与你有关，淘客2021年的6个发展机遇

4月29日，我们淘宝联盟成都理事会举办的淘宝客麻辣论坛，刷爆了许多人的朋友圈，虽然时值五一假期，全国依然有近400位淘宝客，KOL，MCN机构，品牌主与流量主参与了本次论坛。

在长达5个小时的论坛时间里，有10余位嘉宾登台分享，其中淘宝联盟小二就有4位，有现场观众反馈，小二们分享内容之干可以媲美淘宝联盟峰会，并且现场释放的诸多利好。

现场速记员所记录，淘宝联盟商业发展总监介石、淘宝联盟服务商平台负责人艾粼、淘宝联盟内容商务负责人浅执、淘宝联盟商业发展专家施樱的分享内容多达近2万字！

从这2万字里，我提炼出来了这6个大家应该关注的发展机遇。

1、流量增长机遇在哪里

抱怨流量越来越贵，获取越来越难，已经成为了身边KOL、淘宝客、品牌主们最常见的话题。

正如 4月29日我在麻辣论坛用户增长圆桌上所说，更便宜的流量已经是可遇不可求，即使某天出现某个机会，让你可以很便宜的吸一波粉，但也只是昙花一现，长则2-3个月，短则2-3周便会消失，

事业是马拉松长跑，因此我们必须正确认知一件事，精细化运营流量从而驱动增长的时代到了

那么我们回归运营这个点来研究流量价值，到底运营什么样的流量，机会更大呢？429麻辣论坛现场，淘宝联盟商业发展总监介石与淘宝联盟商业发展专家施樱的分享都提到了一个词，Z时代。

我们先来看一组数据，目前从淘宝大盘来看，95后的消费者已经高达3.2亿，

如果我们从电商购物人群增长画像来看，18到24岁的人群增速，领跑整个电商大盘，淘宝联盟学院去年做了两次训练营，从报名学员数据来看，70%以上都是Z时代。

这部分95后的消费者与推广者，他们的消费者观、产品观、事业观、商品获取习惯、社群沟通习惯、建立信任的习惯，都与80后、90后完全不一样，目前从整个达人、淘宝客、品牌主大盘来看，能够为这些人群提供专属服务的人，还不到20%。

所以，如何让自己更吸以及更擅长运营Z时代人群，围绕着他们来做内容、打造人设、制定新的社群运营SOP，将是流量变现增长以及挖掘存量的一个巨大机会。

特别值得一提的是，这部分消费者忠诚度非常高，

比如许多社群大牛都不理解，为什么有些Z时代人群，明明知道其他渠道有返利，依然会选择在自己的Z时代社群里购物。

你要知道，80-90后关注的是聪明消费，而Z时代关注的是悦己消费，两字之差，差之千里。

2、今年618有哪些利好

淘宝联盟商业发展总监介石在现场透露了接下来，会有如下利好值得大家关注与期待：

1，淘宝联盟会从资金流方面给大家释放一些实际的红利，大家做生意有一个很重要的指标就是资金周转率，过去联盟的账期差不多在40-50天.

联盟经过密集的准备，有信心未来将淘客的计算账期缩短到16天左右，同时从现在的月结改成日结，保证大家的资金流有非常正向的一个回报。

2，今年618大家熟悉的超级红包产品会进一步升级，大家应该会迎来超级红包最大扶持力度，核心在于大幅度提升推广单品的能力，节后相关小二会有详细玩法公布。

3，针对有卖货能力的代理淘客、工具、社群，淘宝联盟会推行签约制与框架制，向他们开放基于自身运营用户的精细化数据，并会给予一些佣金返点。

总体来说，今年618大促节奏从5月24号到6月20号，对于C端的折扣力度会更大，联盟针对一些玩法与利益点，也会做很大的升级。

所以大家请根据这个时间节奏，安排好团队与工作，耐心等待淘宝联盟小二接下来的宣讲会，当然也可以关注我的公众号，毕竟许多联盟信息，我应该会第一手获得，我会及时同步给大家。

3、商家与KOL身份融合机遇

淘宝联盟内容商务负责人浅执晒出的一组数据很有意思，从整个内容电商的市场来看，已经有50%左右的交易来自于既是达人又是商家的角色，这类人既是推广渠道聚合者，又是自己控货的品牌主或供应链，这样的形式在2021年下半年会成为内容电商的主流，而且增速惊人。

我们再聚焦到直播电商市场来看，过去一年开播场次有12万场，全年新增主播接近60万，从GMV上可以看到头部达人占比是28%，中腰部是18%，剩下的GMV去哪儿了？大部分来自于商家自播！

