利用差异化思维，知乎好物赚到的第一个小10W

一、基础篇（概念及规则）

基础篇的内容，早期很多小伙伴写过了，为了文章的完整性，我在啰嗦的介绍下。

关于基础篇，很多内容都写在了知乎的官方规则里，附上链接：

https://www.zhihu.com/creator/explore/academy/rights/mcn/75

为了新手友好，所以下面这里把一些详情在介绍一下。

1、知乎好物是什么？

知乎好物是”知乎”创作平台，联合各大电商平台推出的一个商业化功能。

创作者可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱窗、直播、视频中插入商品卡片，若其他知友通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应的收入。

举个栗子：

目前「好物推荐」有两种模式：

一种是 CPS 返佣模式

一种是开店模式（由有赞提供技术支持）。

CPS 返佣模式通过在内容中插入已在商品库中的商品卡片获取返佣收入，目前可供选择的商品来源有：知乎商品、京东商品、淘宝商品、拼多多商品和美团酒旅商品。（CPS 是日常创作者用的最多的模式。）

开店模式需要创作者自己寻找货源并在知乎创建或绑定有赞店铺，创作者可以通过有赞店铺上传自己的商品，或在有赞分销库中挑选商品加入「我的店铺」，以此获取收入。

2、如何开通知乎好物

在「创作中心」- 「我的权益」 – 「全部权益」开通「好物推荐」

创作者等级 ≥4 级

帐号注册时间 >= 90天

过去 90 天未违反 《知乎社区管理规定》

仅限个人帐号申请，不支持机构号

3、知乎好物的规则

知乎好物的规则，切记一定要多看几遍，尤其是新号入门级玩家。一个违规，90天封号，严重点的可能就取消好物功能了。

既然在人家的平台挣钱，就一定要熟知规则的临界点，附上知乎小管家的官方链接：

https://www.zhihu.com/question/350991631/answer/859375227

其中需要注意的点是「引用」，这里小管家特意单独写了一篇帖子，用来告诉大家，什么是正确的引用姿势：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/150544149

4、升级的过程还可以做什么？

知乎好物的前提是需要等级到 4 级，之前知乎视频刚出来，是有可以直接靠一天堆上很多视频去升到四级的，但前一阵看有圈友说这种方式已经不行了，所以还是老老实实的边传视频，边写回答来积累自己的级别吧。

积累级别的同时，还可以做一些提升盐值的事情。

关于盐值是什么，以及它的规则，可以看知乎的官方链接：

https://www.zhihu.com/term/credit

每日的盐值任务链接，可以通过以下链接去查看任务：

https://www.zhihu.com/appview/level-detail

盐值的级别，可以有一些特权加成：

二、进阶篇（选品、写作、引流）

1、如何选品？

选品是做好物至关重要的起始步骤之一，因为你所选的品类，决定着你最终的收益。

如果把商品以佣金和日常使用的频率（流量）区分，来看一个我画的草图：

通过上图，举个例子，比如最早期我做的充电宝选品，一个充电宝大约是 1-2 块钱的佣金，但充电宝的需求确实是结合手机的一个刚需附属品，所以流量在知乎上还是不错的，假设你一个月能出 500 个订单，佣金的最终浮动区间也只会在 500 ~ 1000 浮动。

但如果你把佣金扩大 10 倍，选择一个高拥的品类，那么最终的收益上限，则在 5000 ~ 10000 了。

明白了选品的基本逻辑，来看看我自己所实际经历的两种选品策略。

数据工具选品

差异化思维选品

① 数据工具选品

在我最初接触知乎好物时，采用的是以下步骤完成的选品：

（以下涉及到的商品，截图均为举例，重点关注的应是分析的步骤）

I、京东联盟后台选品

打开京东联盟后台：

https://union.jd.com/proManager/index

选择自己感兴趣的类目，然后按照 30 天内引入订单量去降序，一共有三级类目，三级类目则是最详细的商品了，可以先定位在二级类目，筛选佣金符合自己接受的，比如大于 10 元以上的。

同时，还有一种高佣金的选品方式，就是京东联盟自家的活动奖励，奖励不容小觑，可以在下面的界面进行查看。也可以根据过去最常做的活动，去选择自己的大品类，最终再去确认小品类。

