老米CPS:豁然

2月,淘客的销量有权重,联盟正式官宣。

有权重这件事,我记得上次方寸社开年会时,也就是2020年12月底,已经刷过第一轮。

这回再刷第二轮,算是正式告白。

现在来看,第一轮时,算是预热,大牌登场总要有个仪式。

上线的逻辑,跟跑单一样,只是这预热周期有点长。

阿里的价值观理念是客户第一,那么对于阿里来说,客户是谁呢?

客户自然是直接给阿里交钱的那波人。

所以答案很明显,阿里的客户是商家。

买家或者淘客,只能算阿里的用户,不能算客户。

通过权重这件事件,我们能看得出一点,淘客的重要性,以及相关地位都在不断地上升。

目前在阿里来看,淘客的重要性,可能仅次于商家,至少在2021年是这样的,未来如何,存在不确定性。

那么,阿里联合淘客,一起宣传权重这件事的目的是什么?

老米我看来,核心目的,是为了留住阿里的客户,也就是商家群体,

因为现在的资讯太发达,商家又太活,哪里有流量,他就去哪里,

比如方寸社的彭总,他是猫超TOP10级别的商家,

上次他就分享了,他们不仅在淘系玩,还在整京东,玩拼多多直播,上抖快开小店,甚至还去美团开店。

他这样手握大量品牌的商家,上哪都能拿到很好的资源,新的渠道,往往流量便宜,这就意味着新的红利,投产比之高,让他回忆起当年刚做猫超那会,

所以他非常相信,刚开始,总是能吃一波红利的,于是,彭总乐此不疲做着各种新的尝试。

越来越多的商家,这样做之后,战线在不断拉长,那么商家的精力,自然也就分散了,就没办法像原来那样,好好专注,只做淘系。

自从国家开始反垄断后,阿里小二也不敢再对商家说,你不准去美团开店,不准去拼多多开店,那怎么办呢?

联盟起家,靠的是淘客的蚂蚁雄兵策略。

蚂蚁雄兵策略不仅适用于给淘系导流量,也能影响商家,这一招在过去是屡试不爽的。

联盟就是通过这样的策略,发展的越来越壮大,

而淘客是真正的,实实在在能给到商家带来新用户的,能帮商家卖货的。

这波权重政策出来后,具体能发挥多少作用?

