模延展。

没有规模，再好的生意也只能算小生意。

三、第三指标：是否具备复利结构

大家常常听到，做正确的事情，或者长期主义。

那么什么是长期主义？什么是正确的事情？

我总结下来就一句话；正确的事情就是长期有价值的事情。

那么什么叫复利？

就是过去的努力，会不会在未来持续为你赚钱？

去年沉淀的用户，今年是否还在为你产生收益？

如果你今天做的事，对明天没有任何帮助。

那你每天都是在重头再来，能不累吗？

很多我之前说打粉是个垃圾的生意？并不是说没人赚钱，而是商业模式决定了他是垃圾。

今天搞1万个粉，明天还要重新搞。今天成交一次，明天重新成交。

当然，这个在前期是没有任何问题的，因为要先解决生存问题。但解决生存问题之后，要有复利的意识，不然每天都是重头再来。

没有沉淀。

没有复利。

那不是生意。

那是劳动，也可以理解成为一种高级打工。

真正好的商业模式，一定会随着时间推移，越来越轻。

如果你越来越累，证明做的事情不对劲。

四、第四指标：是否控制关键节点

这个点可能给大多数人没什么关系，但是考虑到文章的完整性还是讲一讲。

商业里最赚钱的，不是干活的人，而是是控制关键节点的人。

比如

滴滴不买车。淘宝不卖货。美团不做餐。

但们控制的是交易入口。

控制节点的本质是：

你决定规则。

你决定分润。

你决定谁能参与。

如果你不控制节点， 你只是参与者。

参与者可以赚钱，但永远不安全。

那我们回头看我们经历过的商业模式

有人说知识付费都是割韭菜，我并不认可，而是很多人用这个行为进行割韭菜而已。

纯培训属于什么层级？卖信息。

上面的所有指标几乎不占一个，一次性交付。

没有复利。没有抽成。没有规模延展。（也算有吧）

所以很多人赚钱的模式就是不停的买流量，买流量。

但是流量越来越贵，所以就不断的找新平台，总之离不开越来越累的结果。

比如同样是做知识付费，那么生财有术为什么能做九年还能持续在做？每年保持着几万会员，因为做的不是买流量，重新来的一次性生意。

那淘宝客呢？大家知道我的第一桶金是做这个赚到的，但是当时肯定不懂这个逻辑，就觉得莫名其妙的赚到了钱。

但回头来看，这个是什么模式？

第一他满足了持续抽成。

只要你群里的用户，在你的群里下单，每一次交易你都可以赚取佣金。

第二他满足规模延展。

我当时怎么赚到钱的？就是一开始一个群，最后拉到了上百个群，一个月赚好几十万的佣金，才有了后面开公司创业的机会。

第三他满足持续复利。

哪怕是去年加进来的用户，今年还能持续的带来收益，也就是所谓的躺着赚钱。

所以哪怕淘宝客很多人看起来不就是在群里发优惠券的吗？哪怕这件事的护城河没这么深，竞争也激烈，但一样有这么多人靠她赚的盆满钵满。

就像前段时间程前采访的邓怡然，我两三年前见过几次怡然，那时候我记得还是卖粉给别人，就是我们前面说的不怎么好的商业模式。

后来开始自己做运营，做的是外卖CPS，采访出来了以后外面很多人不相信，甚至觉得是传销。

其实外卖CPS本身满足了和淘宝客一样的顶级商业模式的雏形。

另外，据我所知怡然他们自己建了一个CPS的平台，就是相当于控制了核心节点。

她们培训的用户通过他们的平台取链接，用户的交易和她们完全挂钩。

所以她“30岁退休”，一点也不奇怪。

为什么很多人靠运气赚到钱又亏回去？

因为他赚钱的模型，不具备以上结构。

运气只决定早晚的问题，但是没办法决定上限和持续性。如果每次都靠运气，那么运气肯定有不属于自己的一天。

运气赚到的钱，如果没有持续的体系承接，迟早会流失。

这和人聪不聪明无关，和商业模式有关。

所以顶级商业模式长什么样？

至少具备四点：

持续抽成

规模延展

复利沉淀

节点控制

你满足越多层，商业模式就越高。

其次才是不同的赛道对应不同的抽成方式、不同的规模天花板、不同的复利结构。

比如以前大家都会发现，有钱人都会去学习投资。

很多知名的大佬都是做投资的，巴菲特，段永平。

我甚至一开始觉得投资不就是买卖吗？为什么能赚这么多钱？

现在才理解资本是最接近顶级模型的存在。

因为资金天然具备复利。你哪怕存银行你每年也有几个点的收益，那么你资金量越大，你的收益就越高。

而且规模理论上无限，几个亿到大部分行业可能都是天花板了。但是到资本市场可能浪花都溅不起来。

这也是为什么很多创业者最终走向投资。

不是为了高级，是因为模型决定了上限。

这几年我重新定义“好项目”。不是看它赚多少钱。

就看上面的几个指标；

有没有抽成能力？有没有复利？有没有规模？有没有节点控制？

后面我可能会单独写一篇：《我现在选项目的逻辑》。

把这套判断模型讲清楚。

最近我也把一个原本月入几万的跨境出海项目，通过我上面的理解把它变成了一个月营收百万的生意，未来还有可能变成一个产业。

适合什么人听？

1/如果你在找项目，或者说想低成本的进入跨境，可以来。

2/如果你有做跨境，或者在做别的项目，想看我怎么设计的，也可以来。

3/如果你手上有人但是缺项目，也可以来。

4/如果你有工厂、海外仓或者相关资源，也可以来。

万一有机会大家就合作。

另外，这个课程之前打算让同事讲的，但想了想前期我讲可能更适合一些。

但先来个免责声明，不保证一定会讲，或者什么时候讲。

可能月底甚至下个月才讲，看心情和时间。

一个是我自己也确实有别的事在做。

另外一个事情是我会优先给自己留足时间健身、睡觉、吃饭、玩。

剩下的哪个时间有空，我就讲一讲。

我还特意看了下我近期的训练规划，哪怕二月份是过年期间+出差，我还练了16次。

大概这样。

如果觉得讲的内容有用，给我文章点个赞谢谢。