比如现在的 3C (数码)类产品，就是靠过节时活动奖励翻倍爽歪歪，平时的佣金已经被砍得少的可怜了~

II、根据商品调研竞争对手

以足浴盆为例：

根据【足浴盆】去知乎上调研，看看竞争如何？

PS：现在的时间(2021-05-04)已经不像我们刚入局知乎时，竞争没那么激烈，基本上你通过此方式筛选到的品类，知乎上基本都有写。。。

（举例，希望不要误伤….）

写足浴盆的人其实很多了，在前面的至少有 4 篇文章，竞争很大对不对？假设我们就要写足浴盆，那我们怎么从商品本身去看看它的流量到底有多大，以及它背后的需求是怎么样的？

我们最终要做的是知乎好物，成交也是在知乎上，所以最终的流量大小的判定，还是要以知乎本身为准。

我日常判别一个品类流量大与否，主要是看文章或问题的时间，以及它对应的评论量和点赞量。

关于问题，我们可以这么查看，三个点可以查看问题日志，此问题的所有更新记录，都在这里：

你可以看到此问题的创建时间，以及如何被一步步改过来的：

关于文章，可以拉到文章最底下，点击一下，能看到发布时间，以及最终的编辑时间。

可以看到这篇文章，最终截止编辑是在2020年12月，赞同量和评论数还是不错的。多分析几篇文章下来会发现，足浴盆还是有一部分流量需求的。

PS：在不断选品调研的过程中，通过知乎查询推荐，你会发现一个规律，即文章展示的推荐，要比问题推荐相对多一些。（后面会总结这点）

商品确认后，那我们如何才能挖掘到商品本身的问题需求呢？准确的说，是知乎文章的标题，应该如何写？可以借助以下几个工具。

III、利用百度指数看需求

https://index.baidu.com/v2/index.html#/

搜索【浴足盆】，点击需求图谱，可以看到一些相关的需求词性。

我们可以先把这些词记录下来，继续用别的数据工具看看，是否有着相同的需求关键词。

IV、关键词规划师看需求

百度关键词规划师，是为了广告投放涉及的营销工具，但其中的查词功能确是免费用的。

搜索【百度营销】（大家得自己注册个账号才能进去使用），点击下图的搜索推广:

https://tuiguang.baidu.com

工具中心 -> 关键词规划师（入口藏得比较深）：

根据关键词，可以进行长尾词的流量查询：

V、5118下拉联想词需求

官网：https://www.5118.com

如下图：

可以看到，结果如下：

日常我常关注的三个渠道，百度搜索，百度移动端搜索以及知乎本身的搜索下拉联想词。

举个例子，比如知乎搜索中，我们看到一个问题，足浴盆会漏电吗？

看到这种问题，我们是不是可以反向思考一波，利用这种问题给自己的文章引流。

Ⅵ、总结-数据选品SOP

简单的总结下，前期我的选品 SOP 大体如下：

1、京东联盟选择商品

2、查看竞争对手

3、利用各大平台工具调研标题关键词

4、写文章

可以说，我当时确认品类以后，大部分时间在分析该品类的文章标题如何写。

为什么是写文章？而不是写回答。

一个原因在上述说过，我们在知乎中搜索一个需求，往往是文章在展示上的权重要靠前一些。

还有一个原因是经过实践得出来的经验，文章的成交远比回答要持续长久、高效。

下面是我的账号，按照预估收入倒序排序的，可以看到高收入（持续成交）的都是文章：

这点不仅仅是我，之前圈里的前辈们分享过，商品的成交量，文章是远大于问题的。除非你回答的问题赶在了流量风口上，比如我印象特别深刻的，曾经一个圈友写牛奶推荐，结果上了热榜，一个回答直接赚了 5k+ 。但是一旦问题的热度下来了，后续的流量也是大大降低。

也许你会疑惑，文章没有流量呀，如何才能将自己的文章流量慢慢做起来呢？我放在后续说，分享我是如何把我文章流量做起来的…

到这里，我早期的数据选品经验就分享结束了。这种方式也许适合早期知乎好物的红利期，现在还是通过这种方式做，只能说是随波逐流，或者说做不出什么亮点，因为环境竞争太厉害了，比如付费流量（投知+），那就是比免费流量要容易曝光的多。

