马达：让APP代理起飞，这些重点不可忽略

想要自己成为什么样的人，就向这个方向努力。

想要代理成为什么样的人，就像这个方向鼓励。

资源和努力决定你的收入，而格局决定了你的规模。

曾经我的老师给我讲了一个故事，他的朋友银行账面上趴了几个亿的现金，但是团队在哪里，然而根本没有团队。同样的道理，做为淘客很多人吐槽xx日记佣金，然而钱散人聚所以才有今天top级别的规模。

前面的内容只想告诉大家，到底是为了让自己赚钱，还是为了让代理真的赚到钱，或者在二者之间找到平衡点。

有的人希望通过控制代理攫取更多的利润，而我更喜欢和那些真正帮助宝妈创业的小伙伴一起砥砺前行，宏愿很伟大也很痛苦，但是这条路上一定不会孤单。

所以大家一定要想清楚，所追求的目标到底是什么。

上一篇文章发表后，有人问我做的这么好，听说我月入百万佣金，有什么秘诀。其实我最想感谢的是我的技术合伙人，当大家看到马达光鲜亮丽潇洒的全国到处飞的时候，我的技术合伙人在幕后一个人干着3个人的活，每天凌晨1-2点睡觉，早上9点就开始处理各种问题。

说来非常惭愧，我已经4个月没有给我的技术合伙人发过工资了。因为我们把所有的钱全部砸进去补贴给团队，进行裂变。今年根本没赚一分钱，甚至随时准备把所有的积蓄拿出来砸盘子。

我觉得现在淘客的发展就像在传送带上面跑，也许你跑赢了所有的对手，然后传送带把你带到了死亡的尽头。所以我们必须在不断拼命奔跑的同时，找机会跳到下一个传送带上，这才是淘客每年面对洗牌应该要有的态度。不要赢了对手，却输给了时代。

我能够明显感觉到app这个风口的风力再明显减小，很多人错过了返利，某逛、某省、xx日记等，还在不断观望，总是用自己的时间见证别人的成功。

我们回望过去，一年前不管做了某逛，X生活还是XX日记，只要当时全身投入并且坚持到现在的，至少不会掉的特别惨。

半月前有个大牛朋友说他问了一圈拼多多的产出，没有人告诉他单粉产出，于是直接就自己砸钱测了一波，最后总结出一句话：赚钱的项目别人为什么要告诉你，而且别人告诉你的你也未必就信，不如自己去测感觉更真实。

隔岸观火永远找不到起火的核心，而身处风口才有机会找出漩涡所在。

二、以梦为马

只有真正的和这群宝妈代理接触久了，才明白她们之中有多努力和可爱，我也要感谢她们让我学会了很多的东西。是沉重的责任也是无尽的动力，团队里面每一个努力的小伙伴都在为了自己的梦想拼尽了全力。最重要的一点是，我们的共同梦想起点在三个月后的下半年。

这些平凡的宝妈和小伙伴创造了很多感人的案例，

有个叫创创的快递小哥，找微商被拒绝了28次，第29次成功了，然后这个微商至少给他裂变了几百人团队。创创每天派件的时候，都会带上地推的多肉植物，然后都快被晒成多肉干了。每次晚上派件结束，还和几个小伙伴去西溪印象城地推。

有个叫可妈的宝妈，只要天气好就推着婴儿车带着二个娃出去地推，婴儿车上挂着二维码和气球这类的礼物。她除了一天裂变几十人，带娃做家务还帮我打理几个精英群，很多次和我语音的时候都传来孩子的哭闹声。

还有个大二的女同学，一个人买了海报跑了学校很多的店铺和快递被拒绝很多次，她的同学嘲笑她传销和洗脑，当时她就站在人生的悬崖上，我和她说退一步就是放弃然后和那些同学一样平凡，但是咬咬牙进一步就是拿下整个学校，然后辐射周围的大学，遇到的是一个全新的自我。

半月前我去了武汉，顺便看了下自己的团队。

那个带领其他宝妈代理把条幅拉到武汉当地百万大牛写字楼下的代理，是个很柔弱皮肤被晒黑但是异常坚强的妹子。

她自己小区楼下的菜鸟驿站被其他人发展了，从此她变了一个人，把周围其他的菜鸟驿站全部拿下，撸上自己的易拉宝展架。她还每周末做一次免单9.9元包邮专区任选，最牛逼的一次是一天裂变239个，烧钱2000元。

我的另外一个宝妈代理阿蕾，从200多个直属裂变出上万人的团队，并且核心代理十数个。一个月前她在微信上和我说资源实在是枯竭了，也不方便去地推只能在家维护，我能深深感受到她筋疲力尽的无力感。

一个月后的今天，她通过不断激发代理的裂变，现在团队每天还是新增几十人上百人的裂变。

诸如此类的核心代理，不断的推动着团队在进步。而且也不断的推动着我前进，我也根本就停不下来。我的目标很明确，就是让下面跟着我的的小伙伴赚到钱，我赚不赚钱无所谓，至少只要有一支给力的团队，我就可以很值钱。