2021年2月，直播电商大盘商家自播创造的GMV数据已经过半，我们认为到今年7月，商家自播的比例会超过76%，整个增速跟规模都很吓人。

所以，不管今天你是什么样的商家与达人，都必须面对一件事，越来越多的商家由原来的品牌主角色变成了渠道角色，越来越多的达人由原来的渠道角色变成了商家角色，越来越多的TP服务商变成了品牌代理，甚至是品牌的媒体矩阵，大家都在不断把自己的能力往高溢价、高壁垒上突破。

因此对品牌主而言，能力值单一、品牌线单一的品牌主与市场部，会越来越跟不上时代与对手的节奏，

建议聪明的品牌主，未来一年对于品牌与营销部的发展规划应该是，我们要在体制内，孵化一家垂直行业内渠道与资源最优的内容电商公司，当然有钱的也可以选择收并购。

对于达人而言，其实在4月28日淘宝联盟招商团长闭门会上我就说过一句话，2021年，还不去碰货，验货，研究明白货的招商团长与带货KOL，很快被时代所淘汰，

你可以不做商家，但你必须成为某个垂直领域的货品专家，你的能力最起码都需要覆盖，验货、测评、组货、测款、卖货、返场这六大维度。

同时，淘宝联盟在429麻辣论坛现场也推出了红人店与山河令，红人店简单来说就是，你可以凭借自己选品能力，在淘内搭建自己的红人小店，你不需要自己去找货，直接在淘宝联盟平台选货即可，

你的流量进入了红人店，除了买你推荐的单品，还可以顺便溜达一下购买更多，还可以关注你的店铺成为粉丝，同时联盟还会给你更多粉丝数据，从而提升选品与组货能力，帮助达人与流量主简单的成为一个小商家。

而山河令简单来说就是更像是一个项目与计划，底层逻辑是，不管你是品牌还是达人，淘宝联盟都会建议与刺激大家重视内容产出，

首先，针对内容型导购会实打实给一些激励返点，

其次，会针对优质的内容型导购给更丰富的选品库，让你有更多好的品，甚至是肉单，

最后一招更猛，如果你的内容很好且转化率很高，还会开放更多流量阵地，去公域帮助你做分发，让你获得更多免费流量。

4、招商团长的未来趋势

4月28日招商团长闭门会，我最后一个压轴分享，

分享一个我们如何打造一款高客单价短保猪脆骨的案例，

其实底层逻辑就是给所有团长们3个建议：

1，要与商家们的货走得更近，能力值低的，起码要很懂商家的货，而不是沉溺于优惠券与粗暴的佣金计划。

能力值高的，要帮助商家收集数据，一起挖掘爆款产品。

2，不会做内容的团长，2021年开始，只有一个字，难！四个字，越来越难！

3，建议大家尝试从跑单升级到营销，真正去思考一下，消费者除了价格，还会被什么所打动，去研究一下，消费者对于这个商品的认知路径和渠道是怎样的，你才有可能帮助商家整合更多渠道资源去打爆一个单品，这些渠道资源，一定不限于淘宝客。

在429麻辣论坛现场，淘宝联盟服务商平台负责人艾粼的分享，也再次证明了，我的建议不是空穴来风。

众所周知2021年淘宝客招商行业最大的变化就是，淘宝客销量记入权重。

其实，针对一些核心商家，不仅仅是记入权重，还额外叠加了他们的商品权重，所以这些商家通过淘宝客推广的效果会非常明显，这个金银冠商家已经能够在后台看到与识别。

同时，每个品牌的每个产品，都需要经历破冰期、爬坡期、爆发期以及衰退期，指望单一团长解决品牌各阶段所有问题，几乎是不可能的，

更不要说还分了那么多行业与类目，因此，淘宝联盟接下来会把招商团长能力值区分的非常细化，大致会分为这5个纬度：

◎ 第一是成交纬度，最终我们的成交率如何，有没有帮商家做到很好的GMV。

◎ 第二是打爆系数，我们可以看团长到底有多少品真正帮助商家做了打爆。

◎ 第三是日销能力，其实品牌并不是只有冲量打爆这一个需求，因此在商家没有大力度让利的情况下，你是否可以帮助商家完成日常销量。

◎ 第四是服务能力，简单来说就是有没有认真的帮商家去服务每个商品，并做好成交，淘宝联盟会监控所有被推广的商品，分析它是否真的在被推广。

◎ 第五是营销指数，这也是今年淘宝联盟会重点关注的一个指标纬度。

什么叫做营销呢，基本就是我开篇说的那3个建议，

接下来具备营销能力的服务商，会受到很多商家与小二们的青睐。

与此同时，淘宝联盟为了弥补不同招商团长的能力差异，也将持续推出组队推广的模式，并且围绕组队推广会出系列的营销工具，帮助商家与团长可以穿透更多消费场景与流量渠道，说白了，好好卖货，是团长们最好的护身符。