真正让我持续赚到钱的方式，是下面重点要说的，差异化思维选品。

PS：大家不要把过多的注意力放在工具的使用上，工具的使用只是辅助加成的作用，最主要的还是你得决定行动起来，去选品，去分析，去写才行。

当然，上述工具还有很多有用的功能，大家可以自行挖掘。

② 差异化思维选品（重点）

本章节没有具体的工具实操，相对来说偏思维。但如果看明白了，相信你能找到属于自己品类的差异化~

差异化思维选品，准确的说，应该是差异化思维选题！通俗地解释，商品还是原来的那个商品，只不过是商品对应的文章标题打了差异化。

所谓的差异化选品的核心：即在红海中寻找蓝海关键词。

要去寻找哪些才是真正用户的痛点，哪些关键词是非常精准、垂直的。

为什么要去从差异化文章出发写内容（也就是蓝海）？

其一、目前知乎竞争很严重，避开红海选题，竞争相对小一些。

其二、需求非常精准，在竞争多的品类中，能持久瓜分头部的流量。

那么如何找呢？我们从下面四点去寻找，分别是：

I、时间

公式：时间 + 商品

先来说时间，从时间的维度去优化自己的文章标题。这点应该算是内容方面的 SEO 玩法。大家可以想想，刚需商品是具有时效性的，网络上有很多内容可能是几年前写下的好文章，但商品推荐的链接确是过期的了。那当你想查询当前时间的新商品时，是不是会带上一个具体的时间去查询？

举个?(例子)：比如常见的家庭电器，冰箱。

可以看到，大部分人都加了时间在文章上。

但你搜索的信息没有限定年份，继续向下浏览，就能发现去年的过期问题：

当我把关键词限定在 时间 + 商品 上，搜索到的：

第一篇文章的赞同量就已经超过 5k+ 了。目测浏览量至少几十万以上。（根据我自己推算出来的，我有一篇文章 50W 的浏览量数据，大概赞同数在 2k+）

时间这点，可以和后续的三种组合使用，效果更佳！

PS：这里多说一句，为什么这里以百度搜索去举例，因为不要小瞧了站外（百度）流量。如果你能找到自己商品的蓝海词，把百度的搜索做到第一，站外流量提供给你文章的曝光也将是持续不断。（可以想一想刚才的冰箱案例）这点可以结合数据工具选品章IV的关键词规划师去结合使用。

II、人群

公式：人群 + 商品

人群，很好理解的一个词，根据你的商品去寻找它的受众人群。

用 人群 + 商品 组成文章标题。当然，你还可以再加上上述提到的时间进行组合，最终的题目命名为 时间 + 人群 + 商品 。

依然举个例子，比如你所写的品类是手表，那么你是不是可以联想到他的使用群体，如:

xx年男性手表推荐

xx年女生手表推荐

xx年老人手表推荐

xx年学生手表推荐

小插曲：昨天(2021年05月04日)刚好在看生财有术分享的一篇去年写的文章《五四青年节，分享 84 条实用赚钱建议》，其中 @森淼老师 提到的一个点，我觉得也非常适合现在写的主题：

