我的月赚X元的撸货复盘及社区团购(淘金之路)

01、前言

大家好,我是小怪兽,今天给分享我自己做撸货和供团购的一些模式。

为什么我会去做撸货和社区团购,以及一些简单的入门解答,写这篇文章的最初是多倒逼自己,跳出自我安逸区,同一种东西可以玩出不一样的花。

全文共4个部分:

一、我的撸货如何去做

二、为什么会出现好价,神价

三、个人总结

四、线报理解附录

我的撸货如何去做

我自己做的更多的是日用品类的撸货,对我的理解来说,淘客是一个服务行业,具体一些品可以参考下图

我的月赚X元的撸货复盘及社区团购(淘金之路)

1.兼职入门版

2.进阶版

3.商家供货版

1.兼职入门版

前言:当时背景是网购不太发达的时候,我接触到淘客这个行业的时候,我的理解,代购代买从而赚CPS,怎么样比别人更具有竞争力,我的理解,送货上门,我统一收到商品,挨个挨个送到对方家里去。这是我初高中玩的模式。

到后面发现同学们都会自己网购了,我要怎么继续赚这个模式,在平台活动和促销的时候,存在量大优惠的商品,这个时候需要自己提前囤商品,然后进行转卖。

时隔多年,到现在是变成了大家都知道的团购,接龙,小区模式,那我这个思路能不能继续玩,可以准确回答,对于刚入行的小白和不知道在哪里撬动流量的人来说,这篇文章希望能给你一些启发和帮助。

如何获取在小区目标人群

个人实操:首先是老小区或者小区用户经常活动的场地,类似于小区小花园。

模式:

1.如果自己是居住在老小区里面,我自己的感受是邻居是互相认识的,有些人可能是看着你长大的,这里就存在了基础信任感,主动关心对方,特别是空巢老人,关心对方家里的柴米油盐,或者多久需要检查血糖,买药等

这个时候CPS收益就是顺带收益,这个模式在我高中时候弄过,因为上大学缘故,没有再继续坚持下去。这里容易在空巢老人小区居住的人群容易尝试。

2.很多人并不居住在空巢老人小区,居住里面更多的是偏向于中青年人,这类小区里面是存在驿站和小卖铺,也可能存在某些团购的团长。

模式一:

在我们开民宿的楼下,有一个小卖铺,每栋楼楼下都有小卖铺的存在,做的第一个操作是,和小卖铺老板处好关系,比如经常到店里去购买商品,或者路过的时候打个招呼,也会故意去创造机会麻烦对方,把民宿某间房间钥匙放小卖铺,和老板讲我这有点事需要出去一下。

在这个过程中,为信任感埋下了伏笔,起码让对方知道了,你是谁,是干嘛的,对方知道了我是17楼民宿老板,知道我也经常在这里。

和对方套近乎是经常买农夫山泉,一桶5L的9.5-10,因为5毛钱的优惠和对方唠嗑,就说我买的多,能不能给我优惠点,其次就多顺带问问某些商品的价格是多少,比如洗洁精的进价,牛奶的进价,纸等等。

在这个过程中,通过操作获得了几个信息:

1.信任感

2.商品成本

3.商品出货周期

进行和我以往的价格参考进行对比,刚好某几个商品能符合,和老板达成的模式是,我供货这几个低价商品,其次是我在民宿里面都放置小卖铺的下单群。

模式二:

在小区的驿站或者超市,和商家谈,我能否在门口的位置放个摊位,然后获取的利润怎么和商家分配。

这个模式在驿站门口有不错的效果,在驿站门口放一张易拉宝,然后附带商品的价格,这个时候重点还是要突出价格属性

模式三:

回到文中开头提到了,因为我家是呆在类似于以前的员工小区,家里邻里左右都是认识的,我自己做的最多的事情是关心某某家的米油纸洗衣液消耗情况,然后低价买入,低于正常超市价格卖出,并且送货上门。

2.进阶版

何为社群团购?