5、淘宝客打造个人IP的价值

其实2019年我成为淘宝联盟首位官方理事长之后我就说，接下来我会全力推动，淘客达人化，达人淘客化。

我们带货达人学习社群红桃客推出的第一堂公开课也是在讲如何打造带货达人IP。

去年我们联合推动了淘宝联盟宝藏选品官落地，去年我推荐10位淘宝客荣获福建省商务厅与福建省广电集团等机构联合颁发的福建省好物甄选官，这应该也是淘宝客历史上第一次三个正厅级单位，联合盖章认证10位淘宝客成为省级好物甄选官。

许多人问我，为什么要在淘宝客个人品牌IP化这件事下功夫，

首先，我是做品牌出身的，所以我始终坚信，不塑造品牌记忆、品牌认知、品牌认可的生意，不管做得再大都只是镜花水月，会很容易的被消费者以及流量所遗弃，

但是做品牌不仅需要时间与耐心，还需要有试错与持续投入，淘宝联盟商业发展专家施樱在429麻辣论坛的分享与我想法不谋而合。

在流量增长放缓的时代，我们要提升用户消费价值，以及实现用户多元化变现，最核心的一点就是，你的个人品牌与IP是否被用户所认可？

说白了，还取着完全没有个人标签的账号以及社群，每天没有温度没有内容全靠机器人发单的社群，产出越来越低已经是大势所趋，

说白了，消费者的增长来自于年轻人，而年轻人对于IP与品牌，有着天然的敏感和渴求。

其次在淘宝联盟规则端，今年淘宝联盟会大幅度的提升跟淘客合作伙伴的框架签约率，

首先，会让一些优秀的、品牌化的从业者与联盟合作更上一个台阶。

其次，会让那些好好做生意，好好经营自己品牌与IP的人，可以锁定一些政策与权益。

所以目前许多政策，还是会优先向一些头部的、品牌化的、核心的淘宝客、服务商以及招商团长开放，

所以，打造个人品牌的价值，你还在怀疑吗？

6、新营销培训机遇有多大

其实在淘宝客圈子，最不缺的就是做培训的人，可惜的是，大多数做培训的人，都有2个问题，

要么是太在意眼前利益，不打磨课程体系与品质，只关注收钱效率。

要么是没有足够高的眼光，没有看见淘宝客培训好招生的底层逻辑是什么。

淘宝联盟商业发展专家施樱在现场公布了一组数据，从整个中国互联网营销人才的缺口来看，根据人社部报告到2025年，这方面人才缺口差不多是4000万！

简单来说，在目前中国教育体系内，有4000万人还无法获得新营销与互联网营销能力的实战培训，哪怕一个人仅为此支付1000元，这都是400亿的市场！这还不算背后的用工与就业需求。

如果我们把做培训的眼光与视野放大到这个高度，会不会发现市场与商机有了几何倍数的提升？

那问题来了，你的课程体系、导师体系、学习模型准备好了？

所以，我去年创办带货达人学习社群红桃客的时候，很多人很奇怪，你为什么花2个多月的时间，开发红桃客的课程体系乾坤图，做出上百节课程，淘宝客的培训难道不该先招生再讲课嘛？

所以，定位不同自然视野不同，时至今日，我们红桃客除了自己培训了8000多位学员之外，还依托自己的课程与导师体系，给近百位合作伙伴进行培训能力输出，帮助包括欧莱雅、惠普、资生堂、海尔等30余个著名品牌搭建了他们的内训体系，还联合打造了国内首个食品行业新营销人才特训营，中国第一个特殊人群（残疾人）实训学习平台等。

电影圈内有句话，没有小角色，只有小演员，落地到新经济领域创业，我也想说，没有小机会，只有小格局。

不管你是品牌、KOL、淘宝客还是流量主，2021对我们许多人来说，都是一个转折年以及新机遇的开局年，

许多人问我，未来会怎么变化，我想送给大家16个字——“事业向善，分享干货，彼此成就，抱团取暖”。

感谢429淘宝客麻辣论坛，每一位来到现场的嘉宾，感谢429淘宝客麻辣论坛，每一位没有来到现场却为我们打CALL助威的朋友。淘宝联盟成都理事会，以及我所创办的红桃客社群，我们立足成都，汇融八方，我们梦想不大，无论你在哪儿，来到成都，我们这个圈子，就是你的家。