犹豫就会败北,互联网小白也能入局外卖cps(狗哥)

大家好,我是空想错觉,在狗哥的邀请下,有了这篇文章的复盘,在这里也分享给大家我的经历以及想法。

要说今年互联网创业的热门项目,外卖CPS绝对值得拥有姓名,不管从运营难度和规模的可扩大性都属于优质的项目,以至于各路大佬和小白都争相入场。

好在这个市场足够大,尽管大佬在头部市场厮杀,中小玩家只要找对自己合适的赛道,偏安一隅也能混得不错。基于以上逻辑我决定尝试一下这个项目。

1.入局

从项目开始流行到现在一年多的时间里,网上各种知识星球里关于外卖CPS的帖子其实还是能找到不少的。

尽管很多号称是保姆级的教程,但是对于像我一样的互联网技术小白菜来说看懂基本的框架和逻辑不难,但是整个项目真正的落地可谓是费劲波折。

本着能花钱解决事情就尽量不花时间的原则,在淘宝找了一家能代办营业执照的店铺注册了一个落地成都的个体户,顺带解决了没有经营地址的难题。

在焦急地等待几天之后顺利的拿到了证件,但是随之而来的第一个问题就卡住了,在注册公众号的时候始终显示企业信息和法定代表人信息不一致,以为是像他们说的工商系统还没更新,但是在国家企业信息公示系统上明明可以查询到。

四方搜寻了答案无果,在心烦意乱中度过了几天之后再次尝试竟然又可以了,原来公众号的系统和企业公示系统的对接也需要几天等待时间。

在接下来的公众号搭建过程中类似的问题大到微信支付开通过程中的各种资料选项设置,甚至为什么要开通微信支付,小到美团联盟和美团分销有什么区别?为什么我设置的蓝字拍一拍不能算是有效互动?等等各种在现在看来不值一提的问题,在当时都对我造成了极大的困扰,虽然有的通过网上找到的保姆级教程糊里糊涂地跟着照做了,但是极低的效率和单兵作战那种踏空的失重感不仅严重影响心情,更是一度想放弃。

就在这时候狗哥开设外卖CPS训练营的一则朋友圈让我仿佛瞌睡虫遇到了枕头,两个月前正是因为误打误撞参加了他的淘客训练营才让我知道原来淘客能有这么多的玩法,让自己手里的沉睡资源得以利用,一个月变现了2万元。

于是毫不犹豫的交了门票让小助手可可拉我入群。

在前期不确定自己是否适合深耕这个项目的时候一般都是选择云瞻开放平台来进行公众号搭建,因为系统是免费的,不用花钱就能拥有绝大部分你想要的功能,缺点就是设置选项分散,需要自己参考同行的公众号在云瞻后台找到相应的设置来实现。

恰好这次培训的讲师就是云瞻的创始人之一的黄海老师。

有了老师的讲解和群友热烈讨论的氛围,前期的搭建可以说是非常丝滑。

跟着老师指导的步骤,系统化地了解了菜单栏各种功能的设置和应用,告别自学的盲猜,有些功能看别人家有,自己没有,然后去研究的话经常搞的东一榔头,西一锄头,有时候会非常的烦。

包括公众号日常运营会频繁用到的各种自动回复、客服消息群发、48小时促活功能,推广时会用到的渠道码、小程序等所有细节的完善都一气呵成。

花了极短的时间就完成了初步的细节完善,以及功能熟悉。

2.运营

接下来落脚点就到了几乎所有生意核心之一的引流和运营部分。

本次训练营共八节课,从入门的搭建,到基础的运营,精细化,引流,拆解,复盘几个方向切入,确实能让人快速的完成从0-1。

学完了课程里的包括付费信息流、抖音抖+、抽奖助手、兼职地推等等线上线下八九个实际案例详细拆解,以及能够扩大产出的一些日常运营手法。

比如如何进行详细的数据分析和粉丝多重变现手法与渠道等方面,结合老师对以上内容的指导和自己的实际我进行了以下尝试:

前期没有资本和技术像大佬一样投放付费信息流的钞能力,只能通过勤奋抓住身边的每一个流量。

你永远不知道你的哪一次推广其中的某一位受众会在未来的某一天通过蝴蝶效应为你带来怎样的增量。

我来和大家分享一下我最近尝试的一些引流方法。

1.社群引流:

我认为一个项目的初期尽快能看到收益,给自己的正向激励非常重要。

应该很多流量操盘新手的第一批用户都是来手里自现有的资源。

在公众号搭建好的第一时间我便发了朋友圈,并且找了几个平时中午会点外卖的朋友把二维码发到他们公司不那么正式的群里面,配上引导文字:这个公众号挺有意思,不用助力就能领外卖券。

朋友转述可能因为他们很使用外卖红包,所以第一天好多人领到了大额红包,以至于引起了小规模的自发裂变效应。

第一批群发大概引来了100左右的关注,当天就有30多块的收益。虽然不多但是看到了账户内真实的数字感觉还是很不错的。

2.评论引流:

通过老师对抖音推广案例的拆解,变通想到了立即就能执行的评论引流。

我先是将抖音的名字改成:教你优惠点外卖,个人资料页面写上“关注xx公众号,教你低成本点外卖”,恰好当天某明星被批捕的消息在各种群内被热烈讨论,于是借用一个段子:“刚刚同事说有个文件要发我,结果等了半天没收到,同事很抱歉地说:word很大,你忍一下。”

这种大家一看就秒懂的段子容易引起点赞和回复,评论越置顶,我的抖音名字被别人看到的几率越大,进我主页看到的引流文案几率越大。

用这个段子通过两个账号间歇性去抖音热榜下刷评论,两三天时间在没有其他引流动作的前提下大约为公众号引来了50 个左右的粉丝。

正当我得意流量来得比想象中简单的时候,不知是新号权重比较低或者我刷评论过多的的原因,有一个号竟然被永久封禁。

这样的后果其实是因为对平台规则缺乏敬畏造成的,和群里的同学讨论出一个值得改进的方案为:找热门标签下的视频还是用搞笑段子作为评论,从之前的批量评论改为集中点赞保证某几条评论能够靠前,该计划目前还处于构思阶段。

3.资源引流:

8月21号某热门影视剧资源提前泄露,满屏都是求资源的消息,正好我也拿到了一份,便尝试把相关链接贴到公众号后台设置关键词自动回复。

设置自动回复的时候用了个小心思:将网盘地址设置成蓝字的格式,这样能隐藏原始链接,即使朋友之间想分享也不能直接转发链接,而是只能告诉他来关注我的公众号获取资源,这样能自带一丢丢裂变的效果。

在发出去朋友圈的半小时内公众号的关注就突破了100,后来资源不断被和谐,我也不断地找替代链接进行修复,最终2天的时间增长了将近200人。

发散思维,任何稀缺资源都可以用这种模式进行引流,星球内不乏各种成功案例,广告也不仅限于朋友圈。

但需要注意的是资源类的素材小打小闹的时候可以肆无忌惮,但是达到一定规模之后需要注意规避版权风险。

犹豫就会败北,互联网小白也能入局外卖cps(狗哥)

4.活动钩子:

如果经常蹲羊毛群的话,会发现不管是饿了么还是美团偶尔都会出现一些双叠加的小“bug”,这个时候稍微梳理一下参加活动的步骤做成一个聊天合集,在后面留下你的领券二维码或者公众号,发到一些小区群、宝妈群里引导他们“薅羊毛”,不仅能让他们用红包下单,还能打造一个乐于分享的羊毛大神人设。

当然这个需要一定的敏锐度,通过几次分享家乐福低价纸巾、饿了么天猫半日达低价饮料、家乐福低价榴莲等活动能实际看到的收入就有好几百元,这种实实在在薅到羊毛的爽感自带裂变属性,很容易引起转发,所以留好钩子特别总要。

犹豫就会败北,互联网小白也能入局外卖cps(狗哥)

犹豫就会败北,互联网小白也能入局外卖cps(狗哥)