看完上述小插曲，还有没有别的想法？比如学生这个群体，又可以继续往下细分人群，如：

小学生手表推荐

初中生手表推荐

高中生手表推荐

大学生手表推荐

再比如，大学生这个群体还可以按照专业继续细分，比如会计专业、设计专业、英语专业等等等。。。（当然，这些专业举例与手表无关，可以想想符合他们的商品）

多多思考自己的商品属性是否符合细分人群的特性，然后用组合的方式来命名。以人群定位文章标题，所带来的都是非常精准的搜索流量需求。

除了上述提到的以外，我们还可以用职业来定义人群特性，如：

设计师 + 商品

财务人员 + 商品

动漫画手 + 商品

。。。。

来找个最简单的人群特性的蓝海问题，比如财务人员 + 电脑：

如下：

回答的人数非常少，查看问题日志是 19 年的问题，迄今为止小 3w 的流量，说明三年内有持续不断地精准人群在搜索，并且看到了该问题。

关于人群，我们可以细分细分在细分，当你细分到你想不到的时候，说明吸引过来的需求流量就非常精准了，就像上述举例的学生群体一样。

III、价格

公式：价格 + 商品

价格，也比较好理解。根据你所选的商品按照 低-中-高 价格去罗列商品组合。

这里以手机举例，我们都知道，手机的价位决定着你对手机需求的不同，比如给你的爸爸妈妈买，他们可能不需要非常大的内存和储存空间，那日常人们搜索可能会想到：

1000元左右的手机推荐

同理，每个人的经济基础，以及对手机的需求都不同，可能有人追求的是性价比，有人追求高性能，这样一来，会根据商品的档次，分成不同的价位区间，于是就有了下面的选题：

1000元左右的手机推荐

2000元左右的手机推荐

3000元左右的手机推荐

。。。。。。

依然用百度举个例子（当然，这里你可以用 5118 的下拉联想词工具）：

以手机为例，选择第一个问题，进入知乎看看问题的流量以及竞争度：

可以看到，浏览次数 20W+，回答的人数并不算多，有 70+ 人。

价格决定着商品的层级，背后对应着不同的人群需求，所以，也是一个非常好的差异点。

IV、商品属性

公式：商品属性 + 商品

商品属性，需要你熟悉商品本身，总的来说就是商品有哪些特性。如何快速的去寻找商品属性呢？

举个例子，比如鼠标。直接打开京东，搜索鼠标：

可以看到，京东已经把商品本身的属性细分了很多，如连接方式：

无线

有限

蓝牙

多模

还可以按场景分，分为办公，游戏。

这里的每个关键词，都可以和鼠标本身组成一篇文章，如：

xxx年xx月无线鼠标推荐

xxx年xx月有线鼠标推荐

xxx年xx月蓝牙鼠标推荐

xxx年xx月游戏鼠标推荐

。。。。

除了鼠标本身的属性外，还有没有别的可以想到的细分领域？比如与它相关的产品，但是该产品又独立一只，如：

MacBook 鼠标推荐

ipad 鼠标推荐

商品属性这个方向，需要你多多了解商品，同时如果了解和它相关的衍生品，依然可以找到一个很好的垂直领域去写作。

V、总结

本章节从四个方向介绍了差异化选题的思维。时间与其他相互组合，而剩下的三个方向每个都可以根据关键词进行细分细分再细分！！。

记得曾经读过 @老华 的文章《如何赚第一个百万》里提到一个观点，直接截图了：

如果当市场处于竞争激烈的时刻，那么什么情况下，你的东西才能脱颖而出？找到需求，然后要找到差异化的点，做知乎的内容亦是如此。

其实除了老华的这篇文章外，曹大的一篇文章《人人都有认知障》中也有一段让我印象非常深刻：

在知乎好物的内容方面，我恰好既懂 A ，又懂 B ，才体现了价值。如果单纯的只懂一个群体，怕什么也不是~

（配个图）

这两篇内容都是今年 2 月看到的，看完之后就一直记着，因为和我所经历的恰好产生共鸣，难以忘怀~

2、写作选材

写作素材这步没有什么多说的，多去学习商品本身，了解商品的属性和特性，从用户角度出发，你所写的文章可以帮助用户解决哪些疑问？让用户从你的文章中学习到关于该商品的知识。

举个我曾经写过的例子，直发夹板，与其相关的一点就是负离子，那么当时我从自己帮妈妈选购的角度，看到了这个词，就去查询关于负离子的好处以及作用，于是用大家理解的话术，写下了下面这段文字：

这个回答是我 20年6月 回答的，纯靠自然流量被别人赞同了 200+ 。

所以，写东西的时候，尽量从利他的思维触发。

用户看了你的文字能学到什么？如何选购？

商品太多？评论区帮助用户做选择决策，节省他们的时间。

如果对新手来说，初次接触一个陌生领域的商品，推荐学习的网站有两个：

盖得排行

什么值得买

盖得排行上有专业的排行和写给小白看的测评，起始写可以从网站上面学习参考。

什么值得买上就是有很多专业的测评了。从什么值得买上学习，个人建议是学习人家写作的出发点，以及商品的知识点，把从他们文章中学到的知识与自己掌握的知识融会贯通，产生新的内容，而不是直接洗稿！

至于写作的内容框架，每个人的写作手法都不一样，分享下我的框架。

1.前言

2.商品更新日志

3.xxx商品推荐（主体内容都写在这个分支下，商品参数，选购知识点，帮用户决策）

4.结语

关于这点更多的内容，可以看下之前写知乎好物文章前辈分享的，就不过多赘述了。

3、引流

在选品的章节，我特意提到一点，我的 SOP 流程最后一步是写文章。

那这里不得不说一下知乎文章流量的规则改变，20年的时候，文章本身是会有流量推送给用户的，今天（21年5月9号）看到 @家蒙哥 公众号发的一篇文章《为什么知乎文章没流量了？》

