【爬楼助手】万人团教你做地推(文末有福利,速取)

我们知道做爬楼不需要自己直播就能赚钱

我们唯一要做的就是扩大自己的团队,锁粉+裂变

最近很多爬楼伙伴们都开始动起来啦,看来又要诞生不少万人团队长啦~

【爬楼助手】万人团教你做地推(文末有福利,速取)

很多伙伴说,我也想快速锁人,但是身边没有这么多人脉怎么办?

其实很多爬楼的万人团队长也是普通的上班族,宝妈

只要你想好爬楼,愿意努力,人脉少绝对不会成为阻力

线下地推是个非常快速直接低门槛见效快的引流方法。

这节我们重点来分享地推引流爬楼的方法

跟线上引流相比,地推有几个明显优势:

1、简单粗暴,容易复制

2、面对面交流,容易成交

3、信任度高,容易裂变

地推有很多种形式,比如说去快递店、小区门口拿着礼品去送,或者是在夜市摆个摊,或者是店推实体老板,地推也要讲究技巧,这也是为什么有人可以一天地推千人, 而有的人一天只地推几个人。

但是只要走出去,就能有收获,只要坚持就能靠地推裂变出价值百万的人脉

在地推前爬楼为大家准备好了弹药:爬楼的地推物料,可以直接下载打印

【爬楼助手】万人团教你做地推(文末有福利,速取)

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1、地推的地点以及时间的选择

公园,广场,小区楼下,超市门口,万达广场,幼儿园,母婴店,游乐厂等等… …

下面我会根据不同的人群、不同的地点进行分类,大家根据自已当地的情况先去考察一下,看一下这类地方的人流量,什么人群多一点。

最好离自己家不远,这样方便有事情的话,可以随时随地的回去。

a、商业街(优先级1)

相对而言它的人流量是特别大的,这里集中的人群也是非常喜欢逛街的,还有一些门店的服务员,但是人群是不太精准的,各类人群都有,而且没有人会愿意去,很耐心的听听你讲,所以说一般都是对你的礼品真的感兴趣或者是说贪小便宜的人才会来看。

如果要选择商业街,建议下午3点以后,因为3点以后逛街的人都是下班的,或者是没事的,服务员也休息了,如果你做中午去地推,效果真的不会太好。

b、小区(优先级2)

小区里40岁以上的阿姨或者是宝妈比较多,她们都说掌握了家里的柴米油盐对不对?购买力度是非常不错的,而且阿姨都是比较喜欢占小便宜的。但是你们要知道一点,他们只有在下午四五点之后才有时间,早上送孩子,中午做饭,下午接孩子,只有吃完晚饭或者是说接孩子回家以后才有时间。

如果选择小区,建议下午4点以后。

c、公园广场(优先级3)

如果大家附近有公园和广场,是可以作为首选的,公园最多的都是宝妈,宝妈都是带着小宝宝,只要你的礼品好,绝对是可以的,如果选择公园,建议下午5点之后,夏天的时候可以再晚一点过去,比如说六七点钟的样子。

d、写字楼(优先级4)

写字楼上班族居多,最明显的就是从众心理,大多数人都是朝九晚五,所以上班的时间你去地推是绝对不可能的,下班人家也忙着回家

因此我建议你一定要选择中午,这个时间大家吃完午饭会有点闲,散个步、逛一逛街都是有可能的,这个时候你去地推是最合适不过的了,而且,写字楼附近推广饿了么外卖红包,效果也是非常不错的。

e、大学门口(优先级5)

大学门口呢,其实我不建议大早上去,因为都忙着上课呀,我建议你们是下午四到七点这个时间段,这个时间段出去吃饭、玩耍的人会比较多,很容易吸引人。

f、幼儿园或者培训机构门口(优先级6)

幼儿园和培训机构门口最多的当然还是宝妈人群,千万不要选择早上,早上人家高高兴兴的送孩子去上学,你拉着人家说APP,要是你,你也会烦的,并且很多宝妈是要上班的,早上送完孩子就匆匆上班去了,所以没有足够的时间去听你絮絮叨叨的说。

如果选择幼儿园门口,建议下午3点以后,当他们在接孩子放学的时候。等待孩子放学的时候是很无聊的,而且接完孩子之后,他们也有时间不会匆忙的回去,只要你的礼品到位,非常的吸引小孩子,效果也会很好。