当然每个月18号的美团会员日、周三的神券日营销也特别重要,这两个日子的券面值很稳定,可以用来提高用户粘性和下单率,实测这两天在社群内发送领券的产出会异常高。

当然,还有很多我没有时间去尝试的渠道,这些渠道陆陆续续的给我带来了几十,几百个用户的关注,成本基本上为0,在这里我想说的是,只要你沉下心来,耐得住性子,专注做积累,沉淀,很快就能取得一定的结果,不管是淘宝客,外卖,这都是积累可持续的生意,把他当做一件长期的事情去做。

3.拆解

流程跑通之后需要考虑的就是如何扩大规模,通过老师对几个行业内头部玩家的详细拆解,认识到了更多的主流玩法。

比如外卖省很多粉丝画像的精准筛选和强大的文案运营能力,外卖探探的返利模式和多层级分销的优劣对比等等。

大量平时我们很难通过自己摸索出来的运营细节是如何决定了他们的发展节奏,对我们的自己的运营又有些什么样的启发。

通过对这些头部账号的拆解,能够确定接下来的发展方向,不一定要模仿,但是在业务逻辑上有了更加明确的认知,让自己大概知道天花板在哪里,并且在拆解过程中也能发现自身的不足,可以通过模仿加深一下业务的稳定性。

4.总结

一个月的时间对于单打独斗的新入局者时间实在是太短,只够上手一些短平快的小手段,课程上讲的各种包括线下兼职地推、外卖卡片、校园代理和实体店合作等等重手法和策划的引流方式都需要对照着课程讲义和老师的指导内容反复打磨好细节之后再开动。

尽管如此,通过这一个月的坚持不懈,最终竟美团加饿了么有3000块的产出,美团2000块,虽然产出并不是很多,但是这才是一个月的时间,我作为一个互联网小白,完全从0开始,这个成绩我已经非常满意了。

前期为了关注数据方便在各种群发广告的时候都用的美天赚链接,如果一开始就用云瞻里面提取的高佣链接数据肯定还会更高一些。

犹豫就会败北,互联网小白也能入局外卖cps(狗哥)

我知道,大家经常会看到某某大佬月入几十万佣金,甚至上百万,那些离我们普通人太遥远,我们普通人能做的就是先赚到第一个一块钱,然后赚到第一个一百块钱,再赚到第一个一千块钱。

你会发现我好像并没有提到更多关于各种数据分析的细节,主要是我比较认同老师的一个观点:在粉丝人数少的时候,数据参考性不大。

因为随着你营销的不同,产出的波动会非常剧烈。

但并不意味着数据分析不重要,相反,正确的数据分析会让我们对每一批粉丝的产出做到心中有数,便于更好对渠道进行方法或止损。

不得不说老师提供的数据分析模板真的好用,细节都有又不至于冗杂。

犹豫就会败北,互联网小白也能入局外卖cps(狗哥)

几点想跟其他想入局的小伙伴们说的是:如果你看好了这个项目,不要纠结,先去做。

始终要相信蝴蝶效应的存在。

用我自身的经验举例:如果当时没有在朋友圈一篇絮絮叨叨的长文里面留意到几句对狗哥的介绍我不会报名狗哥的淘宝客训练营,如果没有报名当时的淘宝客训练营我就不会有这次外卖CPS项目的初期启动流量。

你永远不会知道你现在的一个决定会对以后的进步带来多大的影响。

自认为学习能力强的,参照别人文章搭建起自己的框架没有问题,若你和我一样对各种设置一个头两个大,参加一个你最熟悉大佬的训练营绝对是用金钱买时间的最佳途径。

最后要感谢狗哥组的训练营,云瞻免费系统的鼎力支持和客服小姐姐的耐心解答,道阻且长,行则将至,日拱一卒,顶峰见~

结尾:

非常感谢错视的分享,从一个互联网小白的角度出发,帮助大家看到更真实的一面,虽然目前产出并不是很高,但是他的背后是无数普通创业者的缩影,我相信他很快就可以赚到更多的钱。

其中有句话说的非常不错,要从第一个一块钱开始赚,我认识的很多互联网大佬,包括我自己都是从第一个一块钱开始赚的,只不过慢慢的找到了渠道以及做足了积累才有可能产生质变。

本文来自微信公众号:暴走二狗,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/3jcOPkPWHTPZo0hibu3yIA

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