三、公司化操作和去中心化

很多人肯定会问马达你是怎么培训的，有专业请人洗脑吗。首先，我们说的每一句话都不会夸大，想表达的都是真情实感，所以根本没有洗脑一说。

往往最真实的更加动人，认同的人的身上，往往流淌着相同的基因。

马达17年4月从国企出来的时候是工程师，所以身上没有任何微商或者培训的基因。所以我并不会很好的培训我的代理，而且我也很少说一些技能方面的具体细节，包括淘客方面。

我的老师说你最牛逼的技能，往往会限制你的发展。所以我觉得，去中心化很有必要。

比如培训，除了最核心的上百号代理由我每周讲课1-2次。其实也就是打打士气，表扬下做的好的，讲一下最近遇到的问题，然后说下未来的发展和团队补贴。

其实我也讲的一般，但是作为团队老大，又是自己最了解业务线，每次也都是硬着头皮上。当然逍遥子也说过：你要相信这件事，世界上没有人比你做的更好。

然后是上千号精英群的代理，说实话我很久很久没有关怀了。

都是让做的好的代理去进行分享，有淘客转型的、宝妈创业的、如何地推的、怎么样谈快递，怎么样送免单裂变等等。让这方面擅长的小伙伴进行分享，每周三和周六各一次，前期代理讲一次课程188元红包，后面改成发自内心的自愿分享。

我觉得每个核心代理讲的都比我好，包括使用天天抽奖小程序，ps各种图片，拍摄小视频和文案等。

最让我开心的是，我觉得很多核心代理的很多方面的技能都比我要强很多，这是非常好的状态。

所以去中心化，就是我现在很少管理团队的很多事，但是下面有很多优秀小伙伴都能独挡一面。我要做的就是给大家提供一个好的环境，让大家各展所长，结合自己的资源选择适合自己的方法去发展自己的团队。

以关怀和鼓励为主，代理需要什么，我们就给他补贴，各种技能的汇总和成功案例，或者就是找对应方向擅长的手把手教。

所以，我们不是去主导代理该怎么做，而是不断的提供一些帮助，就像关怀那个大二女大学生一样鼓励她去不断地突破自己。

还有就是，有几个做的好的代理经常喷我这里做的不好，那里需要改进。干脆就让他们去改进和跟进这事，干好了代理大会我口头表扬2分钟。看到问题提出来的只是负责任的员工，同时能够把问题解决的才是我们需要的骨干员工。

所谓公司化管理就是，把核心代理当成自己的公司员工，而把最核心的代理当成公司的骨干员工，让他们享受股份和公司一起成长。很多时候并不光是收入的问题，说到企业文化，更多的是让他们把公司当作一种靠山一种安全感。我的美女老师和我说：企业管理，就是要通过管理员工，拿到好的结果。

四月底，有个富婆提了个行李箱在全国跑，就是线下和她的代理见见面聊聊天，增进下情感。我有幸帮富婆提个箱子，陪着西湖走了半圈学到不少干货。

富婆跨界而来，代理团队的规模数量一直保持在我的4-5倍，目测粉丝量百万了。所以，最近我也出去走走和代理吃个饭，线下见见面聊聊天增进下感情，其实聊啥都行。

然后有个小伙伴上半年就喊我年底搞年会，我觉得其实真的蛮有必要。最核心的代理到下半年基本个个月入过万，年会我包吃包住，来回也就是个机票钱，顺便绕杭州西湖和西溪湿地走2圈。

线下见见面，也是一种仪式感和安全感。

四、关怀

①培养一个优秀的独挡一面的代理基本要3-5个月。

有天赋或者有资源并不代表后面一定就牛逼。过程中一不小心打击到了代理的积极性，很大的可能这个代理永远找不回来了。所以好苗子要精心呵护

②好苗子分成2种，资源好的就需要给他分析和提供各种变现的方法。

有天赋的就需要不断开发他的个人能力，比如微信好友80人的可以裂变2000人的团队。帮助好苗子分析她身边的一些资源，然后不断的帮助她树立目标，总结经验付诸行动。

③金钱补助：首先我和很多专业的人比较起来，我并不是特别擅长激励团队，讲课什么的也比较一般，但是我心态好。

我把钱补贴给给力的代理。比如拉到直属20人，40人，60人都会有不同的诱人奖励。代理其实非常在意这些小的补贴和奖励（这是重点），就像前几年的滴滴打车大战中，滴滴就是靠补贴用户各种优惠来进行推广和抢占市场。

很多代理花了300元买了地推海报，买了很多小礼物去地推，然后第一次效果很差，第二次也没好多少，然后好不容易培养出来的代理很容易就放弃了。

至少我还是掏了100元补贴给这个代理，至少表达了我们团队对于她干这个地推的事还是非常支持的。人在失望的时候，往往是最脆弱的，关怀显得至关重要。

五、价值输出

很多人觉得现在的app淘客越来越像微商，甚至只是把微商产品换成淘系产品而已，而且做过微商的做app裂变起来非常快。

同样的，还有一个词叫做反噬。

我们见过太多的微商团队快速的爆发起来，然后又迅速的衰落下去。

因为这些微商只会教一些术层面的东西，比如发朋友圈，比如怎么样去忽悠人，怎么样去招下级和收人头费。然而所做的价值输出上面的内容则是非常少的。

我们带宝妈创业，难道仅仅是为了赚钱吗？

除了增加收入外，提高孩子的教育，改善婆媳关系，照顾家人健康，我们是不是尽量去满足她们这方面的需求。

所以，让他们在我们的团队能够得到这些东西。甚至平时都是大门不出的，甚至于收获他们可能从来都不曾想过拥有的东西。

靠单收入上的画饼是很难多维度绑定代理的联系。

比如阿里，除了靠收入和股票外绑住一部分人外，还有阿里的核心价值观和共同的愿景，以及社会责任感会得到更多人的认可。

所以我们要做的事都是正能量，无愧于心，无愧于任何人的时候，心中就有正气，有坚定的信念和坚强的意志，去逐渐一一实现当初吹过的牛逼。

所以，在通往共同愿景的道路上，吾道不孤，与你同行。