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2、地推准备的物料

1)礼品,咱们一定要针对不同的地推场所去选择小礼品,从用户心理需求出发,从而让效果最大化。

2)充电宝(有的顾客会说手机没电,或者咱们自己的手机没电),学会开手机热点,有的顾客会说没有流量。

3)喇叭,录上声音,免费送玩具(大家根据自已针对的人群去录喇叭声音)

4)宣传彩页,工牌,衣服,帽子,有条件准备个易拉宝或小展柜,显得更加专业。

5)打印几张纸,上面写上:扫码进群,礼品免费送 。

喇叭这个大家一定要试试,有喇叭一直循环播放,会有好多小朋友过来,这样他们妈妈也过来。

3、活动执行和话术

地推邀请别人时话术主要分为两个方面,地推话术和后续维护话术。在地推的时候最怕没有人关注,在这里给大家一个小小的建议,可以让你的朋友地推现场,给你们当托,站在那里拿着手机玩会就可以了,当别人看到你这里围满了人,他就会觉得很好奇,因为人都是有一个从众心理的,他就会停下来看看我们的摊位,这也是地推的一个小技巧

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下面把地推常遇到的问题总结出来,大家可以举一反三:

一般人肯定都是问你们这是干什么的呀,怎么送的呀?我的回答是什么呢?

我们是抖音官方合作的推广员,您平时刷抖音看直播吗?现在购买直播间的商品都可以更便宜,并且可以返现啦,我演示给您看下。

简单明了,直接帮你筛选用户,不管他回答什么,只要他驻足了,你都要引导他去扫码注册。

Q

一般人肯定都是问你们这是干什么的呀,怎么送的呀?我的回答是什么呢

我们是抖音官方合作的推广员,您平时刷抖音看直播吗?现在购买直播间的商品都可以更便宜,并且可以返现啦,我演示给您看下。

简单明了,直接帮你筛选用户,不管他回答什么,只要他驻足了,你都要引导他去扫码注册。

针对那些说不知道的,或者是说不玩的,你可以这样讲:没关系的呀,我给你简单的介绍一下,你可以直接在小程序搜【爬楼】,以后直播购物是个趋势,将来有需要也可以用,你看看这个直播商品,原价200元的商品付款价只要50元,返回爬楼账号上还有5块钱佣金。

只要有微信可以搜索小程序,我们就引导他们来注册,让他们一边注册一边听你讲,然后让他看一下你自己的爬楼订单,打开一个直播间给他看看,现在很多人防备心理是比较强的,你一碰他的手机,他的警惕性就上来了,所以我建议大家可以在自己的手机上进行操作,最好有你之前的购物订单,这样的说服力会更大一些。

等他们到了注册这个步骤了,你就可以帮他操作了。注册授权好一定要让他加你微信,你可以这样讲:这个是我们的售后客服,麻烦您加一下,通过后他会给您发一个视频教程,其他方面不会打扰您。

让他加完微信后,你就可以让他选择礼品了,这时候你还要强调一下你后续的活动,比如说免单活动或抽奖活动,你们如果觉得成本可以的话,可以去搞一下。

现在兴趣电商是趋势,爬楼在返*利分佣这块是全网独家,对消费者的吸引力是会非常大的,而且小程序注册不需要下载APP,非常方便,亲测成功率极高。

其实,只要是停留住的人,他都是肯听你说的,一般都会按照咱们的流程注册并且加上微信好友的,加微信的时候注意多准备几个号码防止微信风控,并且不要马上通过。可以说:麻烦您加一下我的微信吧,放心吧,不会群发的,我微信朋友圈第1条会教您如何使用,而且平时还会有免费送的活动,您都可以关注。

我们要注意一点地推前三天,朋友圈不要刷屏,你每天的内容保持5条左右,朋友圈设置三天可见,在地推当天,你一定要发一条如何使用爬楼的朋友圈。那他加了你后,看一下你确实是不刷屏没有广告的。而且我们在地推的时候沟通交流是比较少的,让他通过我们的第1条朋友圈也可以去充分的了解爬楼。

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■ 当我们准备工作做好,有几个点需要同学们注意下:

■ 第1点:着装一定要干净整齐不邋遢

着装代表的是一个人的形象,一个品牌,有的人头发也不梳不洗,看起来就很邋遢,这种感觉给人的印象是很不好的,人靠衣装马靠鞍,只有我们以一个整洁的形象出现在别人的面前,别人才会第一印象不会差,不会那么轻易的去拒绝你,毕竟人们对于一些美好的事物还是很友好的,包括人也一样。