我现在也说不上来,毕竟刚过春节,具体的数据是有滞后性的。

正规的商品还在路上,但是搞AB貌似已经疯狂了,我在朋友圈看到,有好几位AB单大牛在刷屏,说权重有了,AB单搞起来,弯道超车的机会来了。。。

所以这件事,主要还是商家说了算,我觉得,不管是我们淘客,或者说做招商团长的,还是要多跟商家聊聊,了解商家的变动和想法,这是最重要的。

商家是对趋势,对拐点,对资讯最敏感的一批人,

因为那些不敏感的商家,早就被拍死在沙滩上了。

老米我作为淘客圈的第一代自媒体,早些年我一直处于野生状态,联盟也从来不管我,

近些年,阿里小姐姐开始注意到我的存在,每年都给我寄本阿里家书,算是对我的一种肯定,把我收为麾下了,当然我也需要做好各种配合。

同时,我感觉今年真正来到了关键的拐点,

对阿里来说,到处都是竞争对手,都想参与到卖货这个大赛道,京东,拼多多,美团,腾讯,字节跳动。。。

淘客可能是阿里唯一可以依靠,最有战斗力的生力军。

反倒只有联盟这个业务,是放眼看去,拿着望远镜都找不到对手的,所以当下好好跟着联盟做,肯定是没错的,

我是跟着联盟一起成长起来,也是联盟壮大的直接受益者。

跟着联盟一路走过来,这些年,联盟只要是处于正常发展阶段,体量都是直线上升,每年至少提升50%,2020年度,联盟的体量又上升了50%,远超淘宝整个大盘。

而我这样的个体户淘客,因为历史的原因,是曲线式上升,每隔几年就要见一波谷底,然后重新迎来上升的机会。

幸运的是,当每一次上升时,总能达到更高的位置,

曲线式上升,这是自然发展的规律,也是历史的必然。

因为2015年之前的淘客,主要的操作模式是狩猎模式,玩的是公域流量,而且很难累积,这片森林打完猎了,就得换地方。

而2016年之后的移动互联网时代,淘客正式开始进入农耕时代,也就是私域流量,只要你的私域流量池在,你就永远不会被清零。

我希望这次拐点的机会,你我都能好好把握住,让我们的事业来到了更高峰。

我的公众号一直在洗用户,洗读者,我希望通过我的内容,慢慢的把短平快的读者都洗出去。

现在我升维了,淘客和投资两条腿走路,从投资的角度来看,一直涨的股票,我是没见过的,

对于商家来说,我个人是不支持你再去大搞什么战略性亏损的,通过亏100万,占到榜首,然后等着自然流量躺赚,现在肯定没有这么简单的事,大盘变了。

通过淘客平本去推,或者顶多略亏那么一点点,然后好好卖货,同时做好拉新用户。

有了用户之后,有条件的,自己玩私域,

没条件的,就找人合作,把这部分用户变现,

放在手里,过期作废,这才是正解。

对于淘客来说,我觉得淘客的重心,仍然要专注做好私域卖货,保持平常心,

无论外面如何风起云涌,你有自己的私域,都是各路诸侯想要拉拢的对象,所以耕好自己的一亩三分地,非常重要。

另外我想修正一下,我之前发过一条朋友圈,

我说淘客是兼职的推销员,其实这个身份不太符合现在淘客的身份,说成兼职的导购员可能更适合些。

以前的淘客,更多的是推销模式,暴力发单,

现在活得滋润的社交淘客,都是导购模式,推荐模式,同时随着联盟将陆续开放相关的用户数据,

淘客的导购能力,推荐能力会越来越强,我觉得对淘客来说,这个才是最大的利好,可以提升工作效率,价值很大。

现在的电商模式分类,可以简单分为两类,搜索电商和推荐电商。

这个怎么理解呢?

区别在于底层逻辑不同。

拿抖音和百度来举例。

百度的底层逻辑是搜索,需要你主动去搜索关键词,因为它还不懂你,

而抖音的底层逻辑是推荐,能够根据你的兴趣爱好,主动推荐相关内容,因为它试着懂你。

但今天,做推荐的抖音在大多数关键词的搜索量,却已经超过百度。

抖音对百度绝对是降维打击。

搜索和推荐不是一个层面的较量。

搜索电商和推荐电商,异曲同工。

搜索电商,是指传统的货架电商,这块淘系是老大。

推荐电商,是指社交电商,内容电商,直播电商,等等,比如社交淘客,淘宝直播,抖音直播,视频号直播。。。

搜索电商和推荐电商,这两者的体量比重对比,

目前搜索电商还是占据明显的优势,淘系一家独大,一年10万亿,至少有8万亿是搜索电商,

而推荐电商,则在快速成长中,社交淘客5000亿,淘宝直播3000亿,抖音+快手直播5000亿,

联盟为什么2020年,如此大的体量照样能增长50%,因为联盟的主力军做的是推荐电商,而淘系大盘只增长20%,这个增量还有很大一部分来自于推荐电商,如果去掉这部分,淘系大盘的上涨可能只有10%,甚至还不到。

船大难掉头,用户的认知是很难改变的。

对淘客有利的是,淘客会越来越得到重视,因为这是阿里做推荐电商,目前来看,效果最明显的全网渠道,没有之一。

怎么做好推荐电商,淘宝,京东,拼多多,电商三巨头有不同的侧重点。

淘系侧重于发力淘客,以后对淘客的扶持力度只能是越来越大,因为在推荐电商这块,淘客是第一大权重股,

从大盘来看,基本上不太会继续打击返利了,因为返利也已经形成一个生态,毕竟这还是淘系自己锅里的,如果一旦打击,跑到邻居家锅里,就得不偿失了。

拼多多侧重于发动用户,我们公司有个95后小伙子,现在全都在拼多多上面买东西,

我问他,为什么不去淘宝买。

他告诉我,是因为他觉得拼多多更好玩,

有意思,更好玩,也可以成为一个电商平台的竞争力。

京东侧重于自己干,比如做个社交电商平台,还是官方自己干的,京东还真是喜欢亲力亲为呀。

这一波大的趋势来袭,对淘客来说,怎么看都是利好,

所以2021年,好好干一番,收入翻个倍,不是梦。

前几天,我看刘润写的一篇文章,是讲他如何高效学习的,看完之后让我豁然开朗,瞬间顿悟到高效学习的精髓。

我以前听刘润的《 5分钟商学院》,那会儿听过几集,不怎么爱听,觉得他讲的东一榔头,西一锤的,全是碎片化的东西。

看了他这篇文章之后,我又重新开始听刘润的5分钟商学院,却觉得蛮有意思的,因为这些都是有价值的碎片化知识。

在这个时代,想要进步,就要学会习惯于学习碎片化知识。

春节期间,我让我儿子去参加围棋冬令营,我每天开车接送他,来回两轮,都要花上三个小时,路上我们就开始碎片化学习。

送他的路上,我跟他一起听围棋史话,讲日本的围棋史,讲到日本的一位棋士,为了自己的棋道,力战而亡,讲到吴清源东渡日本,成长为一代棋圣,把当时日本所有的超一流高手全部打降级,精彩至极,听得让人心潮澎湃。

