从站群到返利,下一个淘客风口离我们还有多远!

风口论起源于“站在台风口,猪都能飞上天”,说的是在互联网潮流下,人们的生活的各个方面因此改变,创业者迅速积累起财富。淘客发展至今很多站在风口或者抓住风口的一群人都赚到了钱,风口不是一直有,下一个风口在哪?老高来说说自己的见解。

先聊一下淘客行业发展至今出现了哪些风口,包括哪些人是怎么来把握风口机会的,聊几个比较大的风口。首先来看看几个出现转折点的时间段。

从站群到返利,下一个淘客风口离我们还有多远!

一、PC互联网时代,淘客的第一波红利(2015年之前)

在移动互联网还没有普及的年代,那时候还是pc网站的时代,那时候的流量的来源几乎都是通过搜索引擎,包括淘宝的流量也是从搜索引擎来(主要为百度)。pc端的流量红利期经历的人比较少,老高也没有经历过,那么哪些人赚到钱了呢?

PC时代玩法也分为很多模式,站群、购物返利、内容导购、特价导购,特别有名的就是卷皮网的9.9包邮了,那时候真的很牛B!老高当时就在想,居然还能怎么玩?

第一波红利赚到钱的有哪些人:

1、玩SEO的站长(包括但不限于站群、刷排名等黑灰手段)、

2、购物返利,代表性的有返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等

3、内容导购,美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式

4、特价导购,折800、卷皮、楚楚街等

二、移动互联网爆发,淘客迎来第二波红利(2015年-2017年)

移动互联网的爆发是2016年,移动互联网的爆发,淘客圈迎来第二波大红利也就是社群淘客红利。还是智能手机的出现,改变了人们的生活购物方式,移动购物成为了新的浪潮。老高也是2017年中旬入的行,上了末班车。

其中有一个转折点就是后来淘宝发明了单品优惠券。就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到,普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的,这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。

有了单品优惠券这个吸引点以后,最早的一波推广者采用的是QQ群和微信群来推广,打的噱头就是阿里亲友福利,我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群,领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额,比如100-50,50-20这种,真的对普通用户的吸引力很大,用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处,所以他们对群的这种粘性就形成了。

所以很多人在2015-2017年之间会看到大量的人在做QQ群、微信群淘宝客,并在这里面赚到了大钱,这个早期发展用户特别容易,基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来,然后借助群控工具和发单机器人来管理和维护,单群的产出,一天可以有50-100元的利润,那么如果你手上有1000个群,你一天就是5-10万的佣金收益。

这期间诞生了大量的群控工具和发单软件,帮助这些淘客们来解放双手,用系统化的解决方案来帮助大家提效。这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金,比较知名的就是实惠猪及互力、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。

这段时期很多人通过淘宝客实现了财务自由,月收入过10w的淘客真的多如牛毛,催生了很多千万大佬,也是淘客最为鼎盛的一个时期。老高时常怀恋那个时期。

另外这里面还有最牛逼的一个角色一定不能遗漏,那就是招商淘客。不论是采集群还是采集站,他们其实对接的淘宝商家也是有限的,那么这里面就需要另外一种角色,就是有商家资源的招商淘客。

这些招商淘客们一边手上握有淘宝商家资源,另外一边又对接了各种分发渠道,所以他们就在这中间充当了桥梁的角色,通过帮助商家打造热卖爆款,拿到了商家为其设置的独家优惠券和佣金。

招商淘客把这些准爆款商品推荐到各个分发渠道,最终根据独家优惠券的使用数量进行招商服务费的结算。记得刚开始最猛的时候一单有2元的服务费,然后这些服务费招商淘客和分发渠道进行分成。

很多热门爆款一天轻轻松松就有几万单或十几万单,所以过去这么几年做招商淘客的这波兄弟们都大赚特赚。

第二波红利赚到钱的有哪些人:

1、做社群淘客的一群人

2、工具服务商

3、招商淘客、合作单淘客

三、微信大规模封号催生了淘客第三波红利(2017年-2020年)

是为了响应净网活动,还是为了对抗淘宝电商入侵微信生态,具体原因不得而知,2017年7月微信开始大面积封号,当时很多淘客都还没有养成防封号的意识,基本一个微信号被封连带很多群都没了,有的人改行,有的人新的玩法很渠道,这让很多淘客知道了客户还是牢牢掌握在自己手里才稳定,这时催生了(导购)返利APP的诞生。

平台方开发一款导购APP,共享给所有的淘客们(推广者)来使用,采用平台方统一的品牌。淘客们注册成为一个平台的合作者,然后把自己的社群用户导入APP,用户后续的购买都是通过共享APP来完成,还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈,好友购买后就能赚取佣金收益。

后面也发展了新的返利玩法,代理分级抽佣制,所有的用户都是平台的兼职工作人员,通过利益机制的设定,让他们自主的去全网为平台拉人,比平台工作人员还要努力的去做用户的社群维系、管理和培训。

在这个模式下,曾经有从业过微商、直销的一些用户成长起来很快,短时间内就可以把自己的团队做到几万、几十万甚至上百万级别,他们的月收入也是能够达到几万、几十万、甚至是百万级。比较常见的有花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛等。

第三波赚到钱的有哪些人:

1、app平台方

2、代理淘客

四、探究新的淘客风口(2020年至今)

除了以上老高说的一些红利期风口,还有一些小风口比如、信息流淘宝、微博淘宝客、短视频淘宝客、自媒体淘宝客等等。淘宝客的玩法实在太多了,但能称得上风口的就只有这3次黄金时期。

很多做淘客都感觉到了这几年业务越来越不好做了,并不是这个行业不行了,而且信息更加透明,流量变得碎片化,人们购物有了更多的选择,淘宝不再是购物的唯一平台,社群也不是唯一优惠的渠道。

淘宝客的下一个风口是什么,恐怕没有人知道,或许会被时代淘汰,就像是“柯达胶卷”一样,并不是本身问题,而是不在被时代所需要了。当然也有很多人在探究新的玩法,大到平台探究直播玩法“点淘”,小到社群“免单引流”和“精细化运营”淘客奋斗路上并不会孤独。

本文来自微信公众号:老高聊淘客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/bvbz36Ha92orB1PheX0FDQ

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