我的理解,是在某个范围内,对固定的人群提供量大优惠统一下单后从中赚取部分利润。

模式一:

根据小区模式,或者驿站门口摆放商品从而达到销售,存在交易后,进行了一个后置操作,

“姐姐、哥哥”“爷爷、奶奶”,如果还需要这样的优惠商品,你可以给我个联系方式,下次你可以告诉我,我给你送货上门。

模式二:

我们小群讨论过小区贴传单,当物业不允许贴传单的情况怎么办,先明白物业是几点在检查或者打扫卫生,其次是打一个时间差,在下午几点左右去贴传单,贴在家门口。

传单内容可以说,

我是居住在这里的某某,(考虑弱性群体,比如妈妈),我这里有优惠的XXX群,你感兴趣的话可以加我个联系方式。

核心也是淘客的CPS,赚取佣金

3.商家供货版

这个模式,是我现在一直还在弄的模式

跑供货模式首先先清楚几个点

1.如何解决风控问题

2.自己是否拥有商家资源

3.自己是否有能力承担资金量压货

4.大部分超市,是采取先货后款模式

1.风控问题对我来说是比较容易解决的问题

需要多区域地址,其次,当你的量达到多少单的时候,可以直接和快递员联系,我这个单子下什么地址,都能到你这个派送点,快递员会给你一个范围地址,这个时候需要注意,不要切号,不要切地址,尽量使用数据下单,可以的话用多个联盟账户进行走CPS。

2.自己是否拥有商家资源

这个问题,我的理解考验你在当前领域的耕耘深度,

简单的说,量小人家看不上,量大供不上。

多积累。

3.自己是否有能力承担资金量压货,和商家供货模式

以猫超为例子,为了达到最低价格,需要提前充值消费卡和88会员,一个号消费卡2188为计算,10个号2188。

需要提前充值21880

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很多商家是给你一个位置,然后放商品,商品成交后,分利(这个模式其实劝退了大部分人)

我更倾向于,货到结账模式。

这个时候很多人会问利润如何

1.商品下单的CPS收益

2.中间商差价利润

3.快递点分成,当单量稳定到XX单时候,可以和快递点协商,XX单分多少利润给我,因为大多数供货都是自提,不是快递员配送

4.小样赚补贴活动,比如买洗洁精会赠送金纺补充液,金纺补充液可以做为一个额外盈利点。

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这些优惠信息从何而来?

1.自己整理的羊毛比较容易把握

2.全网各类线报群

3.微博羊毛号

4.各类选单网

这里需要注意一件事,我们要的商品活动持续有一段时间,比如半个小时,15分钟这样,而不是几分钟或者1分钟内的活动。

朋友曾问过我一个问题,我也跟着买过一些东西,但是放在家里亲戚的小卖铺里面卖不出去。

A:1.他们是否放在心上了,其次是商品价格是否具有诱惑力。

对我自己经常对我发单员讲,

2.这个商品是否具有硬通属性,简单的说,这个货物硬不硬。

比如说我,一次性买了1000斤大米,我放在小区里面估计不太容易马上出掉,那我放在工厂的食堂呢。

下单的时候需要明白,这个商品是否符合自己的人群。

说起这件事,最近发现的一件神奇的事情

工作室会囤一些商品用来供货应急,囤货的商品里面有洗衣液,洗衣珠抽纸等一些生活用。

每周来打扫的保洁阿姨看上了洗衣液35的进价,阿姨50带走,后面阿姨开始帮忙卖货哈哈哈。

为什么会出现好价,神价

1、猫超

1、要求88vip账号,非88vip账号自主充值8888vip专享95折优惠,

2、充值猫超卡折扣更低,建议充值(充值猫超卡会有赠卡,比如充2380赠送108,相当于充值完后就能赚108元)

3、收获地址提前编辑:

自己姓名+自己电话+某一区域范围+代号

4、领券:

如何领88-5/140-10/淘金币兑换140-10,标题下领券怎么领

2、淘宝其他店铺撸货

1、提前准备好地址

2、有空做做任务,积攒淘金币

3、成立神价的公式:

商品券+店铺折扣+大额淘金币抵扣+满减凑单

3、淘宝撸手机

账号要求:88vip

1、大促期间88vip可获得一张大额消费券,如618是5000-400的消费券,群内提醒领取

2、大促期间,会场会放出苹果购物券,买苹果系列产品可用,618当时4000-100

最终价格=现价— 400(消费券)— 满减 — 100(苹果购物券)