送他到冬令营后,回来的路上,我自己一个人,就听刘润5分钟商学院。

我觉得刘润有一段话写得特别好:

“让知识穿过自己的身体,有一天你会获得一些意料之外的收获,你最终会发现,所有跟新旧知识的相遇,都是久别重逢。”

这话写得太好了,这不就是现代的诗歌嘛,原来刘润还是诗人。

刘润在我看来,至少有三个维度,是高手层面的,

学习高手+写作高手+咨询高手。

这里的关键,首先要成为学习高手,你才能有机会成长为写作高手和咨询高手。

我发现学习能力强的人,最适合干两件事,

第一件事是适合写文章,

第二件事是适合干咨询。

刘润算是我的前辈了,现阶段我主要靠写文章养活自己,

希望通过接下来的持续学习,也可以有机会做做咨询,能帮助别人解决实际的落地问题。

彬哥是我的写作老师,他也是学习能力特别强的,他就特别适合干咨询,因为他总能直指问题的核心。

高效学习的精髓在于框架思维,你要打造自己的知识森林,知识大树。

学东西一定要先有框架,把框架整好了,再去修正你的树枝,树叶,这就是框架思维。

先有框架,再填充。

而框架的搭建,来自于阅读经典,学习经典,一些涉及本质的科目,都有经典的书籍,都有大师。

比如商业本质的内容,有基业长期这样的书,管理的本质,有彼得·德鲁克。

淘客你就不用找经典了,淘客存在的时间太短,只有13年的时间,13年只能算是一个少年。

在淘客行业没有大师,也没有经典,只有实战大佬。

框架思维有三点:

第一点,核心算法。

有本书叫《一万小时理论》,这本书火了之后,又出来一本《刻意练习》的书,

如果说《一万小时理论》是1.0版本,那么《刻意练习》就是2.0版本。

《刻意练习》是对《一万小时理论》的一个精进,它里面讲的核心就是,核心算法乘一万小时理论,这样才有效果。

若只是一万小时理论,你的核心算法不对,那是浪费时间。

这里面第一重要的是核心算法,第二才是一万小时理论,这是《刻意练习》和《一万小时理论》这两本书的本质区别。

我们淘客卖货,同样存在核心算法,

流量×转化×留存×裂变,这是淘客卖货的核心算法。

我们要优化的是,这四大核心算法的关键流程,用一万小时去精进。

最终的结果,其实就是用迭代思维,迭代思维就是把复利的思维用在工作中,用迭代的方式去产生复利,每天进步一点点,这个效果会是非常惊人的。

无论你本身的体量如何,如果每天只进步万分之一,那么一年下来就是进步3.6%。

这个进步不算大,按照72定律,20年后,你才能比现在的智慧翻一倍。

如果你进步得更快一点,每天进步千分之一,也就是一年40%,那么你不用两年,你就会比现在的智慧值翻一倍。

这其实,就是高手跟普通人的区别,比的是成长的速度。

普通人10年,20年,变化都不大,

但是高手,每隔一两年,变化就很大。

要用迭代的方式来带团队,让自己迭代,让团队迭代,成长才是最大的复利。

第二点,知识主干。

核心算法,就是知识主干要对,一万小时理论是用来修复分支,树叶这些细节的。

核心算法,来自于这个科目的经典书籍,这是大树的树干,这是框架思维。

而一万小时理论,是树枝,树叶,是完善细节的,这是对框架思维的补充和完善,完善一门理论,就是让一棵大树茁壮成长。

当一棵棵大树成长起来之后,当你掌握100门课的框架思维时,那么你拥有的,就是一片知识森林。

也许我们做淘客用不上知识森林,但是做好投资,绝对需要有知识森林那样的框架体系,这就是芒格说的多元思维模型。

第三点,第一性原理。

早些年,我听混沌李善友讲第一性原理,我一直闹不明白,第一性原理到底是啥?

现在我感觉自己有些懂了,所谓的第一性原理,就是底层的框架思维,

以投资举例,你想弄明白投资的第一性原理是什么?

那你就要搞懂,投资的底层框架是什么。

投资的底层框架,无非就三个问题:

一,买什么。

二,何时买。

三,何时卖。

把这三个框架问题搞定了,你对投资的第一性原理,基本就理解了。

这让我不得不感叹,凡听过的真理,总有一天会重逢,确实如此。

这回,第一性原理我可能真的懂了。

我觉得,我真的豁然了。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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