■ 第2点:不要只顾着自己讲解

为什么这样说呢?我有一些地推的小伙伴,不顾对方反馈跟念稿一样只顾自己说:你好,我是抖音详细的怎么样……完全不给别人喘息的机会,这个是大忌!你一定要记着说话的语速节奏不要太快,太快的话会给别人压迫感,会让他们觉得你很想从他身上得到点什么,我们是在分享,去轻柔的语气跟别人说,例如:你好美女,我们是抖音官方的推广员,平时刷抖音吗?千万不要去给别人压迫感,要学会随机应变

■ 第3点:适当的时机一定拿出来手机演示,及时切入主题

有的小伙伴在地推时聊的很嗨,会被客户把节奏带偏,你一定要记着自己是要去做什么的,我们是去推新用户的,如果客户跟你聊无关紧要的,你真的就跟着他的节奏一下聊了半个小时一个小时,到最后都没有注册,没有加你,那不是浪费时间了吗?所以千万不要这样,一定要在问完这个客户基本的情况之后,差不多的时机问他 会不会在抖音买东西,给他演示完怎么购物之后,及时让他进注册加你。建立成交的根本是建立信任。

■ 第4点:尽可能多赞美,真诚的赞美

大家注意说话不要虚头巴脑,比如说这个女式稍微有点胖,但你却跟她说:美女你身材怎么这么苗条,你穿这个衣服这么好看,那她自己都知道这是有点假的,你可以去赞美她的发质,赞美她的服装,赞美她的气质,一定要有一双雪亮的眼睛,迅速的从这个人身上找到一个优点,在合适的时机时不时插上一两句赞美的话,尽可能的多给她留下一个印象。人们,尤其是女人不会去否认别人的赞美,也不会觉得别人的赞美是多余的,所以不要去太吝啬去说这句话,大大方方的去说,会达到你意想不到的一个结果。跟别人交流时一定要真诚的盯着别人的眼睛,眼神不要飘忽不定。

■ 第5点:成交过后,判断用户的可挖掘性

在聊天的途中你可以试探一下底,能做到心里有数,比如说这个人是不是之前有没有做过类似于互联网的项目,有没有做过微商,这个人是不是能接着往下聊一聊,你可以在微信做标签,后期追踪一下,遇到一些优质的用户,你完全可以当面跟他多讲一些东西,去增加你们之间的一个粘度。即使当面没有讲的机会,这个人你要做到心里有数,看看有没有发展成代理的机会,而不是去推了一个人,直接就再进行下一个,其实这样反而效果并不是很OK。

■ 第6点:不下载者不放弃,留下彩页加微信

如果你很真诚的介绍,包括你的语调什么都没有问题,你觉得这个人是OK的,那么他还没有注册怎么办?可能是稍微有一点点防备心,不要转头就走,留张彩页,加微信,不要人家不同意,就不管了,这样可能我们就损失了前面做了那么多的铺垫工作。

■ 第7点:随时记录视频、照片

大家记住,在地推的时候一定要有记录视频、照片的好习惯,不仅是自己的成长的记录,也可以给自己的团队造势。还可以分享到抖音记录生活,也有同学因此涨粉,马云十几年前就拍了纪录片,我们也可以把自己的成长轨迹拍一拍,除了打造自己的个人Ip,也可以激励整个团队。

分享经济,我们不能只做不拍,大热天做地推,你的朋友圈一定有更多的人去关注你,他们在见证你的一路成长,不单单是你的收益,更多的是你正能量的一个传递,他们更愿意跟这样的人去交朋友,我们千万不要去默默的去做,俗话说酒香不怕巷子深,现在是酒香也怕巷子深,我们要大胆的去晒出来自己的一些所做的东西,分享经济只在于此。所以视频一定要多拍。

今天主要分享地推的一些技巧和实操方法,地推其实不需要太多技巧,只要去做,并且坚持做,就会有效果。除了摆摊之外我们还可以去店推,去推广驿站、快递点等,方法是相通。

大家选择做爬楼是非常正确的,因为做爬楼是不需要任何投资的,0成本无需运营,但是只要你愿意多付出一点时间,多付出一点成本,多付出一点想法,就会有丰厚的回报。

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更多素材请查看:【腾讯文档】爬楼地推海报素材

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准备好弹药,我们就可以开始地推了。

爬楼的伙伴们行动起来吧,等你们的好消息!

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