既然文章没流量了，是否还要写？我这里给出一点我的观点（欢迎有不同看法的朋友来讨论下哈），依然要写，因为对于用户主动搜索信息之后所展现的内容，文章依然是排在前面展示的。不论是百度给的搜索结果，还是知乎站内的搜索结果，文章优于回答展示在前面。

PS：为了严谨性，说一下，主动搜索信息，指的是我上述差异化思维选品的关键词组合。比如以时间垂直为例的搜索：

大家可以自行试试是否和我测试的结论一样。

在 如何选品-差异化思维选品 中，介绍了差异化，那么，文章的流量从何而来？我们也可以从相同的思路去进行引流。

具体操作本文不做赘述，根据后裔采集器的去采集自己商品的相关蓝海词汇。（差异化选品四个方向去试）找到对应的阅读量高，回答人数少的问题进行回答。突然想到了原来古诗的一句话：

在回答的过程中，积累相关回答会越来越多，随着数量变多，回答不能及时维护，而文章可以实时更新，所以建议回答的时候，先把文章链接放在最上方，让用户看到你有一篇实时更新的文章。

内容参考文案：

由于产品具有时效性，建议大家关注下面一篇实时更新的文章：

插入你的文章链接

—————以下正文———–

回答的正文，巴拉巴拉。

除了用提到的后裔采集器的方法，还有一种方法是我常用的，即利用百度直接搜索。

继续举例，这次用 时间+属性+手表 来查询：

第一个是广告，第二个是文字，第三个是问答，那么直接看该问题：

竞争很少，但是能在百度上排名靠前，回答即可~

回答问题的小技巧：

标签会影响回答问题的权重，如果你写的内容属于非常垂直的一类，建议每次回答的时候去编辑一下话题经验，积累自己在该领域的权重：

通过不断地细分流量积累，将自己的文章流量进行不断曝光，来达到成交的目的。如果你不想花费金钱去购买一些较贵的数据工具，前期想低成本写作的朋友，采用这种方式是极其友好的。

三、个人心得篇

上述介绍的经验和方法，是我这近一年多所学所想，是作为”一个工具人”输出的价值～希望对大家有所帮助！

而个人心得这部分，是作为自己复盘所输出的价值观。

虽然我用了快一年的时间才在知乎上赚到第一个 10W 块钱，比起社群里做的好的知乎前辈们差的远，但是通过这个项目，让我完整体验了一遍除工作以外的互联网商业闭环。

以 @顾小北 老师经常提到的赚钱商业逻辑来说，万变不离其宗的三点！

产品 – 流量 – 变现。

产品 – 流量 – 变现。

产品 – 流量 – 变现。【重要的事情说三遍！】

流量来自知乎平台，产品则是你的内容，变现便是知乎好物的”佣金”了。

我觉得写知乎好物，本质为什么能赚钱？

因为，内容淘客所产生的长期价值，核心本质是你出于对商品的了解，帮用户减少了时间成本和决策成本，这件事儿对用户来说是有帮助的，那你的内容自然就能受别人喜欢，从而赚到钱。

回到自身反思，要说自我不足的地方也有很多，比如当自己觉得每天躺赚几百的时候，就有着【小富即安】的心理，以至于自我感觉良好，这样就很知足了。

然而，当真正意识到还可以扩大规模批量化时，已经没有平台早期那么好做起来了。

所以说，在一个平台规则不完善的时期【红利期】，如果一件事情能跑通赚到钱，该批量化，一定要批量化！此时，一定是最容易扩大自己赚钱效益规模的时刻。错过了这村，没这店儿了。

(比如像早起知乎好物回答没有限制，账号没有门槛，回答的品类也没有那么多人，遍地都是金矿～)

这也是我认为，为什么群里有些前辈能靠知乎好物几个月成功变现几十万，而我近一年才能变现 10W 的主要差距。

以上，个人的一些复盘感悟到这里基本结束了。

下面是对正在做好物新手朋友们的一些小建议。

对于新手朋友而言，如果实在不知道如何下手选品，不妨从自身出发，找找自己曾经周边经常使用的东西，并且感兴趣去研究它，顺手，再看下它的佣金值不值得长期投入去做。

不用着急，先挣到自己的第一个一千块，慢慢根据文章的评论区反复打磨文章，相信大家早晚都会赚到第一个属于自己的 10W 块！

好啦，本文的分享到这里就结束了，感谢你能看到这里。