88最大的好处是,95折

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用上面卡西欧来讲解,买卡西欧的时候,先充值购物金(因为有冲多少送多少),然后叠加优惠券+淘金币+88折扣

没有淘金币可以去万能的宝看看

4、京东自营撸货

账号要求:plus会员,部分商品有plus价,有运费券

下单地址:某一区域内,任意写一条街道+暗号;收货人和电话写自己的

领券方式:会场领券/店铺领券/标题下领券/领券中心领券

叠加好价:满减+n件几折

个人总结

卖货不简单

为啥不是搞群接龙或者某些团购,可能是最初的时候并没有这玩意,也许是我自己是个恋旧的人,对淘系终究还是情有独钟,后期太懒了,也没想过去研究折腾新的东西。

淘客初期的冷启动

首先我要重复强调,写这篇文章的目的是给前行的人一些启发,希望能帮到你。

一份新的副业收益

在我的理解里面,淘客、各种团购、各种CPS = 卖货,卖货也不是一件简单的事情,有的人曾问过我,做淘客难道不就是所谓的发发朋友圈吗或者是拉个群,发发商品就完事,我认为卖货不仅仅是考验营销能力,还有管理能力,还有销售能力。

通过特定的环境和场合完成目的。

关于社群团购的冷启动

刚开始如何降低货物价格,通过数量进行囤积商品,从而获得优惠的过程,在通过销售出去,获取中间差价。

为什么提到这个点、

刚开始在入门的时候总是焦虑选品的问题,为什么自己选的品没人买,或者用户总是问我有没有优惠,焦虑自己要怎么样去找到好的品,我的理解多去看看基础的选品库,看看猫超的活动,跟着同行多学习。希望通过时间积累,找到属于你的专属品单。

线报底层算法理解附录:

1、了解优惠卷种类(跨店用):分为购物津贴、购物卷两种

购物津贴:即跨店满减,不限凑单商品,只要参与跨店满减活动的商品都可以凑(如图一箭头)不需要自己领取,结算时自动抵扣

本次618的跨店满减为200-30

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跨店满减图

品类购物券:则一般限于某类产品时可以使用(比如服饰类等,如图三箭头) 在商品标题下,一般需要自己手动领取

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品类购物卷图

2、优惠卷叠加方式:

(下面干货较硬,看不懂没关系,只需要知道,买东西前把标题下以及隐藏优惠券全部领取,结算时会自动抵扣)

掏宝已于2018年5月24日3点开始,将优惠方式由“递进式门槛”变更为“平行式门槛”“递进式门槛”解读:以原始优惠价计算是否符合某一门槛后,再计算使用优惠卷后的价格,此时金额仍满足下一门槛才能继续使用下一张优惠卷,以此类推。

假定一家店有:店铺券满100-30,优惠券满100-30,购物津贴满100-10,若要买160元商品,且三种优惠卷都有效,也就是160-(满减30)-(优惠券30)-(购物津贴10)=90元,最后90买160元商品。

“平行式门槛”解读:统一以原始优惠价计算是否符合门槛,平行叠加。

例如一家店店铺券满100-30,优惠券满100-30,购物津贴满100-10,且三种优惠卷都有效,只需凑够原始优惠价100元,100-30-30-10=30,即可30元买100元商品(注:优惠价格不能超过总价)

平行顺序是:店铺满减、店铺优惠卷、品类购物卷、购物津贴凑单后商品实付金额为负数,则无法使用津贴,一层一层取消

3、商品原始优惠价:

页面上价格可能会有好几个,但是某一时间段的具体价格只会有一个,这是我们用来凑单的计算价格。

(下面干货较硬,如果购物车有0点秒杀的商品要买的童鞋继续往下学,非准点秒杀商品加购物车直接看“商品总价”,并可跳过此节教学)

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商品总价可以在购物车看

举两个例子方便你们理解:

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这里圈起来的价格就是商品总价

但是有一种情况(见下图) 要按其他价格原价 :

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限时优惠价图

关键词【限时优惠】俗称“飘红”(为什么叫飘红,因为限时折扣机制刚出现时,“限时xxx元”这句话是红色的,虽然现在改为黑色,但这一说法延续了下来)

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当某一商品限时促销时,该商品所计算的“原始优惠价”是它的限时优惠价 如图四/图五商品所计算的原始优惠价是509.15元。

如果该商品还有其他促销 包括满减、优惠券、购物券、或津贴等,“商品原始优惠价”在满足门槛的情况下仍可以叠加 再举例:某商品价格100,前5000名限时五折,店铺优惠券满100-10则此时的“商品原始优惠价”就是50元

凑单、凑满减都得按50来计算,这样就不满足上述的店铺优惠券门槛 那么,怎么确认,商品有折扣 且不是限时折扣当看到:促销,满X件打Y折时,这种就是可以叠加的举例:某两件商品原始优惠价共201元,促销2件5折,优惠券199-100,则最后价格=201÷2 – 100=0.5元(这样就是别人常说的神车了)

4、优惠券领取位置:

单一商品的优惠券较为隐蔽(需要通过线报或自行查找), 店铺通用优惠券、品类优惠券领取位置如下图

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专区也是从标题下进入

5、凑单示例:

A商品80元,参加满300—30活动,如果不凑跨店满减则购买价为80元若同时加购B商品≥220元,两者一起付款,共270元此时A商品享有的优惠=80÷300 * 30=8元。

将B退款后,商品A只需实付72元。

6、举例:

(可以自己跟着算一算,看看掌握了没有)下图这商品参加跨店满300-30活动

不用跨店满减凑单前:(领卷后) 拍6件价格是13.8元,问凑单商品最低多少?这个商品凑单后的价格又是多少?

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答:凑单价应≥261元(最佳凑单价为261元),因为我懒得找,所以找了个263元的商品就凑活用了

此时饼干凑单价为39元(未减店铺优惠前的价格)凑津贴能得到的优惠为:39÷302 * 30=3.87元(四舍五入保留两位小数)最终饼干到手价:39 – 25.2(店铺优惠)-3.87=9.93元

买完后,把凑单的商品退款即可。

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7、进阶版凑单举例:

某次tb活动有两种优惠卷:一个是满300-30的服饰券 另外一个是每满200-30的跨店满减。

【题目:假设要买的是A ,“商品原始优惠价”为100(A同时满足服饰购物卷和跨店满减)求 A 的最便宜买法】【解答如下】先用A的原始优惠价,找B(同时满足服饰购物卷和跨店满减)凑够300 ,B的价格大约200即可然后再找C(只参与服饰购物卷满减活动)价格100左右 ,这样三样商品一起结算(必须先付钱),再退掉凑单的B和C,可以得到最便宜的A(简单解释原理:A与B凑的是跨店满减,满300—30。

A与B与C共同凑的是服饰购物券:两份200—20,最终A的实付一定比100低一些)

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这就是双凑单的优惠力度

8、特殊情况的凑单分析:

【例题:某次商品 a 商品“原始优惠价”为96元,提前领了一张88-87的优惠券,且参与跨店满300-30活动,求凑单商品 a 的最低价格及商品 b 的最合适价格】

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【错误答案:凑单商品 a 几分钱,商品b最合适价格为204元(因为这样的作业,两者同时付款最终实付商品 a 9元)

错误点分析:很多人只考虑了凑到300-30,而忽略了此时商品 a 的凑跨店满减优惠,具体来说就是当凑单商品 b 为204元时, a 的满减优惠为96÷300 * 30=9.6元, 此时实付价为96-87-9.6= – 0.6元,

前面第2点特别标注过:若凑单后商品实付金额为负数,则无法使用津贴,一层一层取消,所以即使你商品 a 和 b 同时付款,你的商品 a 的到手价为9元,这不是最优惠价格】

—–正误分割线—–

【正确答案:凑单商品 a 几分钱,商品b最合适价格为224元 解析:根据以上错误点分析:可以知道此时商品 a 的跨店满减最多只能优惠9元,即跨店满减优惠<9元 (96 -87 -9=0),所以这里得反推算凑单总价:列式为96 ÷(9÷30)=320元 因此商品 b 的正确价格应 ≥ 320-96=224元】

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/64qa1r-QUGYzcG7pXSorNg

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